先从餐饮场景推行除味设备，利丽科技未来贩卖的也许是“清洁空气”的智能终端

PM2.5的恐惧，在一场春风过后，渐渐消散。大气污染的问题在高速推行经济发展的中国，日益严重，除了空气质量堪忧，我们日常生活里吃火锅、撸串、酒吧嗨唱靡醉后，残留在衣服和身体上的异味，可能是最常见的“气体入侵”。

油烟味、香烟味是食品等物质散发的气味分子残留在衣服、身体上，累积后产生的异味，我们跟异味斗争的历史由来已久，物理的阻隔法是最常见的，火锅和烧烤店的围裙、衣斗站在最前线，后来柠檬水等各种清香味的液体喷剂轮番上阵，但效果皆不尽如人意。

换一种思维，既然我们无法阻断异味的入侵，事后采取清理的方式除去异味是否更加行之有效呢？

这种清理，当然不会是脱下衣物丢进洗衣机或者直接去洗个澡，简单、高效且无需大快朵颐者费力的方式，已经被利丽科技研发出来，并推出了物联网+智能化的除味产品。针对油烟、香烟味，利丽科技已经在全国300多家餐饮店投放了产品，例如海底捞、小肥羊、香天下、老码头等知名连锁品牌。

一台类似柜式空调的设备，加上一桶除味“液体”，在用户用餐和玩乐后，按下开关，安置在设备上的三个喷嘴，喷出的液态气体形成的喷雾覆盖范围，可在7秒的时间除去用户衣服和露出的皮肤表面的异味，而用户只需要轻松的转个圈。

利丽科技这款智能除味产品的神奇之处就在那桶“液体”上，由生物学博士带领团队研发出的“液体”，无色无味、不挥发不残留，甚至达到了可食用级别。“液体”除味的工作原理，其实是这种PM10的液体喷出后，可以主动找到衣服上异味气体的颗粒，并将其包裹粘附，最终直接沉淀到衣服上，每次4-5ml的量，可以使用8000人次。

在除味“液体”的研发中，利丽科技经历了长期的试错和返工，创始人郭志坚告诉猎云网（ ilieyun
），宝洁也曾推出过类似的除味液体，但利丽科技的产品已经全方位的超越了前者，是这台智能除味设备的核心壁垒。

设备使用过程中，既不震动，也无噪音干扰，恰似一场“润物细无声”的除味。但这台设备需要更换除味“液体”，机器零部件损坏或故障皆需人员维修，利丽科技也要像单车、贩卖机一样组建线下运维团队吗？

这要从利丽科技的商业模式说起，智能除味设备现主要以租赁的方式在餐饮店铺货，根据商家人流量设置的600-1500元不等的月租赁费，已经包含了除味“液体”，商家可自行更换。另外，利丽科技的设备在研发时采取模块化的设计，通过物联网和智能化的加持，使公司在云端与后台可实时监测设备的运作情况，一旦发生故障，团队将远程视频教学帮助商家排忧解难。不可避免出现设备损坏宕机时，利丽科技的维修工程师将上门服务，郭志坚的设想是，在大面积铺货后，结合只能操作，每一个工程师可管控千台设备。

目前，利丽科技的产品主要投放在餐饮消费场景，尤以重口味的火锅、川菜等品牌店铺为主，而酒吧、KTV、网吧等玩乐场所由于单店经营的模式限制，产品投放的复制速度慢，成本较高，利丽科技计划在餐饮市场成熟后再大批量的铺货。

未来，在B端市场，利丽科技将根据场景和消费人群的差异化，推出定制款的智能除味产品，并在产品本身作出功能性和商业模式方面的拓展。郭志坚透露，产品接下来会增加一块液晶显示屏，除了广告投放，将开发创新型的人机互动玩法。对于每人7秒的除味时间，这块显示屏的想象空间能有多大？

郭志坚介绍，火锅、烧烤店的食客基本是三两成群，而买单后的除味时间累积起来最短也在半分钟左右，这段时间内的玩法如何能圈住用户，并帮助商家提升除了食品外的店客互动，不仅是他们，更是餐饮商户们积极探索的地方。

家庭装的产品（或许是便携式）也在利丽科技的计划当中。而更大的市场，则是投放到商超、机场、车站、地铁等开放型空间，除了产品已有的除味，再添加消毒功能，为用户提供别样的空气净化和杀菌等服务。

这时，利丽科技的智能除味产品走进了消费者的日常生活周边，而仅非餐饮消费时间。伴随经济水平的提升，中国人对空气质量和环境清洁的要求也水涨船高，便捷安全的除味和消毒产品也许会深入消费者生活和市场空间，最终诞生出跟贩卖机一样的市场容量，只不过售卖的是“清洁空气”与“卫生环境”。

此外，火锅、烧烤店很少能看到穿正装和中午消费的客人，这跟饮食后的工作生活有关，等利丽科技的产品普及后，或许能改变食客们的消费习惯，届时火锅烧烤店的午间上台率将大幅提升，穿正装在店里大快朵颐的客人也将成为常态。

当前，利丽科技已经做到了收支平衡，计划在今年春节前铺货2000台。团队现有6人，CEO郭志坚负责公司整体运营；合伙人郭明为生物学博士，负责除味“液体”的研发与生产。此外，项目计划启动千万级别的融资。

 

产品；利丽倍洁智能机
公司：广州利丽网络科技有限公司
网址： www.lilihealth.com