科技猎趣磨坊：除了制定旅游线路，还为户外俱乐部提供更简单的SaaS服务
户外俱乐部，是组织户外活动的团体的统称，一般对外称为xxx户外俱乐部，每个俱乐部的人数从几十人到几百上千人不等。
不过，在中国来说，户外俱乐部的风潮才刚刚兴起不久。相对国外已经比较成熟和科学的管理体系，中国的很多户外俱乐部（不管是商业性质还是公益性质）的管理还显得非常传统，甚至可以用“落后”来形容。据了解，现在还有不少俱乐部的会员，通常聚集在QQ群、微信群、 BBS 、 8 264等平台上作为交流工具。
趣磨坊创始人毛朴诚告诉猎云网，目前没有官方组织调查过中国当前有多少俱乐部，但按他多年的从业经历估算，这个数字应该在 3 万左右。其中像北京、上海、西安等户外运动发达的城市数量最多。
在最早，毛朴诚是思科的一名程序员，后来在 14 年的时候出来创业，作为一位户外旅行爱好者，他决定把爱好变成自己的事业。这么的，他开起了一家属于自己的商业户外旅行俱乐部，为热爱户外旅行的驴友提供活动组织、旅行线路制定及旅行引导服务。
据他介绍，这个俱乐部营收状况还不错，每年能产生 1500 万左右的流水，利润也很好。所以他的俱乐部放在整个行业里面看，也是一个具备相当规模的体量了。
另一方面，从思科离职的还有一些前同事，他们也表示不想再找工作了，想给自己打工。来回一合计，包括毛朴诚在内的几个前码农决定合伙，在俱乐部 SaaS 管理这个户外旅游里面非常垂直的领域折腾点事儿，这才有了趣磨坊的雏形。
毛朴诚向猎云网介绍，很多俱乐部和小型旅行社（统称俱乐部）都存在一人多职的问题。由于人手不够，这些户外俱乐部的工作人员在旅游旺季时都比较忙，基本都在户外组织活动。处理订单、财务管理、活动报名等内勤事务经常让这些俱乐部焦头烂额；加之俱乐部和驴友们沟通的渠道都很传统，体验也很不好。为俱乐部提供一个科学的，帮助和驴友们有效对接的后台管理系统成为迫在眉睫的事情。
基于此，趣磨坊为俱乐部们提供了微信版和网页版两款面向 C 端用户的产品，届时俱乐部可以在上面发布自己拥有的路线情况，而下单和付款都可以直接在线上实现。
另一方面，趣磨坊还为俱乐部的领队们开发了一款移动办公 App ——领队助手。这款 App 可以帮助俱乐部的领队们实现数字化办公的需求： 1 、随时查看路线、代客人报名。 2 、查看俱乐部活动订单、了解报名详情。 3 、掌握财务信息、随时处理收退款。 4 、及时查询俱乐部会员资料。 5 、及时采集供应商资料并上传。 6 、团队信息实时查看、电子点名签到。
至于盈利方面，除了每年 1000 元的系统使用费以外，毛朴诚还考虑这样一种盈利途径：趣磨坊服务的是全国所有的俱乐部，所以肯定有一些俱乐部存在制定跨地旅行线路的需求。基于此，趣磨坊通过俱乐部，为不同地区的俱乐部提供跨地旅行服务，最终通过线路资料的交换，产生 B2B 的交易，最终产生收益。
“但是呢，我们是面向垂直领域的——户外俱乐部，提供移动办公的工具。这个群体还是比较小众，最终发生 B2B 交易的行为也不是很多，所以这么看这条路暂时有点走不通。”毛朴诚这么说道。
而只依赖系统使用费当作收入方式也有些吃力。目前来讲，有 1000 多家的俱乐部是趣磨坊的注册用户，其中每日都会使用系统的活跃用户有 5 、 600 家左右，而其中又只有 200-300 家俱乐部是付费用户，这样每年就只有不到 30 万的流水。
不过，毛朴诚还有自己的俱乐部。近期，趣磨坊开始了新的业务转型，由于毛朴诚自己的俱乐部此前有专人制定并销售旅游线路，所以毛朴诚决定将这部分业务接入进来。
现在的趣磨坊不仅帮助俱乐部和俱乐部之间对接路线交易，还提供完全自营的旅行路线给俱乐部们选择。这样一来，趣磨坊多了一条营收路径，资金压力也得以解决。
据介绍，用SaaS 服务的俱乐部，如果在趣磨坊购买不超过 20 条的自营路线就免费使用其系统，而购买超过 20 条路线的俱乐部就需要交付 1000 元 / 年的系统使用费。转型以后的趣磨坊每个月能有十万的净收入，营业额上百万。
“我现在做的事情，就是不断的有新用户在使用，然后把这个市场份额比较务实的扩大起来。趣磨坊现在在做一些落地的服务，这些服务提供了更好的现金流支持。而且还能把 SaaS 业务里面的用户，转成了我的俱乐部旅行路线分销的用户，算是一举两得吧。”毛朴诚如是说。
据了解，趣磨坊成立于 2015 年二月成立，其核心产品俱乐部一体化系统 1.0 版本于 2015 年 7 月上线。趣磨坊的天使投资方及金额暂未透露，目前正在积极筹备新一轮融资，猎云网将继续保持密切关注。
产品：趣磨坊
公司：杭州趣磨坊网络科技公司
网址：
www.qumofang.com
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