科技猎租客直约业主，借助SaaS管理工具，“小微蜂” 想让办公室租赁互联网化
去年4月份，深圳的众创空间爆发了“孔雀机构”事件之后，让小微蜂在业内的知名度迅速起来了。
当时孔雀机构由于各种问题被强制拆除，上百家入驻的创业团队被通知当天要撤离，场面非常混乱。当时同行公司都尝试在园区挖抢客户，而小微蜂团队则是联合深圳数10家众创空间发起了行动——受影响的创业团队可以马上搬到与小微蜂合作的空间办公过渡，无需签约无需收费，直到团队找到合适的新办公地址。——小微蜂团队向猎云网叙述了当时的事件经过。
正因为此事，小微蜂创始人让陈振锋更坚定走“办公室租赁服务”这条路——太多的创业者和小微企业需要服务。
小微蜂的定位是为用户提供办公室租赁服务，上游是房源，下游的B端客户， 办公室的种类包括传统的写字楼、甲级写字楼、产业园，以及新型的众创空间、联合办公空间、文化创意园等。
在此领域的玩家还有58赶集孵化的办公租赁平台好租（已完成B＋轮融资），优办网、空间家（这两者也完成了 B 轮融资）、租罗纪等。
房地产的电商化很早之前就开始“触网” (如链家早在几年前就开始宣布互联网化)，这几年虽然经过了对线下产业的快速分食，但至今仍未取得较大的突破，仅仅是作为线下业务的一个流量入口而已，说白了，大部分的平台还是传统的中介地产模式，安排经纪人获取房源或者市场人员从中撮合。
基于办公室租赁服务的特性，对于这种模式，陈振锋并不看好，他表示：“平台一旦到了后期，这种模式就会成为发展的瓶颈，需要大量的市场人员存在，获客成本会升高，并且还会耗费用户大量的沟通成本 。”
小微蜂成立于15年年底，在16年期间，小微蜂的模式和其他平台大同小异，但同时已经开始了整个SaaS产品的研发，包括“直约”功能，后台管理功能等。
经过一年的探索，陈振锋觉得新型的企业和互联网创业团队更愿意直接跟业主联系，不太愿意还有一个中间方介入，因此在今年年初把直约功能全线开放，更希望用工具让业主和用户之间进行直连，省去人力成本和沟通成本。
在房源端，小微蜂会对业主进行认证，确保对方有资质可以进行办公室出租；其次，遵循电商的模式，上传的房源必须真实、明码标价，小微蜂会对其进行审核，并有惩罚机制，如果其房源有造假，会直接下架。
这些功能都借助小微蜂今年上线面向业主的“SaaS”平台，用来解决业主管理难题，如空间管理、招商管理、租金管理等服务。
对于客户端则是会定期回访，内容包括‘是否有得到业主方的回复’、‘价格是否找真实’、‘房源信息是否真实’‘、’‘价格是否满意’等方面。并且小微蜂还与平安银行形成战略合作，为一些用户提供租押金分期的服务。
既然是“直约”，那小微蜂如何盈利？陈振锋对此给出了解释：在2016年，小微蜂会在交易后收取业主一定的服务费，对客户免费；但今年“直约”功能上线之后，小微蜂对交易双方均不收取费用，只是会收取业主方的SaaS服务费。
陈振锋表示，两端用户通过自助化的方式来完成小面积办公空间的租赁过程，其实是降低了人力成本，提高了效率，由于去年小微蜂做联合办公和众创空间的成果比较好，在用户心中形成了标签，因此腾讯众创空间、优客工场这些项目在落地的时候，都会把小微蜂的服务和推广列为首位。
“以腾讯众创空间在长沙落地为例，小微蜂负责推广工作，刚开业进驻率达到70%，三个月的时间已经在90%以上。” 陈振锋说道。
目前小微蜂的业务主要还是集中在深圳，平台自去年年初上线以来，上线的联合办公空间超过300家，写字楼房源超过1万套，达成合作的开发商超过20家，包括万科、招商地产、星河集团等。处理了超过6万个在线预约业务，撮合交易金额超过3000万，租金服务金额超过1000万元。陈振锋表示，小微蜂已经处在收支平衡的阶段。
问及后期的发展规划，陈振锋表示希望通过小微蜂的SaaS工具可以覆盖更多的用户， 毕竟回看国内互联网信息化发展的十年，金融和零售行业已经发展的很快，唯独房地产行业仍处在初级阶段，他们更希望通过小微蜂可以把房地产信息化的进程拉快一点。
“去年有超过5000名用户通过小微蜂了解到什么叫‘联合办公空间’、‘众创空间’，使得小微型创业公司可以用更低的成本获得办公空间，这算是在推广新型办公文化上尽了一份力量。” 陈振锋说道。
此外，小微蜂在今年还打算开设广州分公司，为下一步拓展国内其他城市做准备。
团队方面，陈振锋曾任职于中华英才网、IBM、SAP等公司，2010年时曾创办房地产代理公司，在地产行业有较丰富的经验；团队其他成员除了有来自500强公司，也有部分为海归人员，有比较强的 IT/互联网、商业地产背景，人员在20个左右。
相对来说，小微蜂通过直约模式和SaaS工具的服务，与竞品相比其模式较轻，但却更依赖于技术驱动。目前国内的房地产市场互联网信息化还比较初步，小微蜂在将来想必也会面对资本的压力。但这个另一方面是这个市场大而分散，小微蜂可能在完善提升效率的工具，以及快速更新房源形成差异化服务的情况下，分得一杯羹。
据了解，小微蜂在去年1月已获得百万元级别人民币的天数轮投资，目前正在接触新一轮融资，猎云网也会对此事进行关注。
产品：小微蜂
公司：深圳市前海小微蜂信息科技有限公司
网址：
www.xiaoweifeng.cn
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