微博财报电话会议实录：品牌客户社交广告预算比例不断上升

腾讯科技3月5日讯 微博（纳斯达克证券代码：WB）周二发布了该公司截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，微博第四季度总营收为4.819亿美元，同比增长28%；归属微博的净利润为1.665亿美元，增长27%。

2018年总营收为17.2亿美元，比上年同期增长49%；2018年归属微博的净利润为5.718亿美元），比上年同期增长62%。

财报发布后，新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟、微博首席执行官王高飞以及新浪首席财务官张怿出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

瑞信分析师Thomas Chong：我有两个问题。我的第一个问题是关于上半年及下半年在广告趋势的预期。当下半年市场标准化之后，收入是否会重新加速上涨起来？我的第二个问题是关于市场份额的，微博在未来的三五年是否会持续保持其市场份额并进一步扩大？

答：从2018年起，我们把整个广告客户，除了KA和SME之外，分为三类。第一类呢，在2018年，因为政治监管原因跟一些不确定性，那部分行业的客户确实在2018年出现了下降，比如说游戏、文娱这些行业的客户。那这部分呢，我们会看到在2019年，随着政策的确定性的增加，同时我们自己在这些领域用户流量其实也是一直保持不断增加的。

目前看到的也是这些行业正在逐步恢复的过程中。但是游戏领域可能在上半年，我们并没有给出特别的预期。下半年应该会比上半年情况更好。

另外，我们刚才也提到了，在我们的品牌客户方面，我们可以看到还是在两个大的趋势中，一个是客户的预算从电视向互联网转移，第二个是在互联网预算中，我们在社交预算的总体的份额和社交预算的份额在上升。另外，我们的品牌客户的预算中，不仅限于品牌营销的预算。

另外，第三方面就是在SME层面，目前的情况是新一流市场广告库存的冲击大幅地增加，一定程度上给市场的平均价格也带来了一定的影响。这也会导致我们的SME业务在下半年增长放缓。

但是，我们也会看到，在2019年，一方面有一些像游戏这类的客户，政策确定下来之后，客户会有一定的恢复。

其次，我们也会看到，在微博的流量覆盖了更多的城市之后，我们原有的一些客户结构也在进行调整，比如一些电商的客户。

我们相信在进行新的结构调整之后，客户会增长地特别快速。我们的前三大客户很多是这一类在渠道覆盖上，跟我们的客户下沉策略比较重叠的客户快速地填补了我们这部分的份额。

另外，我们会提高广告投资转化率，特别是电商客户的广告投资转化率。还有就是，今年新增出来的一些热点流量，包括热搜和热点话题流量。我们用新的广告算法和我们的物料更多地去填充这些广告预算。

在市场份额方面，2018年，整个移动互联网市场的用户增速有所放缓。各平台对于新增用户的市场竞争也日益激烈，在这种情况下，没有刚需和定位不清晰的产品会逐渐被淘汰。

年中，我们及时调整了微博在社交上面的策略和工作中心，更加强化了我们在热点和社交方面产品的工作。我们逐步培养用户来微博发现热点事件和公开进行社交讨论的刚需属性。

这种调整让我们在2018年下半年，不管是月活跃用户数的增速和用户流量方面依旧保持了不错的增长。

您问的可能是短视频市场的竞争情况。毫无疑问，在 2018年，短视频市场竞争非常激烈。大家也非常关心这些崛起的短视频平台和微博的竞争情况。我们自己看，有点像2009、2010年微博率先推出了移动社交产品之后的两年的情况。

微博视频作为移动视频的先行者，我们在2016、2017年快速获得了份额。但是，在2018不同的产品都会在市场里进行激烈的竞争。

通过竞争，我们会各个产品之间会明确自身在视频市场里的核心竞争力。对于微博来讲的话，其实我们的核心还是，一方面，是热点；另一方面是围绕了普惠用户的社交媒体的定位。

同时来看的话，我们促进垂直内容视频作者和用户之间社交视频的形成。在这方面的目标和方向已经非常的明确了。

2018年，我们在渠道的布局上以及在产品的功能上都做出了比较多的调整。这部分工作，我们会在2019年在渠道上的投入进一步增加。我们在功能上的方向也会更加明确。一方面，这会优化我们整个渠道投入的策略。

我们预计在渠道投入的占比相比2018年会增长。同时，从一季度的流量的情况来看，春节前后的情况跟去年相比有一个比较明显的提升。

（不断更新中）