酷云互动董事长兼CEO李鹏：新文创产业有赖于数据力量支持

“通过建立全媒体和跨媒体的数据，实现一个伟大营销行业目标，实现所有的从用户的曝光到用户的转化这样真正的闭环流程。”3月27日下午，在由首都广播电视节目制作业协会(BBPA)和酷云互动联合主办的“数造新生力——大数据时代文娱发展高峰论坛暨‘未来之路’文娱责任影响力年度盛典”上，酷云互动董事长兼CEO李鹏说道。与此同时，李鹏也就政策趋势和行业环境等问题发表了“数造新生力，智建新文创”主题演讲。

在李鹏看来，过去所称的“泛文娱行业”，在科技发展的今天，实际上已经有了新词替代，即“新文创”，是科技和文化的组合词。目前，酷云互动致力于通过科技的力量，即大数据为文娱行业提供更加精准的服务。他透露，截至3月27日，酷云大屏所采集的中国区用户已经接近10个亿。

具体营销手段方面，以影视宣发为例，酷云互动主要通过三大步骤实现。第一步为用户的圈选。通过数据管理平台DMP集中十亿用户的内容数据放在里面，并提供相应的策。第二，在传播上采用立体化攻略，大小屏策略或者跨媒体策略，包括BAT头条、酷云大屏等各种各样的流量资源，做到精准传播。第三，量化评估，通过科学模型精准计算出各媒体的贡献值，最后对内容的转化价值做出判断。

以下为李鹏在本次会议上的演讲实录：

影剧综漫，还原真实

内容产业影剧动漫，过去叫大文娱行业，或者泛文娱行业，今天有一个新词叫做“新文创”，它是科技和文化的组合词。提到新文创，我们就会想到科技的力量，科技的力量是什么呢？是云计算、人工智能和大数据。酷云正是做这件事情的，主要通过大屏来记录内容数据和大屏人的数据，截止到昨天，酷云大屏所采集的中国区用户已经接近10个亿，酷云用这10个亿的一手海量、实时、多维的数据，可以做很多的数据洞察。

通过数据洞察，我们发现了一些宏观的洞察结果，第一是老百姓真正休息的时间越来越少，特别是大中城市，而文娱的内容、种类却越来越多，包括电视台的内容、互联网视频内容、短视频和电影院里的电影。在这个背后，我们国家正在进行产业供给侧改革的深化，我们发现在深化过程中也察觉了一些迹象——数据未来。我们在内容产量上能看到持续做精简的现象日益凸显，近三年综艺的数量减少了115部，电视剧减少了71部，在减少的同时，我们也看到另外一个现象精品化的迹象出现了。过去头部内容占用户流量的占比非常明显，比如21.3%电视剧占了80%的用户关注度，20%的电视节目其中综艺节目占据了70%的用户关注度，同时电影市场中9.9%的电影占据了80%的电影票房。

在过去我们在做数据的过程中不断的做升级，近几年我们做了两次大的升级，也就是我们在数据上的两个特征，第一，全场景，我们都知道在过去有传统名词叫电视收视率，更多的解释的是在电视台播出的直播内容的数据，我们不要忘记有很多年轻人经常打开电视错过了直播内容，这时候看到的还是这块屏，但是可能是通过互联网这样的APP来进行同样内容的观看，我们认为这是对于同一个内容多场景的数据，今天有必要整合在一起，所以我们提出了全场景的概念。不管是电影、电视剧、综艺、动漫都可以还原到相对应的不同场景的数据，把这些数据整合到一起，是对内容真正的全部的还原。第二，数据升级，在数据采集上，我们把大小屏用同源用户的模式集中在一起，这样的话，我们就可以来做同样的内容，在不同屏的数据表现。

影视宣发，传播引流

大数据，AI也好，如果用在整个的内容产业其实可以做很多的事情，比如说做市场洞察，包括剧本的分析，包括艺人的选择等等。我们在过去使用了一套非常有经验的影视内容宣发的模式，无外乎重点是两个，第一是宣发的定位和创意，第二是我们所谓的传播。在传统的宣发过程中，我们其实并不是很清楚的知道真正的对我们这个片子感兴趣的用户在哪里？我们花了不少钱并不清楚几十个、上百个宣发的渠道中每一个渠道给我电影带来多少票房？带来多少付费的用户？要解决这些问题，最核心的一点是做跨屏多边的用户数据。

第一步是用户的圈选，我们有一个产品叫DMP，数据管理的平台，通过DMP我们把十亿用户在大屏上关于内容的所有数据放在里面。假设在座各位要做付费网剧的宣发，我们可以提供相应的策略，原因是我们可以把三大视频网站的所有的付费会员的用户圈住，真正做到用户的了解。圈完用户第二就是传播，在传播上，我们更喜欢的手段是立体化的攻略，大小屏策略或者跨媒体策略，言外之意是不管大屏、小屏还是电视媒体、互联网媒体都要做到这样的传播，传统的传播很难做到精准，而我们可以利用BAT头条、酷云大屏等各种各样的流量资源，做到精准传播。第三，量化评估，能够通过科学模型精准的算出来各媒体的贡献值，能够知道用户购买内容是哪个媒体产生的价值？每一个媒体在总投放的成本中，最后对你内容的转化，媒体的贡献到底是怎样的。

娱乐营销，闭环变革

克顿传媒旗下很多剧目植入了一种叫“彼心”的酒，在大屏和小屏上都起到了互动作用。作为“彼心”的企业，您是否知道您产品的软性植入？这些人是什么样的用户画像组成的？在产品营销的过程中不可能只做娱乐内容的植入，也做其他互联网媒体的营销，这么多传播路线怎么精准，真实的还原？最终到底是谁看了传播的内容？或者是广告？他们到底是什么样的人？对于这个问题，酷云有一个产品——酷云EYEAD，可以完美的回答上述问题。

很多人讲我们正在做一件营销行业千年未解的难题，我们也联合了很多战略伙伴，比如互联网广告数据监测上比较强的两家公司AdMaster和秒针，户外媒体比较强的公司衍合数据等等，联合一系列的合作伙伴来帮助我们共同建立全媒体和跨媒体的数据。通过这样的建立，我们就能实现一个伟大营销行业目标，实现所有的从用户的曝光到用户的转化这样真正的闭环流程。