科技猎红杉被投公司的经验之谈：智能硬件创业该注意些什么？
有人说，智能硬件的风潮已经过去了，现在做硬件没人投钱了。归结其主要原因，或许是因为智能硬件的创业模式有一点最不符合互联网模式：速度。虽然有着前沿的技术和新奇的想法，但是没有一个实际能让用户购买的产品，最终会导致投资人对创业者信心的丧失。那么到底该如何在“实验室”与“商品”两端平衡智能硬件呢？PingWest 品玩联合 红杉资本 ，与 红杉 投资组合蚁视科技、Makeblock、The ONE智能钢琴、DJI大疆创新、出门问问&Ticwear一起来到了深圳，为华南TMT领域早期的创业小伙伴举办了“ 红杉 大讲堂第二季——从实验室到日常消费，智能硬件该如何落地”创业者大讲堂。
相比起其他的创业项目，智能硬件是最为烧钱的，不光是因为生产制造供应链，还有对于技术的研发费用。作为投资机构， 红杉资本中国基金 合伙人孙谦和副总裁李剑威分享了红杉对智能硬件领域的投资逻辑。
孙谦总结了三点：
第一，做硬件创业，中国有着无可比拟的优势。不仅因为有广阔的市场，智能硬件的产业链的核心也在中国，巨大的生产优势和资源让美国创业者也十分羡慕。而真正想成为全球化的公司，也只能从硬件出发。
第二，好的硬件产品都是从小众产品开始的，“小而美”的、解决了一小部分人实际需求的产品才有可能发展 成大 众化的产品。
第三，硬件想要长远的发展，会不断的弱化硬件属性，强调系统的重要性。通过软件系统建立生态系统才是应有的发展方向。
李剑威则更加有针对性的从国内创业者的角度出发，总结了成功的智能创业公司六个典型特征。
1.要有明确的应用场景
无论是小众的还是普遍需求的，一定要做一个用户需要的“有用”的产品，而不是创造一个自己觉得有用的产品；成功的公司通常从一个小的需求点切入，尤其是不要一上来做平台，不然分散了精力成功的机会就会小很多。
这也恰恰是很多创业者所忽视的。但是产品漂亮的设计对消费者的第一眼印象很重要，无论怎么强调设计都不为过。
3.有健康的毛利
有些创业者强调“互联网思维”，不要毛利，试图通过大数据做后向变现。但我们观察到的发展较好、较快的产品无论是高价策略还是低价策略，毛利都是比较健康的。
4.追求网络效应
一定要让产品在网络上发酵。比如 GoPro，虽然没有大范围的营销，但是他们鼓励用户分享，会大大的缩减成本。
5.注重先发优势
智能硬件产品，在一个类目给用户先入为主的印象很重要；某一个品类的领先者只要不出现严重的错误，优势会持续很长时间。
6.要有“云端智慧”
未来的趋势是软硬结合，软件部分将扮越来越重要的角色。动态更新的软件以及云端大数据，会给智能硬件产品带来很好的延展性，而这点对于增加用户粘性，实现收入模式多元化非常重要。例如红杉投资的 The ONE 智能钢琴在云端有很强大的曲库，而小米手环则记录了众多用户的健康大数据。
这六点是李剑威认为一家成功的智能硬件创业公司要努力做到的。
