打破边界化反京东，乐视影视会员双11前放大招

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10月28日，乐视影视会员与京东达成战略签约合作，双方将打通平台进行优势资源传递互补。围绕合作，双方将在双11期间通过“购买乐视影视会员包年服务，京东平板电脑超级爆款单品0元购”的活动提前奏响双11的交响曲。那么，双11电商大战在即，乐视联合京东战略签约合作的意义是什么?双方的优势又是什么?二者为了双11已经未雨绸缪了?

　　 视频付费已成规模，3C数码成用户刚需

作为以视频业务起家的乐视，视频会员业务在乐视生态体系中占据着举足轻重的位置。而经过最近几年的用户培育和市场培养，包括相关法规力度的加强，打击盗版保护正版的举措不断落实，越来越多的用户开始选择成为会员，付费观看视频。视频付费更是大有扶摇直上的趋势，据艾瑞的分析数据显示，2017年中国视频付费用户规模将突破7400万，市场规模或将达到140亿元。这意味着以往用户粗放式的观看视频正向精细式方向发展，而像乐视这样能够提供极致内容+体验+服务的视频平台也受到了用户的喜爱与认可。

与视频付费趋势相同，电商行业在几经沉淀后，也显示出快速稳定发展的态势。在电商行业众多种类的产品中，3C数码产品无疑成为了人们的刚需。据京东618品质狂欢节的数据显示，从6月1日0点到6月18日12点，京东3C整体销量突破3600万件，其中购买手机的用户数量同比增长达到59.3%，人均消费总金额同比增长61.4%。这说明手机和平板电脑等移动端产品的销量最好，消费人群最广。使用这类终端的用户大部分都是对观看视频和玩游戏着迷的用户，追剧更是不在话下，3C数码产品已经成为用户的刚需。

　　 乐视京东强强联合，优势互补刚刚好

也许正是因为视频付费业务步入正轨，电商3C数码产品呈现上升态势，促成了乐视和京东的这次战略合作。其实，仔细观察以往京东和乐视在重大电商节日期间的流量和数据也可看出双方对于今年的双11可谓“未雨绸缪”。

在去年的双11大战中，京东势头迅猛。自11月1日到11日，京东总下单量过亿，与去年同期相比增长130%，交易额同比增长超过140%。11月11日当天，京东下单量超过3200万单，同比增长130%，移动端下单量占比达74%。而乐视919乐迷节可谓乐视重磅节日。相关数据显示，截至9月20日12时，乐视全生态总销售额突破49.7亿元，为414硬件免费日全生态总销售额的近两倍;其中会员总销售额突破27.1亿元;超级手机总销量突破117.8万部，为去年919乐迷节超级手机总销量的近两倍，让919成为了比肩双十一、618的全民电商节。

显然，双方在重大电商节日上都有过出色表现，此次战略合作可谓强强联合。对于京东而言，“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统是乐视最大优势，乐视的多屏战略拥有着极大的流量，众多的乐视影视会员则提供了高黏度会员用户保证。乐视影视会员则通过“IP+体验+服务”的会员3.0Plus模式走出一条独特道路，同时京东也需要这样优势来盘活双11产品的信息展示与销售通路。对于乐视来说，京东每日上亿级的成交额和成熟的商业变现模式可以与自身的模式形成互补。京东大量的忠实用户，和高素质的整体消费人群恰好与乐视倡导的品质生活不谋而合。自建的仓储物流体系，则能够保证用户下单后，物流的高效与准确，良好的用户体验无疑是电商成功的关键。

　　 从“货架销售”到“内容销售”，战略意义突出

电商行业包括双11电商节已经走过了N多年头，每年一成不变的推广专题和销售模式已经不能适应当今的移动互联网时代特征。而传统电商那种“货架销售”模式正在逐步被用户摒弃，被时代淘汰;相反，此次乐视影视会员和京东的战略合作，突破了传统品牌与电商的合作模式，进而升华到“内容销售”模式，其战略意义重大，并且给行业合作模式提供了一条全新的探寻之路。

众所周知，乐视不久前刚刚在美国召开了发布会，这标志着乐视迈出了进入美国市场的重要一步。乐视的生态不断完善自身闭环，乐视影视会员也多是在乐视自由体系中承担重要责任。然而随着企业不断发展壮大，不管内容层面还是硬件层面，乐视生态慢慢进入开放模式，与京东的战略合作就可以被视为是乐视对外开放的重要步骤，践行着自身一直倡导的开放的闭环商业模式。

当谈及乐视影视会员与京东的合作时，乐视影视互联事业群副总裁刘培尧表示，“这次跟京东的合作也是基于大的开放理念，我们会把影视会员服务通过京东平台开放给这些硬件厂商，输出我们影视内容服务的能力。最终我们觉得双方共同的理念都是把用户经营好，只要是用户需要的，我们就应该给提供，这是我们长线的一个理念。”

显然，当企业做大做强到一定程度，长远眼光就显得十分重要。这种长远不仅体现在生态系统的闭环上，更体现在对外的开放心胸上。可以看到，包括百度、阿里、腾讯等众多企业已经加强了开放力度，而乐视、京东现在坐拥众多会员和用户，资源池的不断蓄能，恰恰是开放合作的最佳时机。毋庸置疑，乐视影视会员和京东这次双11的战略合作蓄谋良久。双方资源整合力度，互补转化优势有望成为一种全新合作模式，带给用户更多想象空间并创造更大的会员用户价值。

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