基于创意和设计优势，互动视界转型VR影视多渠道探索变现模式

在VR兴起的近两年时间里，VR硬件创业团队的数量激增，但优质的内容却鲜有出现。其中致力于VR影视内容创造的团队主要分成两类：一类是初创公司，另一类是传统影视、设计公司转型，如猎云网（微信： ilieyun
） 近日接触的互动视界Sightpano。

从传统设计公司转型 VR 全景内容运营

在2013年转向VR/AR内容之前，互动视界曾专注于数字化交互创意设计和应用方面的内容制作，并协助企业进行品牌推广、产品销售等工作。其中，团队主创人员曾参与北京奥运会奥运场馆、上海世博会行业馆馆内交互式全景体验的制作。

互动视界CEO张海浪告诉猎云网（微信： ilieyun
），一方面，2013年传统业务竞争压力过大，项目两到三年内业绩都没有太多增长，逐渐走入瓶颈期；另一方面，当时VR的热度开始起来，互动视界根据团队创意和设计方面的基因，决定将重心转向VR内容的制作上来。2014年，团队获得来自光线传媒董事长王长田在内的两位投资人个人的500万天使轮融资。

此后，互动视界砍掉了此前技术含量偏低的业务，保留技术和创意体现较强的内容，同时把VR业务作为核心来运营。

鉴于本身具有的营销和推广属性，团队一开始就确定了两大业务方向，基础业务与核心业务。其中，，为其提供符合营销的的VR内容，目前已服务过包括兰蔻、宾利、丰田、索尼等众多品牌；，去年，互动视界联合华荣道推出了《盲界》，以及《你是我流浪过的地方》《一镜一视界》等影片。

张海浪坦言，尽管面向C端的VR影视内容能获得一些品牌的植入，但和传统影视行业相比投入还是偏低。而To B的商业项目，即使能拿到订单，数量也有限，没有可延续性和规律性可言。当越来越多的VR影视内容团队转向B端市场，分到的资源也就越来越少。

成立 SLAB 工作室孵化创意产品

为了尝试积极变现，互动视界在持续原有B端业务外，还在数字出版和VR教育两方面进行了拓展。

例如通过与北京工业出版社合作，用户只需扫描工艺图书上的二维码，就能在手机中观看到更多工艺品的细节；VR教育方面，联合英语培训机构，制作基于AR和全息技术的教学内容。

张海浪表示，团队也恢复了部分传统业务，这部分并非仍按照传统的方式来做，“比如现在做场馆，我们会加入VR/AR 的体验，联合业界提供硬件和设备的团队共同打造。这个过程中，我们来制定标准和交互的方式，更像一个‘数字化虚拟展厅的规划师’”。

在团队结构上，互动视界去年也投资了一些能对公司主营业务进行补充的技术开发、特性等方面的小型团队。并于今年初成立了Sightpano LAB（简称SLAB）工作室。该工作室主要孵化关于VR/AR技术、创意、美术等方向的内容，一旦产生好的项目再交由B端进行产品化。

产品化的过程既可以是将技术直接卖给客户，也可以基于该技术研发面向C端的产品。张海浪介绍，团队此前在传统行业积累了许多资源，例如医学方面的三维CG素材，有人体的皮肤、肌肉骨骼等，还有史前动画等素材。从这个角度切入，做一些面向医学专业和学生的课外培训课件。

VR动画《九色神鹿》海报

鉴于VR现阶段还不是刚需和高频次的消费时期，互动视界今年将注意力转向了时效性偏弱，但在内容制作上更需要精心打磨的内容题材上。例如，团队3月推出了一部与敦煌文化相关的VR动画片《九色神鹿》。此外，一部关于非物质文化遗产的VR短片也正在筹备中。

张海浪认为，这些传统文化类题材除了在内容上更容易引发观众的兴趣，还能够长时间保鲜，任何时候去看都有意义，且更适合于海外传播。

打造 VR 视频制作工具，降低虚拟现实创作门槛

为了减少大众体验和使用VR的阻力与成本，互动视界还打造了一款基于传统浏览器的VR视频内容交互工具。用户可以借助该平台提供的整套VR工具，进行自助式VR内容的编辑。

完成制作后，其交互方式主要有两种，一个是眼睛注视，另一个是根据画面中“是”和“否”的选项，选择点头和摇头。

“一来，由于有了交互，加广告就成为了可能，这对用户来说是一大吸引力；另外，视频详细的播放数据能够被记录下来，例如对每一个场景注视的时长等，未来用户量足够大的时候就会有价值”，张海浪告诉猎云网（微信： ilieyun
）。

业务方向的调整也使公司在人员结构上有了一些变动。今年年初，互动视界缩减了后期团队，同时增加了销售和创意策划人员，整体人数控制在40个左右。张海浪表示，这样相对较“轻”的人员搭配也有利于同时运作好几个项目，提高效率。

2016年3月，互动视界曾获得来自奥飞动漫的数千万A轮融资。今年年初，完成数千万A＋轮融资，由沃肯资本领投。

 

产品：VR内容
公司：北京互动视界文化传媒股份有限公司
网址： http://www.firstep.cn