大裁员，昔日辉煌的爱立信是如何被华为超越的？

　　 文|Ata

　　 常与同好争高下，不共傻瓜论短长。昔日的爱立信曾处于五大通信设备商（爱立信、华为、思科、中兴、诺基亚/阿尔卡特朗讯）榜首的位置，是世界最大的移动系统供应商，能够为世界所有主要移动通信标准提供设备和服务，全球40%的移动呼叫通过爱立信的系统进行。在这个信息爆炸、移动互联为主导的当下，原为重臣的爱立信却慢慢降下历史舞台。

　　 据了解，爱立今年10月初宣布将在瑞典裁员约3900人，其中约3000人来自制造、研发和其他部门，另外900人为咨询人员。而在12月9日爱立信再次宣称，由于已提前实施该裁员计划，导致今年的重组成本将达到55亿至65亿瑞典克朗(约合6.06亿至7.17亿美元)，高于之前预期的40亿至50亿瑞典克朗爱立信称：“由于提前实施裁员计划，导致今年的重组成本增加，与此同时，2017年的成本将相应的减少。”爱立信表示，至于今年的具体重组成本，要等到明年1月才能公布。

　　 曾经泱泱大业的爱立信如今却遭遇裁员措举，其原因是其正面临着市场萎缩以及来自华为和诺基亚的竞争压力。市场广阔需求不断必然滋养行业发展，所谓蚁多能搬树，即便是百年根基的行业巨头也易于在市场冲刷下慢慢衰败。2008年爱立信收购北电的巅峰时期其营收达到华为的两倍，而到了2016年，仅算无线市场，华为也已经超越爱立信。

　　 昔日辉煌的爱立信是如何被华为超越的？

　　

　　 要知道在通信行业里面，爱立信曾是代表了以欧洲企业为主的GSM时代，CISCO代表了以美国企业为主导的IP时代。而华为从制造开始，每年持续的投入高额研发，目前已经可以说超越了爱立信和CISCO了，无论是无线、IP、光网络等通信设备行业的各个领域，已经超越了爱立信和CISCO。

　　 但要细论竞争市场的优劣，无非就是与时俱进四字。爱立信并非败在技术层面，而是输在市场布局上。抛开爱立信在本国的军火生意不谈，单就通信而言爱立信的产品线比较单一，主要的盈利仍然来源于无线领域，在WCDMA是当之无愧的老大。相比在数据领域，如路由器、交换机和光传输领域的地位就显得有些微不足道，导致后期爱立信干脆放弃了利润较低的接入网市场，在中国的交换机和路由器研发团队也解散了。

　　 中国一直是爱立信全球最重要的市场之一，虽然爱立信早就意识到就通信设备制造层面上而言，其人力成本和运营成本远远无法和中国的华为中兴竞争，所以早早将经历转移到毛利更高的服务，而且欧洲和美国作为爱立信的主战场，运营商也确实有外包服务的需求和习惯。但随着全球3G市场趋向饱和，由于中国的市场保护，爱立信在中国市场收入惨淡，而竞争对手的华为从国家大规模通信建设中收益颇为丰厚，甚至可能反超爱立信在3G领域的销售份额。

　　 再者爱立信之前大量放弃了低价值区域和产品也导致收入增长放缓，比如放弃印度市场，印度是出了名的的亏本市场，华为同样吃亏不少；再比如放弃老的TDM设备升级由华为接盘，为华为带来大量收入的同时带来大量的研发成功，成本上升，利润下降。

若说华为是在爱立信的小尾巴下成长起来的，倒不如说华为是个力所能及且不漏下任何一片可发展的市场。华为是典型的中国制造业起价，初期是靠模仿，后续便开始自主创新了，比如就无线而言，华为是最早提出分布式基站，爱立信和阿朗随后抄袭。模仿起家不免是以价格打造性价比获得市场份额，但随着自主研发力量的强大，价格战就显得没那么必要，比如华为无线基站在欧洲价是所有厂家中最贵的；比如光网，华为从收购美国公司起家后就做到全球第一，早就不是当初青涩少年一味模仿的作态，更多的是按照客户需求和按照标准演进路线，所以在标准部分华为也有很大的话语权。

　　 不过好在华为在战略层面上不输爱立信，两个企业几乎是默契的走上了差异化竞争的道路，华为占制造，爱立信占服务。华为在市场竞争布局上可以说是广撒种子，何处发芽何处生，最初接入网赚钱便为光网、无线、数据领域供氧，随着接入网利润下降，无线开始发力营收，养活其他产品线，以此为基准层层递进，发展到如今便是我们耳熟能详的华为手机，再然后是海思芯片、空调、太阳能、基建施工、集成、咨询服务、互联网、电商等等。

　　 也正是因为华为最大的优势是产品线够长，才能同时研究发展多向业务，而爱立信在通信只有无线，可是华为几乎覆盖所有的，但是华为基础研发却是不行。虽然后续华为组建2012实验室，找了大批的基础科学人才补齐技术需求，但是侧重点仍然是应用，是将理论研究成果转化成产品，而不是进行理论研究。

华为战略层面最大的成功是海思芯片，靠着海思芯片，华为以低成本占领了接入网，这个利润虽低，但金额巨大的市场，每年带来的现金流足以维持公司运转，并且在接入设备不赚钱的时候，开始卖芯片，向利润更好产业链上游转移。

　　 显然此举措是正确的，华为海思虽已发展多年，手机芯片市场却颇多波折直到近三年才在手机芯片市场站稳脚跟，如今更是晋升为全球手机销售额第三位，必然是有他的过人之处。相比起高通，华为海思则有自己的兄弟――华为服务器业务支持，这也是华为海思在手机芯片市场获得成功的原因之一，华为服务器已位居国产前四，无疑华为也希望借助华为服务器业务的支持推动自己的ARM架构服务器芯片业务取得成功。比如近期软银在收购ARM后的一大动作是要强化进军服务器市场，而这首个大客户就是阿里巴巴，软银是阿里巴巴的大股东，而提供定制化ARM架构服务器芯片的很有可能就是华为海思。

　　 最后

　　 乍看华为发展道路随着发展不断扩大，而主为服务的爱立信却在这个互联网仍持续发展的时代里慢慢消融，就连收购爱立信的索爱，也在手机领域的种种变迁中失去了地位，反观华为却还处于蒸蒸日上的阶段，不过时过境迁、物是人非是事态演化的必然，华为在各领域发展仍是不敢松懈，比如在2016年年初时牵手爱立信，也是以一种隐忍的姿态去换取未来5到10年的战机、战略转换的周期。可见每一场行业竞争的顶峰，都是需要历经风霜洗礼的，若想持续占据高峰，必须设其后招、谋局而动才可能击垮从四面八方而来的竞争对手。

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