手游新“热”：游戏发行渐成红海 与渠道商争夺话语权 | 猎云网

作者：王晶

中国手游行业从未如此“混乱”。以A股公司为首的外来力量竞相收购手游公司的大幕还在上演，手游产业链又隐现一片的新的竞争红海——手游发行。

“移动互联网最火的是手游，手游行业最热的是发行”。EA子公司Chillingo曾一手捧红《愤怒的小鸟》、《割绳子》等多款手游，成为发行商中的翘楚，也带给手游发行后来者们足够的信心。

较之国外手游开发商、发行商与渠道商三者之间的相对平稳关系，中国市场在迎来手游井喷式发展短短一年时间后，就打破了这种平衡。

起码在当下，发行商的境况已经发生了改变。中国手游分发渠道在正在逐步向寡头化演进，百度、360、腾讯等互联网巨头把控9成渠道及分发入口，牢牢掌握整个产业链的话语权。

这对于手游开发商及发行商来说，显然算不上好事。

渠道商演奏傲慢主旋律

分发渠道是手游触达用户的最后环节，其“最后一公里”的价值在整个手游推广链条中至关重要。

曾将分众传媒打造成为国内最大的广告框架渠道的江南春，同样认同手游渠道的巨大价值。在他看来，分发渠道商将成为手游市场快速发展的最大获利方。“手游达到四五百亿市场规模之后，分发市场能收到多少钱？我觉得可以达到两三百亿。中国永远是渠道为王的时代。”

但更多人认为渠道的强势已经发展到阻碍行业发展的地步。对于手游开发者来说，渠道、营销成本都在水涨船高，如渠道与游戏开发商的分成比例正在越来越向渠道平台商倾斜，从最初的五五分成，到现在的二八开（渠道商占8成\游戏开发商占2成）。

这种局势正在倒逼手游开发商放松产品标准，甚至造成产品质量坍塌。手机浏览器厂商UC旗下的游戏渠道九游披露了目前手游行业的市场状况：只有不到20%的游戏可以挣到钱。可笑的是，这家平台也已高调宣布涉足发行，双管齐下挣开发商的钱。

数据显示，今年第二季度CPA的价格比Q1接近翻倍，达到了3.2元，而35%的游戏从每个用户手中赚取的收入不足1块钱，这也就意味着这些游戏要在每个用户身上倒贴2.2元，来自渠道的利益盘剥将更加雪上加霜。

作者：王晶

蓝港在线CEO王峰不止一次在公众面前呼吁渠道商自律，守住五五分成的黄金分割线，否则手游行业未来将面临因利益分配不均引发的巨大发展阻碍。

“过去2年，游戏渠道的分成费用增长了5倍以上。手游渠道掌握了用户与流量，强势是市场使然。”一位手游开发者这样感慨，在他印象中，渠道的傲慢可以令开发者成功，同样也可以让他们不得翻身。

发行商上演制衡一仗

在这个时候，发行商思路开始进入越来越多人的大脑， 以自研游戏《捕鱼达人》系列扬名的触控科技算是第一批从开发频道跳转到发行频道的内容商，目前来看，效果不俗——其月收入达到了7000万元，游戏发行业务正在赶超自研业务。

前人经验迅速被汲取。今年下半年，蓝港、乐动卓越先后宣布涉足手游发行，蓝港直接成立发行中心，目前已有约10款游戏进入发行排期表；乐动游戏则计划斥资亿元建立手游发行平台，手游代理费用均保持在1000万以上。

甚至以网络安全业务为主的金山网络都宣布“染指”手游发行，并扶植其成为核心业务。

上述举动被业界解读为手游开发商在与渠道商博弈失利的前提下，另外开辟战场争利。而这部分利益同样来自于开发者。

这些半路出道的发行商要构建的理想模式可以理解为：多半精力专注自研游戏，小部分发行第三方游戏，一则弥补了开发空白期，二则分食其他手游开发商原本献给渠道的那块蛋糕，拓宽企业收入及盈利模式。

但绝大多数人都不愿意在依靠渠道商的同时与对方起正面冲突。“今年我下决心参与市场的发行争夺里，但并不代表我们要和360、91直接竞争。我不觉得今天到你死我活抢产品的机会。我也不希望把发行业务炒得轰轰烈烈多高调。”王峰的态度完全可以概括这部分人目前打的算盘。

回过头来，在渠道能顶半边天的现在，手游开发者又有什么理由与发行商合作，接受多一轮的“倾轧”？游道易创始人兼CEO方志航的回答是，把游戏提交给App Store或Google Play，光有下载量并不意味着游戏的成功，专业的游戏发行商可以提供游戏的本地化运营意见，甚至参与二次开发，这是任何一家渠道商都做不到的。

方志航创办的这叫公司专门从事海外手游代理发行，在触控、蓝港等开发商成为自己的竞争对手之后，方志航还有另一个可以拿出来说服开发商的理由：“专门的发行商不做自研发，将自己的产品放到我手中完全不用担心被山寨和抄袭。”言下之意是，瓜田李下，既做开发又做发行的公司难以完全避免“监守自盗”的嫌疑。

即使在上述种种背景下，也有人选择相信，中国手游市场在经历阵痛之后，终有一天会从“渠道为王”转向“内容为王”、“发行为王”。

盛大游戏副总裁陈芳认为，乱象之后，手游开发商应该重塑“内容为王”的信念，“渠道寡头化不见得是非常糟糕的事情，做内容的人永远会相信内容决定一切。”

来源：techweb