淘宝卖家如何利用直通车选款来打造爆款？

思路商道 • 5年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

一、如何选款

1.属性选款

一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析，然后整理属性数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是爆款属性，找到适合这些属性的宝贝，再去测款，很重要。

我们可以通过搜索词标品选款，进去生意参谋-市场行情-搜索词查询，搜索自己想要的产品词，看说说人气，在线商品数，一般搜索人气高，PPC低的类目转化不会太差，那样打造爆款也是很容易的事情!还有一种方法是中小卖家热销款，并找到这种增长趋势的款，打造爆款再容易不过了!

那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢？首先搜索人气要大于在线商品数，比例也要越大越好，一般直通车里面的转化率数据大于5，这样的款是好款，一般快速起爆的款有三个办法：直通车钻展、黑搜、老客户。，此外大家还可以看下流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么这样的款不必猛砸，也是可以做好的!

二、直通车高效测图

测图方式：轮播，测好后优选。那么需要注意的是一般用最好的车图，开满4个创意，这样每个创意都是有权重的，如果删除之前的创意，这部分权重可能丢失；其二创意标题便于覆盖更多的关键词，第三，可以有位置用于持续的测图，以及活动图的更换!

三、直通车

直通车是一个引流工具，这里需要大家注意的是直通车开的再好，如果你的产品不好，加上没有很好的转化，也是不好赚钱的，所以这里大家需要理解的是做直通车引流的客户人群和自然搜索的人群基本上是一致的；没有基础的产品转化自然就非常低，直通车本身是引流的，并不能决定成交，决定成交的往往是产品本身和店铺自身的基础。

在活动到来之前以及大促前后转化也会受到营销，这个时候主要以收藏加购为主，不是利润很高的产品，一般产品很难用直通车盈利，通常直通车是为了能带来更多的免费流量，转化还是靠产品的。在大家开直通车的时候，有很多人一直偏向PPC越低越好，其实这种思路没有错，谁都想省钱，但我们不要片面追求PPC,而忽视了流量和ROI，之前也给大家讲了很多上分低价的玩法以及人群标签如何获得最大的精准流量，这些都很重要!

我们开车的目的，可以分为测款、测图、做权重、冲销量、ROI、低价引流、带动搜索流量、带动首页流量、拉标签这几个阶段，有了明确的目的，再去开车。一味的出高价，虽然有了排名，但是漫无目的的开车，盈利的可能性也不大。

出价前要看产品本身的情况以及自身的资金承受能力，在产品初期权重很低，前期出价相对高一些；小爆款或者大爆款再去开车，本身有一定权重，可以一开始用较低的出价；质量得分是关键，质量分越高，权重越高，点击单价就越低，但是有些词质量得分虽然低些，但是ROI，转化率还不错的照样可以保留，不要因为盲目的追求质量分而忽视了产品转化的本质!

四、爆款的选择

爆款产品的选择在前期是需要十分注意的，如果在选款的时候出现问题，那么很有可能这个店铺在这一个季度里面的运营思维都会出现比较严重的问题，从中可以看出选款对我们来说是很重要的。

1.货源：这个是我们首先要考虑的点，货源的重要性相信基本上每个卖家都清楚，爆款宝贝尤其如此，如果在打造爆款的过程中发现货源出现问题了，那么这款爆款后面即使补到货了也是很难进行的。

2.受众：爆款说到底就是聚集大量的流量做起来的宝贝，如果没有充足的流量，就没有办法达到那么高的成交额，所以在这个过程中，能够去提高流量的，只有受众性广的一个性质，大量的人有需求，才有大量的订单，才能促进爆款的产生，只有越多人喜欢越多人购买，才能提升销量完成打造爆款。

3.应季：这里的应季不单单是指对应目前的季节，我们都知道打造爆款需要一定的时间，想要打造爆款是很难在短时间内形成的因此我们要循序渐进的打造，这个就需要一定的培养期和测试期，而如果只是按照目前的季节去选择的话，这样就会出现爆款可能还没有打起来，这个季节就已经过去了，我们挑选的宝贝要注重应季性是否应季去做的，要走在市场前面，才能够真正的领航市场，看宝贝的款式是否设和接下来的市场发展，其实有迹可循，整个市场在前面1-2个季度了里，一些流行的元素开始在测试而在后面的时间里，当受众培养到差不多的时候，在关键的时间点上，这类型的产品就会被广泛接纳，成为一种时尚，直通车的选款，我们通常在最开始会进行数据的测试，然后结合上面的直观选款进行确定。

很多卖家在打造爆款的前期一直强调不能亏本，ROI到什么的数据水平上等等，但其实在前期培养的过程中，很多不确定的因素都会影响到数值。打造爆款，我们必须要做到的就是流量的测试，可以从点击率和转化率这两个点着手。

(1)点击率：从点击率的数据上看，我们能够看到产品本身的图片价位等对消费者的吸引力，同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率异常低，尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低，包括做了一系列整改之后还是很低，只能证明这款产品吸引度不高，那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝。

(2)转化率：爆款产品的培养，会很注重成交情况，爆款两个字，就是对销售量的一个考核，所以我们要关注到流量引入之后是否能带来足够的成交，如果没办法的话，那么引入再多的流量也不适合该宝贝的培养，因此需要重点关注这个影响因素。两个影响因素都必须结合参考，而不能因为其中一个能达标就选择，在选款的时候，需要谨慎小心并且以数据作为依托。