付费红酒会员组织企鹅团获1500万元A轮投资，青骢资本领投，真格基金跟投

猎云网 • 7年前扫码分享

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作为一个独立的红酒内容电商，企鹅团旗下拥有具有全国影响力的的红酒自媒体，以及付费红酒会员俱乐部。目前年交易额已达到 2500 万。

猎云网了解到，王胜寒先后毕业于美国布朗大学历史系和法国蓝带葡萄酒管理专业，在”醉鹅娘“的名字之下，他专注于生产葡萄酒相关的专业内容，源源不断地传递给C端用户，成为红酒领域极具影响力的个人IP，曾被评为2016年微博十大美食V影响力博主，并成为贝丹德梭品酒机构的特邀酒评人。同时，醉鹅娘作为百度百科葡萄酒词条的官方合作伙伴，被比作“葡萄酒圈的逻辑思维”。

因为国内的红酒定价体系并未规范化，企鹅缺乏有效的选酒方法指导，中国的葡萄酒消费者往往充满困惑，品位和价格是影响其消费决策的两个主要因素。

为了解决葡萄酒选品的难题，醉鹅娘主张用“说人话”的方式解码晦涩的葡萄酒世界，总结如何点酒、买酒、品酒、掌握谈资的速成方法论，让小白迅速入门。此外，企鹅团还自主搭建了葡萄酒行业的定价体系介绍，解决消费者对葡萄酒价格存在不安全感的问题。

由企鹅团出品的葡萄酒网络视频脱口秀《醉鹅红酒日常》已播出80余集，成为土豆八大自频道之一，播放次数超过2 亿。并且被各类专业红酒培训机构作为指导教材而广泛地使用

而企鹅团所推出的“醉鹅娘餐厅计划”，与北京和上海的百余家五星级酒店（包括丽思卡尔顿、希尔顿、康莱德等等）和社会餐厅合作，通过线上和线下的推荐，帮助解决葡萄酒消费人群的选择障碍。在此过程中，醉鹅娘个人品牌也得到进一步提升。

王胜寒告诉猎云网：“企鹅团的战略是在选酒的品味和和价位上获得消费者的信任，基于这一点来影响大众的消费决策。”

付费红酒会员组织企鹅团获1500万元A轮投资，青骢资本领投，真格基金跟投

企鹅团200

例如，“企鹅团200”（原名：葡萄酒每月订购）业务线。在有效服务期内，用户每月将收到一瓶价位在200元的葡萄酒。据悉，该服务半年起定，在发货之前，用户不会预先了解到关于该款酒的任何信息。参与“企鹅团200”的会员将享受包括单品会员价、专属客服、线下活动准入等各类福利。

王胜寒表示：通过监测各级用户的复购率和成交额，用户在成为会员后，对于葡萄酒知识及品牌信任感有明显增强和提升，会员的平均年消费额为5000元。

自去年9月以来，随着“企鹅团200”延展的产品线增多（如全网最低价闪购、名庄跨境酒、企鹅团 2000VIP订购），用户年消费额逐步上升。其团队宣称，企鹅团200是目前全国最大的葡萄酒预付费会员体系。

企鹅团20

“企鹅团20”（又名“醉鹅娘20畅饮卡”）是企鹅团最新推出的业务线，以栏目化的方式持续推出单价在20元左右的单品葡萄酒。其推出的第一个产品（10000库存）在上架后被抢购一空，第一批6000瓶的SKU也在上线3小时内售罄。

这一业务主要是针对大众对于廉价酒的误解，这种误解的主要原因在于：国内葡萄酒市场的混乱造成低价位假酒横行，高价位便宜货畅销。而王胜寒认为：醉鹅娘的品牌和营销优势，可以扭转用户对廉价酒的固有认知。

“如果说早期出品的企鹅团200旨在降低用户的选择成本，那么企鹅团20则将颠覆用户的红酒购买认知，让大众了解价位在20元的红酒也可以很好喝，购买此价位的酒一点也不丢人。与此同时, 我们希望紧贴葡萄酒消费里用户最多、增速最快、潜力最大的大众市场,最终形成“只要想买市面上最靠谱的平价酒,就要来企鹅团”的消费意识，努力成为大众红酒消费和服务的第一入口。”王胜寒对猎云网说。

在过去两年里，企鹅团用大量的PGC内容来建立影响力，同时深耕会员体系，力求形成口碑效应；在此基础上，企鹅团能够提升在酒庄及酒商等渠道的议价能力，最终使零售价大大降低。王胜寒认为：“20块价位葡萄酒强势品牌在市场上的空缺是企鹅团最大的契机，而品牌和产品性价比也将会成为企鹅团做平价酒市场的最强竞争力。”

对于企鹅团接下来的发展战略，王胜寒告诉猎云网（微信； ilieyun
）：“未来，企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系，深入影响用户消费决策，成为购买和体验葡萄酒的重要入口。在未来一年里一方面将重点打造企鹅团 20 的产品和营销，另一方面将致力于继续增强我们的品牌影响力和提升产品性价比。”