火星数娱：以MCN模式打造网红艺人团体，“互联网+网红”还能这么玩？

2015年到2016年，见证了直播行业的火爆，但是经历资本蜂拥而入、优胜劣汰、监管新政落实后，国内网络直播行业告别野蛮生长时代，于去年底拉开洗牌大幕。目前，直播平添面临着许多问题：平台以UGC内容为主，且很大程度依靠主播的人气带来流量，这些都造成内容质量很难得到保证，而且同质化严重；在商业模式方面，盈利和变现的方式仍然以用户打赏和广告为主，多样性和可持续性缺乏。整个市场对精细化内容和多元化的商业模式的需求日益增长。

火星数娱以MCN的思路，探索行业中的全“直播+”模式，通过“升维打击”打造新的直播生态。通过全新直播形式，与传统影视、综艺、音乐等结合，进行优质内容的输出。同时，微博是火星数娱的官方合作机构，为其自流量和渠道资源上提供支持，探索线上文化的商业方向。

火星属于主要从两个方面来进行业务的布局：
在商业模式上，火星数娱提出了直播运营的“新玩法”——用MCN的模式来打造网红艺人。虽然将直播作为入口，火星数娱却不仅仅想做从内容提供商（CP），而是成为内容整合集成商（MCP），建立多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

火星通过与各类的品牌和大型的IP进行合作，探索多样化的盈利模式，进一步向线下扩展。据悉，火星数娱已经与全球三大选美赛事中的环球小姐中国赛区和世界小姐中国赛区在大ip直播运营方面建立了合作关系。除了大赛事IP之外，火星数娱还与卫视综艺节目进行了合作，比如对江苏卫视《减出我人生第二季》进行直播运营等。

除了与大型的活动赛事IP进行合作，火星数娱还进行了原创IP活动的打造，据创始人杨捷森介绍，火星属于即将推出网红影视盛典，邀请业内的知名和专业人士，进一步扩大火星数娱的行业影响力；同时，这样的内容运营玩法，也会在新的人才（主播）、新的直播内容及平台资源上，为火星数娱提供助力。

火星数娱的另一个亮点是

火星数娱的创始人杨捷森以资深的音乐、艺人经济领域的专业人士的身份，从业15年，曾任原EMI百代全球总部市场经理以及原天浩盛世总经理以及原博盛娱乐CEO。在音乐产业从业经历让他深刻理解到行业痛点：传统行业在艺人培养上存在投入大、风险大、回报慢等问题，但是互联网却可以降低投资，降低风险，加快变现的速度和周期。

“以前的音乐行业更多是凭借眼光和主观的判断来选择培养的艺人，直到艺人出道的时候，才能获取到市场的反馈情况；但是互联网让信息传播的速度更快，市场能对艺人的表现进行更加直接和直观的反馈，降低了培养艺人的风险，这对于行业而言，变革是颠覆性的”杨捷森说。

在MCN模式的基础上，火星利用互联网的优势，创造了金字塔式的培养模式，打造了自己的一套“金字塔”的阶梯类培养和筛选网红艺人的模式，从校园、直播平台、互联网社区等多渠道挖掘网红，进一步扩大底层的签约网红的基数。目前签约的网红已经达到了3000多位。在底层签约网红的基础上，进行向上层级的筛选，将有自己独特的特点的主播培养成为精品主播，在精品的主播的基础上，再进行艺人主播的重点培养，打造有特点和竞争力的“网红艺人”。

杨捷森介绍，红星数娱打造的MCN艺人团体的思路和papitube有些类似。papitube在PAPI的知名度的光环下，集合了很多类似风格的内容创作者。而在“你的宝贝”这个团体中，每个姑娘都是一个独立的IP，拥有自己的独特风格，并且还能源源不断的通过直播、短视频、图文等途径持续产出内容。“她们不仅仅是内容生产者，她们个人本身也是好玩好看的主体，这种个人IP，本来也就具有了更广阔的业务延伸可能性。”

目前，火星数娱打造了国内的首个基于MCN网红艺人团体孵化模式推出的艺人团体“你的宝贝”，已经完成了挖掘和培养的第一阶段，目前在孵化的过程中对变现的可能方式的探索，并探索该模式复制的可能。

内容的同质化是很多直播平台和主播面临的瓶颈，而杨捷森认为，打造持续性内容需要的是一个持续的学习过程，比单纯的产出内容更重要的是，培养起产出优质内容一种能力，因此，在进行主播选择的时候，他们会更倾向于选择有灵性，学习能力很强，愿意持续提升自己创意和表达能力的主播，让产生的内容的质量始终有保障。

目前，火星数娱的盈利模式以和商家品牌的合作为主，除了品牌的植入和曝光之外，双方还会联合开发‘你的宝贝’周边产品，比如便携WIFI，电子产品等。现阶段，火星以小米的内容生态平台为主体，并向周边的自媒体扩展合作。“你的宝贝”网红团队已经与小满云创电商达成了战略合作，女团成员开始制作网生内容，包括图文，短视频，直播，综艺和歌曲等，并通过互联网进行线上的传播。

据悉，在未来，火星数娱会继续专注于IP的打造和人气累积，进一步去扩展变现渠道，包括垂直领域的内容电商等。

项目：火星数娱
公司：火星数娱（北京）文化传播有限公司
网址：marsshuyu