2014年淘宝流量新蓝海--爱淘宝--淘宝客推广必经之地（派代网）

派代网 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

2013下半年是个多事之秋，互联网每个角落都充满了硝烟战火。从马云单手祭出余额宝那刻起，便开始被传统金融处处围剿一路追杀，同时移动端的支付大战也上升到了白热化，加上京东丶当当丶易购丶苏宁等平台的阻击，整个阿里帝国就这样站在了风口浪尖。动了别人的奶酪，当然会被翻白眼甚至是挨骂挨揍。那么，最近的又一次闹得沸沸扬扬的围城事件以及淘宝客佣金冻结风波又是缘何而起？

回归主题，要不然大家会说我是个标题党，扮小丑作秀的。11月初作过一次秀，帖子开了个头，没了结尾。一个原因是公司数据部门刚成立，需要带团队，时间紧迫；另一个原因是双十一淘宝客这个话题太敏感，太得罪人。下面说下爱淘宝是如何诞生的，大家就会明白为什么会是2014的流量新蓝海！

08年丶09年丶10年丶11年丶12年，5年了，阿里妈妈淘宝客推广这个产品没有多大的变化。唯一的变化就是外网多了很多阿里妈妈橱窗推广位，但是我们商家需要明白，90%的橱窗推广流量给了亲淘宝（直通车外投），按照单次点击付费。那么CPS呢，对于90%以上的商家形同虚设，一个是90%以上的商家不懂淘宝客推广，另一个是CPS的流量究竟有多少对商家是真实有效的。

13年，商家幡然醒悟的一年，双十一很多商家降低佣金甚至关闭淘宝客推广。对于没淘宝客资源的商家，联盟后台90%以上的订单来自于导航站丶返利网丶流量劫持等。即便是这样，双十一之后，联盟仍然冻结了3.2亿的佣金返还于商家。想必联盟的申诉作弊排查部门都被电话打爆了，如此大的数量，真苦了这帮小二。随后，联盟祭出一条条新规，恨不得去查淘宝客家的户口甚至是上几代。联盟正在净化淘宝客推广环境，对商家是利大于弊。最明显的是360导航去掉了商城的淘宝客PID，商城的朋友们可以省好大一笔佣金了。

以上只代表过去，联盟今年祭出好几个产品，CPA额外结算丶如意投丶大淘客群丶微导购，目前除了如意投对商家有明显效果之外，CPA额外结算丶大淘客群胎死腹中，微导购目前在残喘着，流量预估不会太明显，看看冒泡网就知道了，流量世风日下啊。那么，如意投这个产品怎么来的呢，为什么会成功呢？如果你有参加如意投内测的话，你会发现如意投产品成交的订单几乎全部来自于导航站。后来联盟为避口舌，把淘宝客ID统统用如意投代替。其实如意投大部分流量来自于导航站推广的淘宝特卖（现在叫爱淘宝）里面的s8搜索加上佣金这个因素。而佣金这个因素权重占比比较高，所以很多商家投放效果非常明显。

这次联盟针对淘宝客推广链接进行改革，所有链接都要跳转到爱淘宝推广宝贝页面。这个页面呢，右侧丶下侧很多推荐产品都出自如意投产品。同时这个产品，一部分来自于系统抓取商家如意投产品数据，另一部分是爱淘宝的分享达人所创，当然商家目前也可以在如意投的后台添加产品创意。那么，这个改革意味着什么？导购站丶返利网等等的单品推广链接都将在爱淘宝的单品页面回流，进行流量重新分配；大家再也不用辛辛苦苦去找淘宝客，只要做好如意投优化就可以坐等流量进店；再也不用怕淘宝客黑你的佣金而没有起到推广的效果等等。

话说淘宝几大流量，免费搜索流量丶直通车流量丶钻展流量丶活动流量丶淘宝客流量。免费搜索流量大家一直在抢，要不然也不会又一次出现淘宝围城时间了；直通车水涨船高，问10个开车的9个半都会说是赔钱的；钻展呢不用说了，已经不只是存在于推广的层面了。那么，淘宝客流量呢，以前只有大商家才能抓的住，小商家都是做炮灰的命。但是如意投出现加上这次推广链接改革，联盟对淘宝客流量进行重新分配之后，中小商家只要有给力的产品，获得市场的认可，那么就会获取比较多的淘宝客流量。从而，店铺里面小人气越多，你获得的流量将会越多。

那么，如何才能够做好爱淘宝，这里我建议分四步走。

第一步，佣金设置。这也是商家最想不开的一个地方，宁愿赔着钱去赌直通车也不愿意出20%佣金稳拿10%利润做淘宝客推广。一定要记得，佣金在如意投产品里面占比因素很大。

第二步，产品销量不需要太高，小人气，各个类目标准不一样。如意投产品可以助你将一个低销量的产品打造成一个小人气，然后可以借助其他流量打造成人气或者爆款。淘宝目前针对一个单品某个单一流量不会导入太多。

第三步，自己在如意投后台为主推单品做主图以及创意，提高点击率。如意投产品展现数*点击率=点击数*成交转化率=成交笔数*佣金比率*客单=佣金将会直接影响到展现数的变化

第四步，这次改革意味着部分导购站生不如死（蘑菇街有先见之明，几个月前已经抛弃淘宝客API），分享达人们会部分转移到爱淘宝，不用推广即可获取2个点的分成。分享达人是需要我们商家关注的一个重点。

OK，做好以上几步，即可最大可能性获取在爱淘宝单品页面（淘宝客推广必经之地）的展现机会。

机会就在眼前，能否抓住还的看自己。心诚则灵，信则有，不信则无！借13年最火的小米CEO雷军一句话，"站在风口上，猪都能飞起来"。我相信爱淘宝就是一个新风口，别等挤满了人再过来就晚啦！

另外说几句题外话，随着直通车成本的上涨，淘宝客运营专员这个职位日益明显，这个职位是半个运营的缩影。还记得我之前说过的

小而美=一个有运营思想的美工+一个淘宝客运营专员=月销售50W以上

淘宝不会抛弃中小卖家，但是没有特色，没有产品力，为客户提供不了价值的商家淘宝肯定是不需要的！

之前写过的帖子希望大家也回顾下，这样可以更好的理解淘宝客运营这个概念！

2013下半年淘宝商家站外推广以及淘宝客运营白皮书