大姨妈CEO柴可 ：公司已全面盈利，PTP方向到底是什么鬼？

我昨天下午吹了一个牛逼（详看《大姨妈CEO：公司已全面盈利 计划3年内在创业板上市》），害的我自己半夜都思绪万千睡不着，脑子里翻来覆去都是这点事情。所以，我干脆不睡了，起来把脑子里的东西写出来。

今天发布会原本只是公布经营数据，大姨妈今年的营收将达到2.15亿，毛利率超过30%。在专访的时候，记者提问：公司有没有上市的打算？我坦诚的说了，按现在盈利状况已经达到了创业板的门槛，如果一切顺利，计划在2019年或2020年能够登陆创业板。我说了，记者写了，如此简单的事情，但是PR不干了，他说我不按剧本来，自己瞎说。

说了就说了，有问题吗？一脸嫌弃。

公司发展没必要遮遮掩掩，你都让我说盈利数据了，那上市还远吗？大家都不傻，何必要揣着明白装糊涂呢。

又有人说：“三年后的事情谁说得准”。说的对，就像这世界都是从A点到B点，发现图上，向北走的是NB，向南走的是SB。三年后就知道我们到底是S开头还是N开头了，这要看我们走的是哪个方向。如果你非要反对我，就像我顺着行走方向看到了美景无数，你非要说那是人间丑恶，那你不值得我一辩。总设计师说过：“实践是检验真理的唯一标准”。

具体点，我们的方向是什么？PTP系统，对，P!T!P!，不是PPT。

PTP是Properties and Tags Pyramid System的首字母，英文翻译过来就是“属性加标签的金字塔系统”。这个是三四年以前人工智能刚刚在硅谷兴起的时候，美国著名用户数据分析的智库公司DataS.S.S公司创始人Karen.J博士提出的概念，后来被亚马逊、Facebook和Uber等公司借鉴和发展。根据这个理论开发算法，用于人工智能推荐内容，现在已经成为美国互联网企业在用户行为分析和用户潜在消费分析的主流专业系统。

看了这一小段，你信了，对吗。别骗我，你肯定信了！！

但我必须要告诉你真相，上面的解释都是我胡！诌！的！是不是扯上一堆硅谷、亚马逊、人工智能这些关键词，就立显高大上了呢？如果再加上火星计划、Musk，那这个概念是不是要逆天了？可惜，这个系统只是大姨妈内部的开发代号，但一点不影响它在我心目中的逆天程度。

我从我们内部关于PTP的PPT里面偷偷截几个图给大家看：

为什么分成了属性（Properties）和标签（Tags）？两者有什么区别？属性是一个人本身具备的物理属性，比如年龄、地址、消费能力、月经周期；标签是她的行为轨迹，比如搜索、阅读、购买记录、身体记录等行为。换一种说法就是，属性是一个用户的显性标签，标签是一个用的隐性属性。从算法的加权来看，属性的权重要高于标签的权重，当标签和属性出现对立的时候，以属性为准。

当算法确认以后，我们就可以比较精准的利用金字塔结构还原一个用户。类似于马斯洛金字塔。

上图是一个我们整个数据处理的层级结构，字多且小。整个金字塔意思就是：数据收集、数据筛选、数据跟踪后校准、找到数据之间关联、用户画像进行分组，最后根据分组来做决策给她们提供何种解决方案。这是一个数据处理的金字塔。

上图是一个我们针对客户的反向金字塔，我们拿到客户需求后，分析客户产品和我们PTP系统中用户的重合度，对于不同的用户分组进行不同的组合，然后再进行浅度阅读转化，确定用户兴趣后，再进行深度阅读转发，直至导入到最后的购买流程。在这个金字塔结构中，用户数量在衰减，但是用户价值却在递增。

那为什么叫冷启动呢？你在冬天早上开车之前要干嘛？热车。对，当商业信息推荐给用户的时候，也需要磨合，不是靠所谓的咨询公司的那十几个人的focus group，更不是靠坑蒙拐骗全是贪小便宜客户的试用反馈中心。我们用PTP系统帮客户的新产品，新品牌，疯狂赤裸地在几千几万十几万的潜在用户中实际销售测试，自由测试，到底谁会买？在这么初级的情况下，是谁在什么时期，什么状态下买了？是哪个关键词打动了她的心？她还复购了吗？差一点买的那些女性又是谁？真的她们只是嫌贵吗？她们平均客单可都在370元以上呢！...对于想要服务好客户的商家金主们，你给他们满眼广告都写着“开局只有一条狗，装备全靠捡”，是没有用的，我一个堂堂人民币玩家，你居然让我去“捡”？我要的是快速成长，独霸全服！

PTP系统是一套具备了人工智能的数据系统。不是我自夸，我从来没有标榜过我们大姨妈是一家靠数据分析起家的公司，那么你们认为女性生理周期预测是靠什么？我们连续四年发布白皮书是靠什么？数据。我们才是数据小行家。很小。

那么我为什么要说PTP系统。是因为，原本我想说这件事情，但是公关部不让，他们告诉我这系统大家听不懂写不明白，三番五次阻拦我。我就想问，我上面说的，你们听懂了吗？

那这系统有毛用？

赚钱用。现在已经新消费时代了，从用户角度说，她们希望快速找到自己需要的东西，是的，很多平台可以满足你，但是你的痛经如何解决？痛经有多少种？原发性、继发性、宫颈口狭窄、水钠储留等，这么多成因是一句“宫寒”就能带过的吗？那我们就要在数据上不断区分她，推算成因，找到最适合她的解决方案，推送给她。

还有很多客户抱怨大姨妈广告价格高，你说错了，我们广告价格一点都不高。以前说，广告投放有一半是浪费的，其实在中国，我认为不止一半。而在我们这里没有浪费的那一半广告，所以我们比别的同类平台贵25%，还省了25%呢。为什么广告效果还那么好呢？因为PTP系统。

如果在互联网领域，你只做简单的流量变现生意，那么我觉得是侮辱自己的团队，这样的事情我不能做。同样也是对自己用户的不负责，只有找到流量背后更深远的价值，才能有最深厚的回报。大姨妈已经没有机会成为微信、百度、淘宝这种巨量级APP了，作为一个“中”型APP，只能在用户挖掘上下功夫。挖，深挖，再深挖，只要方向不错，总会找到金子。

PTP就两个字，精准。各位好友，帮忙算算，我这个方向到底是S还是N。谢谢了。三年后，我请大家吃饭。

大姨妈创始人 柴可

初稿完成于2017年8月24日凌晨两点

全部写完在2017年8月24日下午六点多