供天下：涵盖交易与管理，为经销商提供快消品供应链服务平台

【猎云网（微信： ilieyun ）厦门】3月25日报道（文/张惠倩）

虽然近年来我国快消品增长速度出现连续放缓趋势，但根据易观智库去年发布的研究报告，中国快消品线上销售市场规模达到600亿，却仅占整个零售业的3%-4%。我国的快消品线下零售渠道其实已经发展得比较成熟，也有足够大的市场需求。现在的问题是，传统快消品销售由于要经历从厂商、经销商到商家门店的一系列复杂的供应链交易环节，需要消耗大量的人力物力，一直以来其实弊端不小。

供天下创始人张贤鑫告诉猎云网（微信： ilieyun ），供天下的种子轮投资人是快消品传统经销商，有多年行业经验，他看到了市场的很多痛点，并且觉得可以借助互联网平台解决某些问题，优化交易和管理环节。很多运营电商平台的经验也能应用到快消品供应链服务当中。

张贤鑫大学毕业后就曾创过业，后来进入腾讯、贡天下，这是他的又一次创业尝试。供天下于去年10月份正式上线，做的是一整套面向快消品供应链的SaaS服务平台，针对的主要目标是快消品经销商。

供天下提供订单管理、商品管理、便利店管理、业务员管理、交易管理、进销存等功能 。传统经销商和门店终端联系，一般都是直接打电话，这样虽然方便直接，但也容易导致错单、漏单，而且没有办法流程化，最终导致难以管理。还有一些其他方面的痛点：比如一旦业务员离职，他负责的门店就要重新规划管理；促销政策会被中间环节截流，难以迅速到达门店；复杂的线下活动难以推广等等。

而经销商使用供天下平台之后，可以 对业务员、门店等进行多方管理，很多信息系统都会留存，不易丢失 。 业务员本身对客户也可以进行简单管理 ，包括门店销量、地址、拜访情况等。张贤鑫说以前一个业务员负责30多家门店，现在可以达到50-100家，显著提升了管理效率。而且供应流程也更快速流畅：便利店下一个订单，经销商后台得到提醒，分配到司机发货，到货后确认是收款还是欠款，完成订单，同时负责的业务员也收到提醒，持续跟踪订单。

供天下是目前是一个区域化经销商SaaS平台，还不是全国性的，经销商使用平台需要经过身份核实，包括经营品类和许可证。 现在主要覆盖了山西、云南、天津。张贤鑫表示之所以没有选择一线城市，是因为一线城市区域广，经销商通常比较分散，而且在配送上会有很多限制，所以从三四线城市开始尝试切入。

盈利方面，现在主要是两种方式，收取实用软件的服务费或者收取一个百分点的交易佣金。目前平台已和60多家经销商达成合作，月交易额有五万多，涵盖酒水饮料、休闲食品、日化等各类产品。

竞品方面，有易订货、订货宝 这类垂直于快消品批发的工具型应用。也有自营商城，需要自己进货出货，这种模式需要自建仓储，会遭到传统经销商的抵制，最后只能烧钱。

团队目前有8个人，基本都是原来公司的同事一起出来创业。张贤鑫表示供天下接下来首先会扩大客户，其次是做好产品规划，完善SaaS平台，帮助经销商降低成本，以寻求进一步的发展。

产品：供天下
公司：北京贡天下网络科技有限公司
网址： www.gtxapp.com