宝哥干货（9）：淘宝爆款操作（下）知己知彼，做好排名！！（派代网）

派代网 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

为什么妈妈都不喜欢媳妇，而奶奶都喜欢孙媳妇。。。【因为，敌人的敌人，就是朋友。。】

这次宝哥啰嗦一下了：

今天真的是太累了，本来打算不写了，但是昨晚答应大家了，就必须要写点东西，对的起大家。所以宝哥我还是坚持一下给大家写点吧。

先来分析一下昨天我微信朋友圈发布的那个产品：如下：

很多朋友看过之后，问题最多的就是，宝哥，这不会被淘宝处罚吗？不会被封吗？这样子没事吗？怎么做的？

我先解答这个问题吧！这是一家天猫店，昨天刚上的活动，看销量100000多笔，，什么感觉？惊人的产品，是否有让你感觉购买的欲望？是的，它的目的很简单，就是为了在活动期间能走更多的量，走高转化率而做的这笔销量。聪明的朋友，一想也知道，100000wx29元=二百九十万元，天猫佣金就要1.45w左右，怎么可能发货？也发不起。即使恶意拍，自己店铺肯定也没上架那么多库存货。所以明显一看就是自己拍下的。但是拍下后怎么办？不发货? 接下去就是等待着申请退款了。。时间差不多就退款了，，什么事情都没有。就之多了一笔退款率，其他没什么影响。所以朋友们知道怎么回事了吧？活动的时候用用这招蛮不错的。

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好了，开始讲述下今天的一些正式内容吧。

放眼淘宝，，几百万的卖家，竞争可谓激烈无比，怎么样才能在众多的店铺中脱颖而出呢？一句话：舍不得孩子套不住狼。很简单：大卖家都在做各种推广了（各种返利网各种第三方硬广论坛，直通车钻展，免费试用等等），小卖家还不做，这不就自取灭亡了。试问怎么能竞争过别人。所以：大家就大胆去做吧。

接入正题：爆款操作下篇

前面前篇跟中篇都讲述了爆款的操作了，看的朋友很多，不知道实践的有多少。这次爆款下篇主要也就几个点：

一：爆款流量都是哪些？

1丶自然搜索流量肯定是第一（60%以上）2丶店内直接访问（20） 2丶淘客流量（10%） 3丶直通车钻展其他很少（10%）占据第一名的是搜索流量。搜索流量都有哪些? 综合自然搜索流量第一，人气排名第二，销量排名流量第三，价格，信用，最新，顺序第四，（不同类目有不同的情况）。好了知道了这些搜索流量后该怎么获取它们进店铺呢？

（1）自然综合流量：这个肯定是要宝贝权重很高，怎么获取权重：一，高价格二，高转换三，高销量怎么做高价格？可以上各种返利网，各种硬广，各种免费试用等。怎么做高转化率？店铺做好描述（有条件建议拍视频）做好售后情况，做好各种客户接待，哪怕亏钱也要卖，等等手法！怎么做好高销量？第三方活动，老顾客二次营销，直通车钻展，第三方应该等大力投入。好了，满足好这些你的综合自然排名绝对上升。哦，差点忘记了，还有一个流量权重：一级搜索关键词权重二级手机客户端，直通车钻展流量三级老顾客回头流量第四：第三方活动，淘客，直接反问流量。 这里面就关系一点权重问题，我这么说吧：1级流量权重抵过你3-5个四级流量。所以，可能你投入一个一级流量的比投入好几个4级流量的权重还高，所以根据情况大家就好好把握好投入推广方面的预算问题吧。

补充一下：店内直接访问流量：

这个是建立在你淘宝好产品的基础上面，即所谓的性价比好，服务好，问题，当你产品确实好，客服态度售后都好了，老顾客二次访问肯定很多的。所以不是好产品的淘宝店铺几乎做不到也不建议做长久打算。

（2）人气排名流量：人气排名跟访问人数息息相关，跟收藏单品息息相关，跟产品销量息息相关，跟转化率关系就不大了。所以要获取这方面的流量，最快最直接的就是上：大流量活动平台。但是大活动流量平台上不去了要怎么办？积累流量人气吧，这个是急不来的一个流量渠道。把月销量做起来，以及保持好每天的产品热销度，千万别停滞或者中断了销量。

(3)销量排名： 现在的淘宝销量排名不是说你一下子卖了多少就能排名到销量里面去，而是这一个月的时间多少的用户确认收货了的销量。这个也是建立在30天积累的销量的。对于30天的销量排名，当然是冲量，越冲越高排名越好，所以针对做销量排名的商家可以建议去上第三方流量网站，虽然第三方大多数不计入搜索排名，但是销量排名还是有滴，只是销量排名的流量偏少一点。

（4）价格，信用，最新，等：这些流量都比较小了，一般带来不了多少流量，但是往往流量小的地方，竞争的情况很弱，如果当你的店铺竞争力比较薄弱的时候就是你冲击这些位置流量比较有利的时候了，即所谓的“田忌赛马”。

所以，根据自己的情况，把握好，每一个能带来流量的位置。可能大卖家是冲着自然搜索豆腐块，你何不冲着其它位置呢？你是三个臭皮匠，也能顶上一个诸葛亮的。

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关于：直通车，淘客，这些我就不说了。或者2句话概括：有销量，有高佣金，就有淘客。有钱略加点技巧直通车也就解决了。

最后，说下，关于爆款后的排名维护：

当店铺有了一款爆款产品了，不是就以为高枕无忧了，，竞争激烈的淘宝随时可以让你的爆款掉下来。所以针对这块，已经爆了的商家朋友要做好以下几点：

1丶随时关注行业动态：销量，转化率，位置变化

2丶当销量有点掉了，赶紧迅速做好补量，可以通过直通车，或者上一些硬广活动等，维持稳定住销量。

3丶尽可能做好老顾客的二次三次营销。

4丶别轻易动你的大流量关键词。长尾词可以适当修改。

5丶多去看看行业其他店铺的描述，活动策划，数据分析等。

总结：知己知彼，方能卡好位置。