【独家】深耕校园市场，易点高校获500万天使轮融资

2014年到2016年，是高校市场竞争最激烈的三年，59store、俺来也、宅米等都曾在此赛道盘踞多时，但遗憾的是，有些平台因为烧钱过猛、模式不清晰等原因已经处于关闭状态。高校市场该怎么做？这也是猎云网一直关心的话题。

我最近接触到的项目“易点高校”同样定位于高校领域，创始人凌陈鹏曾任职于国内某家上市能源公司，对供应链、仓储、物流等方面了解颇深。联合创始人魏苗义是原爱学贷区域经理，在高校的市场开发、管理高校团队上有多年管理经验和基础，目前负责公司高校市场开发和高校团队把控。

2016年底易点高校成立，2017年4月第一版本发布。凌陈鹏对猎云网说道，易点切入这个市场比较晚，看到过去两年中一些项目烧钱后倒闭的例子后，也让自己从中得到了不少经验，对易点高校的模式梳理颇有好处。具体在于：

1、夜猫店模式最适合切入：下午5点到晚上11点半的夜间饥饿痛点一直存在，如果以宿舍楼为单位，每个楼开设2-3个夜间便利店，打造5分钟送货上门，不但可以覆盖每个学生，还可以快速的引流。

2、夜猫店入口要保持稳定：很多平台倒在了这上面，自由申请开店，自由关店，刚养成消费习惯，店就没了，导致用户体验不好。

3、流量转换：大学生的消费通道其实没有养成，很多消费来源于朋友推荐，因此流量转换需要从下往上，依靠大学生团队自由转换。

4、模式的关键点：必须建立每个高校的校园团队，以他们为主导进行高校业务的开拓。

凌陈鹏认为，校园里的C端用户对零食的需求是刚需，长久以来一直存在。另外由于“前辈们”打好了校园零食铺的基础，所以自己在教育教育上不用多费太多心思。

重点在于与小B端的合作。易点高校的方式是在每个高校选一个创业者作为校园经理，负责整个高校业务的开展，以夜猫店模式切入，换人不换店让流量稳定，同时帮助校园经理打造20-30人的团队。现在每个高校平均设置20位店长，客单价5-6元。

前期公司除了夜猫店、其他项目只收取平台运营管理费2%，其他的收入全部给高校团队。后期经过流量分析，公司资金跟进做终端运营如承包驾校车辆和教练等等建立商业壁垒。平台同时开放校园外卖、团购、驾校、格子铺（学生自由开店卖其他产品）等功能，每个高校单独独立后台运营。

据易点高校给出的数据，截止2017年6月底，平台注册用户量22000+，营业收入185万元。

项目：易点高校
公司：北京校友嘉易点科技有限公司
微信公众号：易点高校