三星电视联袂老板电器：如何跨界引爆一站式购物？

文/王新喜

随着智能手机的全民普及，低头族越来越多，关于因为手机导致朋友聚会，家庭情感淡漠的话题每到年底就会引发一阵热门讨论。近日，三星电视携老板电器在天津、广州、成都、沈阳、乌鲁木齐等多个城市举办了名为“上厅堂下厨房”的联合促销活动，让许多消费者体验到了品质家庭生活的心动感觉，更是吸引了行业内外的诸多关注。而这两大品牌跨界联手的大动作，不仅是一个通过营销模式创新来激活消费的成功案例，同时也为行业打开了品牌联合营销的新局面。

　　 跨界合作、异业合作已成为电视行业的一种趋势，许多品牌纷纷试水

面对潜力巨大的中国新兴高端市场，以及电视行业越来越激烈的竞争，家电企业在缺乏相关政策刺激的情况下，为了寻求新的市场增长点，许多电视品牌都在纷纷试水跨界营销。跨界合作、异业合作已成为电视行业的一种趋势。比如许多电视企业都选择了与互联网企业合作，线上线下的O2O融合。也有许多国产电视厂商高调牵手电器厂商，联合全国各大渠道商，广泛地开展跨界合作。

而目前三星电视与老板电器的携手跨界合作却带来了新的亮点，即在全国范围开启名为“上厅堂下厨房”的“惠动中国”钜惠活动，号召人们回归家庭，共同发现厅堂厨房的点滴乐趣，重拾最初的心动，给雾霾冷冬送来一股浓浓的暖流。

　　 让爱回家：跨界营销形成情感上的凝聚力与认同感

因为在当下，都市人繁忙的工作和智能手机的普及，使得客厅和厨房这些本应充满家庭温馨的地方也已经逐渐失去应有的味道。许多人回到家还得面对着小屏的手机和电脑，沟通业务处理工作，但在这冷漠隔阂的家庭现状背后，许多人对家庭和亲情的温馨依旧渴望。而家里的厨房与客厅的电视机才是维系家的感觉与情感最普遍的日常生活场景。

在这里，三星电视与老板电器本来是行业领域里没有太多交集的两个品牌，却因为共同的产品定位却走到了一起，一个“家”字，成就了双方合作的基础，跨界营销也因此水到渠成。在这次活动中，三星电视将推出尊贵之选、轻奢之选和优惠之选三套方案，老板电器则准备了食空七系、食空五系和食空三系三套厨房电器，为不同的家庭打造专属的心动之家。

在这次活动中，跨界营销并不等同一加一的叠加，而更多是通过一种情感上的关爱，形成一种消费者凝聚力与认同感。网络和科技疏远了亲人之间的沟通，但是可以通过全国各地的跨界联动合作，唤起人们回家的冲动。

也就是说，双方通过高端品牌联想、王牌产品联动，用家的温馨来带动消费者的情感，同时打造更大的市场并扩展双方的用户群体，从情感层面重新将家庭的情感再次拉回客厅与厨房，刺激消费者对于家电购物的需求。

　　 两者都建立了领导者地位与高端品牌形象：品牌联动起到1+1>2的效果

目前在电视行业，三星电视则是全球彩电霸主，连续十年领跑全球彩电市场，2016年更是占到了全球彩电销量27.5%和出货量21%。作为高端电视品牌，三星在中国中高端消费人群中具备很强的渗透力。老板电器多年耕耘高端市场，作为厨房行业领导品牌，老板电器37年专注厨房行业，吸油烟机取得18年销量第一的成绩，连续11年荣膺“亚洲品牌500强”。也就是说，双方在家电厨卫领域，都建立了领导者地位与高端品牌的形象。

而家电与厨卫品牌都与家的场景与概念息息相关，通过跨界营销，可以向消费者传递统一的品牌理念，并提供互补且定位一致的产品，解决消费者的难题，各个城市老板和三星门店的预售活动也可以进行全方位的市场渗透，最终实现一加一大于二的效果。

　　 消费升级下套购需求增长：跨界联动带动消费者一站式购物需求

与此同时，同样的高端品牌面向的是同样的对于品质与高端优质家电产品有着消费追求的用户，双方的跨界营销在全国多个城市落地可以推动两者的用户融合交叉与互补，可以极大扩展双方的用户群体，并且推动消费者对一站式购物的需求。

这与当前的消费升级需求息息相关，在如今，中产阶层日益壮大，消费升级时代的到来，人们对于家电物质的消费，不仅坚守高端品牌，而且对于类似的品牌调性的产品有着一站式购物的需求。

三星电视凭借标志性的量子点、HDR、无边框等新技术引领着高端电视的消费热潮，老板电器作为高端厨电领头羊，无论在吸油烟机、洗碗机等厨卫产品上都拥有不错的口碑与品质，两者的跨界合作可以实现相关产品的相互植入与推介，提升双方在高端人群中的覆盖率及影响力。两者的结合，相当于是给高端时尚家庭提供了一体化的生活电器解决方案。用户对三星电视或老板电器其中一款产品品牌忠诚度与好感度会转移到对另一款品牌的连带需求。因为只有一站式购齐客厅及厨房全套配备，才能和家人一起“上厅堂，下厨房”。

　　 能否打开市场新局面引人期待

从品牌层面来看，三星电视与老板电器受众人群、品牌调性相似。未来，双方还可以联合开拓更大的市场，包括线上线下一体化，及零售渠道展开合作，并在高端用户群的培育、个性定制上共同发力，为用户带来更实惠的产品、更优质的体验。

可以知道，电视行业的需求应当需要通过合适的营销模式来激活，三星与老板电器之间的互相借势营销则是一个不错的案例。三星电视和老板电器家居产品通过构建起高端家电产品在高端家居环境中的场景化高端体验营销新模式，实现高端消费市场的合力引爆。

目前中国年客厅经济规模已超千亿，而作为客厅经济的核心载体，电视与厨卫家居产品或将迎来新的增长空间。从目前来看，经济收入渐长的消费者对于高端的家居产品的一站式购物需求日益增长，此次在全国多地门店开展的联合促销活动已成功打响第一炮，后续是否还有撬动市场的新动作引人期待。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 作者微信公众号：热点微评（redianweiping)