以26亿美元估值获4亿美元融资，Unity是如何“说服”投资人的？

我们获得消息，硅谷的很多投资者希望参与Unity Technologies价值4亿美元的融资。据知情人士透露，他们收到的投标书或期限表，大多是其预计获取金额的三倍以上。

而这使得San Francisco-based Unity的CEO Riccitiello处于强势地位。他在不需要投资的时候为游戏引擎制造商筹集资金，这也大大提升了公司1400名员工资金的流动性，这次筹集的资金大约有2亿美元用于员工。Riccitiello说，至于其他部分，创始人大卫·赫尔加森（David Helgason）和约阿希姆·安特（Joachim Ante）仍然拥有大量的股份，创始人和雇员仍然占有公司的大部分份额。

与此同时，Silver Lake的董事总经理Egon Durban正在加入Unity董事会，同时加入的还有其他外部董事：红杉资本（Sequoia Capital）的Roelof Botha和德丰杰成长基金（DFJ Growth）的Barry Schuler。昨天就此次投资采访了Riccitiello。他表示，Unity站在一个独特的位置，它为游戏所做的就像Adobe为摄影所做的那样：成为事实上的内容创作引擎。

Unity成立于2004年，它计划是使游戏开发民主化。它已经通过创建一个可以在任何平台上运行游戏的引擎，从而不需要将项目移植到每个新平台上的巨大成本。这使游戏开发商能够降低成本，并从更多平台获得更多的收入。从这个意义上看，Unity可以让开发人员不再受到平台所有者的支配，他们往往以大型游戏开发的资金为前提，以预防排他性。

Riccitiello表示，Unity正在游戏引擎方面蓬勃发展，公司的主要竞争对手是游戏开发公司内部制作的游戏引擎。他说，Unity支持超过50％的手机游戏和大约一半的PC游戏。使用Unity的游戏和应用程序的设备超过了24亿台。Riccitiello也认为Unity在未来的平台中处于领先地位，其中包括AR和VR，目前Unity已拥有70%的份额。

这是我们的采访编辑记录。

说实话，这没有什么特别的。其中一部分是，因为这笔钱，我的员工可以过上自己的生活。第二个原因就是，我信奉这样的原则，你在可以筹集资金的时候筹资，而不是在你需要的时候。我们的业务做得非常好，所以我们选择筹集资金，除此之外，并没有什么特别的需要。

董事会和我讨论了很多。“你为什么这样做？”我说，“因为我们可以。如果我们有需要，那就是我们可能做不到了。其实并没有很多具体的理由去做。”

 David Helgason和Joachim Ante都在董事会上，他们继续持有大量股票。他们是最大的个人股东。红杉的占股份额较大，但还是在创始人之后。

我认为这个概念很简单。现在我们已经存在于超过50％的新手机游戏上了，而且这个数字在上升。如果你的平台上拥有超过一半的新移动内容，那么显然，随着时间的推移，这将是一个很棒的业务。这是比Adobe或AutoDesk的建立更让人自豪的事情。AutoDesk以建筑，工程和结构为重点。Adobe拥有世界各地的内容创建器。Photoshop几乎是世界上每张照片背后的基本应用程序。他们已经建立了一个价值600亿美元的帝国。他们有其他的东西，但Photoshop是他们的核心竞争力。

有一个普遍的看法，在未来的10到15年的时间里，AR、VR、XR、MR的一个版本或者其他版本都可以完成任何你称之为想要的东西——你会存在于一个越来越强大的世界，它将是一个与互联网一样大的构造。

我做一下如下类比：internet 1.0用的是28K调制解调器。互联网2.0是宽屏平面屏幕。Internet 3.0将与所有数据进行交互。运行瑞士大型强子对撞机的科学家们使用Unity来查看从他们的粒子流中流出的数据。同样的，每个人都使用Photoshop来处理平面图像，你也会需要一个游戏引擎——或者基本上是渲染，动画，物理和照明管道——以便在互联网3.0中看到这个世界。我认识的每个聪明人都是这么认为的。拥有着70%市场份额的我们可以成为那家公司，并遵循与Adobe类似的轨迹。

我们的根源在游戏，我们非常重视游戏。这是我们做的最大的一部分，我们永远不会忘记它。但事实证明，游戏引擎才是我们所需要的一切。我们从一家服务世界经济25％，或任何与游戏相关的公司，转向服务金融机构、大数据、汽车的公司——大众都认为我们将进军其他99％的经济市场。

有一个真正的信念，你不能失去在游戏中的主导地位。但是，你可以以类似于Adobe的方式赢得巨大的收益，因为AR和VR这类产品在未来15年可能会反映1999年至2015年Photoshop的兴起，Adobe因此净赚550亿美元。他们在周围建立了很多服务，但他们提供的核心是Photoshop。总有一个应用程序将统治它们，Unity可以是那个引擎，这就是投资理论。

不，他们还没有。公司的大多数股份仍由创始人和员工所有。我告诉他们，我们在2019年之前并不会上市，不知道在2019年是否会上市。我们有很多理由继续发展业务。现在每个投资者都说，这是一个尴尬的事情，就是他们很有耐心。红杉已经在这八年了。这就像他们说的——自己是长期的投资者。

在某种程度上可以说，Unity就像是“瑞士”一样，我们为所有平台服务。其实我们作为独立公司更好，但长久来看很可能还是上市。不过现在我们有足够的资本，不需要很快就做IPO，所以我们会选择一个更合适的时间。

腾讯在中国就已经是最强的了，世界第一大游戏就是由腾讯投资的。显然，他们的顶级产品可以每天产生1500甚至2000万美元的收入。但我不认为腾讯真的在使用虚幻引擎。今天的主要市场是移动的，而我们的市场已经扩大到虚幻引擎的40倍。在VR和AR方面，我们是四到五倍。

坦白说，我尊重蒂姆·斯威尼（Tim Sweeney）。他是一个有远见的人。他擅长于做他擅长做的事情。在这里，Epic不得不尊重我们，相较而言，我们的市场要大得多，而且我们的发展越来越快。去年在手机方面，我们在市场份额方面的增长相当于六个Epic。这不代表我们害怕他们。我们的增长速度比他们快得多。譬如马登（Madden）与索尼（Sony），世嘉（Sega）和嘉宝（Acclaim）的竞争。我认为他们的相互竞争更有利于他们的相互促进。至于对于Epic，我根本没有任何消极的看法。

竞争是一件好事。如果我们没有人竞争，就会变得很懒惰，或者也许我们就不会成功。我是一个做事主动的人。但是，有他们在那里激励着我更好。

我们每周雇用10到15个人，所以这个数字是变化的。但是像我们这样的公司都有一些人员上的调动。不过我们的流动量很小。我们可能会在这一年增加100到200人。我们不是像两年前一样招聘，而是完善公司来做我们现在能做的所有事情。不过我们还在增长，而且收入增长更快。

我们看到市场份额在平台上大幅上涨，现在约占35%。但是，我认为事实上——如果没猜错，有一些以工程为中心的公司将继续建立自己的技术，EA是其中之一（我参与了EA的11款游戏引擎的创建），我很佩服他们。但是，大概最终80％的控制台都会采用第三方技术，因为游戏公司建立自己的技术并不是最有效的。投资会获得更好的回报，或者他们可以创造世界上最好的内容。

我的观点是，转变与发展总是会发生，我不会那么吝啬。我不认为第三方游戏引擎技术将占领百分之百的市场。它可能会达到80%，甚至可能达到90%，但我不认为可以完全替代其他公司的位置。