B2C电商+实体商家+自营社区商超，熊猫金将会员分享经济模式落地

消费升级大环境下，互联网零售业的年增长率不断攀升，各大商家、平台都以优惠券、折扣等价格战手段吸引流量。在商品质量相同的情况下，消费者随价格差在各大平台流动，但商家的补贴是有限且分时段的，一旦烧钱力度减弱流量转瞬即逝。

CASTCO商超开创的会员分享经济模式成就了自己在美国零售业巨头的地位，区别一般零售业15%-25%的毛利润，CASTCO的平均毛利只有7%左右。其会员分为执行会员和非执行会员，简单说就是需购买年卡，之后享受各类优惠和返现。

而在熊猫金的会员分享经济模式下，消费者无需办理年卡，通过购买“金豆”按1：1每两天自动生成“银豆”，在平台商家和在线购物时直接抵扣现金。当用户抵扣现金达到购买金豆总花费的两倍时，账户中金豆自动折现，如需继续享受折扣优惠，用户需再次购买金豆。目前，用户购买金豆的数量和频次不受限制。

熊猫金客单价的折扣率是商家原本已优惠价格上的10%-15%。线上商业模式是B2C电商平台，通过对接生产厂家和一手供销商，加上“银豆”抵扣现金，会员用户购买的商品几近成本价。目前，熊猫金APP上的商品主要是快消品，SKU达到1000多种，在张家港地区已合作30多家供货商。据了解，携手销售家后，熊猫金在全国的合作商已突破500家。

成本价销售的确带来巨额流量涌入，但商家和熊猫金这种原始价格战的方式，真的能坚持长久吗？“用户不需要缴纳会员费，但想要消费折扣必定要购买金豆”熊猫金创始人邵洋告诉猎云网（ ilieyun ），“金豆”的利润是50%，例如，用户花一元买“金豆”，平台赚取0.5元。在商家端，该给平台的佣金只是转化成给用户的折扣，其利润没有发生改变。同时，持续大批量的流量直接提升了商家的竞争力。

回归线下，熊猫金将B2C平台的会员分享经济模式直接搬到大型商超、购物中心，消费者在APP上发现便宜又优质的商品可直接到附近的合作门店购买，付款时使用“银豆”同样可抵扣现金。熊猫金主要是为这些门店在客流慌的时段引流，根据商户需求在APP上挂出折扣信息，及时通知用户，作为优惠内容的对接平台。

云栖大会上，马云先生对电商的发展作了一番预测，未来电商会如何重新洗牌，我们还不得而知。熊猫金欲效仿全家、十足这样的社区生活服务实体店，同自身APP上的商品结合，自营中小型的社区商超，通过零仓储、零物流的经营把会员分享经济模式落地化。

团队方面，熊猫金有8人，CEO邵洋供职销售行业9年，拥有5年企业管理经验，同时是一名互联网连续创业者；CTO樊飞龙曾在上海知名IT企业工作七年，技术开发经验丰富。

据悉，熊猫金此番欲融资300—500万元，主要发力市场推广。

产品：熊猫金
公司：苏州熊猫金贸易有限公司
网址： www.xmaoj.com

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