华映资本章高男：风口永远存在，创业要在边界内寻找自由

无论创业还是投资，“本质上都是在边界内寻找自由”。华映资本合伙人章高男这样形容自己眼中的创投行业。

呆过大公司，也自己创过业；写过万行代码，也看过千家公司，他对这一点感受得尤为深刻——把能力边界内的事做扎实，不去羡慕“别人家的风口”，在企业服务充满不确定性的年月里也默默蛰伏耕耘。面对如今to B赛道的火热充满淡然，“对于在技术和布局上有长时间积累的企业，哪一天都是春天”。

他评价自己：并不是一个“安分守己”的技术人。无问风口，灵活专注，来看看章高男创业和投资的内功心法。

金句一览：

1.创业是利用你个人经验去做未知的事情，吸收别人的建议可能会减少自己独自探索的过程。时间成本才是最大成本，专注是必须的。

2.投资人有四点特质非常重要：一是好奇心，以及对未知，对变化的敏感；二是开放的心态；三是强逻辑思维和系统抽象能力；还有一点是自驱性，强调个体的判断力和业务能力。

3.值得欣赏的创业者也具备三点：第一，具备思维战略高度，有不盲从的坚定；第二同时也要能活在当下，对成本和现金流控制高度敏感；第三要有执行力。

2014年初，章高男见到了华映资本创始合伙人熊向东，这次见面改变了章高男的职业走向，这不是二人的第一次见面，章高男之前创业时曾寻求过熊向东的投资，但最终没有促成。

这次见面不同于以往，技术派出身的章高男彼时已经38岁，刚从雅虎离职。熊向东简单直接，抛给他一句“你来不来？”对于熊向东在投资圈的地位以及他本身的投资水平和眼光，章高男是信服的，让他犹疑和担心的是，自己从未做过投资，“投资没那么难。”熊向东告诉章高男。就这样，章高男一脚踏进了投资圈，成为了华映资本合伙人。

华映资本的主要赛道聚焦在文娱行业，这对于技术出身的章高男来说，并非优势，于是他分析自己的优势和擅长之处：大公司工作经验、创过业、做过项目，过往的经历让他迅速圈定了自己的投资方向——企业服务。

在接下来的投资中，章高男捕捉到了BOSS直聘、天云大数据、冠勇科技、众趣科技、知呱呱、数盟等知名项目。他是如何捕捉到这些项目的？背后的投资逻辑和独特打法是什么？

近期，投中网商业深度对章高男进行了独家专访。以下为专访实录：

：我是做技术出身，但并不是一个“安分守己”的技术人，除此之外，还负责过产品、销售等业务，我自己有个深切的体会，就是在任何一个组织，我都保持着求变、创新的特质。当熊向东熊总找到我，希望我加入华映资本时，我就接受了这个邀约，因为做投资被投的主体是企业，本质时看趋势和商业模式，我觉得我过往的经历还算符合。

我在移动通信和互联网领域有过从业经验，在摩托罗拉和龙旗移动包括雅虎工作过，即有大公司工作背景，对大公司的商业模式有一定了解，同时也有亲自创业的经历，这都对我转行做投资起到了助力作用。

：刚开始很简单，就是什么都看找感觉，天马行空什么都聊，之后慢慢确定了投资方向。根据过往职业积淀，企业服务相对是我更有感觉的，所以就重点看这个领域的项目；每当聊完项目后，我都会和熊总汇报，刚开始接触投资的时候，你会觉得每个项目都可能是机会，但是通过跟熊总和季总的沟通，可以了解他们的思维方式，他们的每一句话我都会分析背后的逻辑是什么。

尽管我不是金融出身，也不善于社交，但是在追求客观规律时，我时刻都在保持着开放的心态。通过不断的学习逐步完善自己的投资理念。

：To B的投资一直存在并且不断发展，没有所谓的春天一说。我觉得随着物联网的兴起，大量传统企业被数据化并且联通之后会有一大波机会。这块我首先会在建筑、物流等大领域先布局，现在已经投了一个Case，是做野外建筑监测分析的整体方案，还没有对外公布。

还有一块是To B端的SaaS服务，SaaS在中国一直很艰难也不好投，在这个领域我觉得有以下几个关键要素：第一行业要足够大；第二：行业要足够分散，第三：业务能够产生数据，第四：数据联通能够产生新的价值。

谈到今年，或者说从去年，就一直叫嚣的“To B的春天来了”，的确，投资有风口，但很多都是舆论造出来的。中国投资机构太多了，大多是不具备专业能力的，他们没有行业布局的根基，所以就一窝蜂的跟风，作为投资人来讲，如果是公认的风口，其实风口期已经过了，因为所有人都看到基本已经迟了。投资应该在坚持和调整中走自己的路。

很多To B企业其实都在行业里深耕了多年，并不是舆论起来之后才突然出现。对于在技术和布局上有长时间积累的企业，哪一天都是春天。

：在我看来，第一要保持好奇心，以及对未知，对变化的敏感。投资最重要的是发现机会点，然后去评判其中的风险和机会。

第二，要拥有开放的心态，遇到新事物，首先想到的是学习、接纳，而不是抗拒。

第三，投资人的逻辑思维以及系统抽象能力要强，当很多变化来临时，要能够理出其中的关系。

第四，要有自驱性，做投资，有一个很重要的是你独立思维的能力，通常企业都是协同作业的组织，投资行业相对特殊，更强调的是个体的判断力和业务能力。

当然，除此之外，你还要去积累实际的行业经验，任何一个行业不吃苦肯定很难成功。

：这个项目从2015年开始接触。原因是我把企业服务作为自己主投方向，自己总结人企业中最普适的需求就是人和数据相关业务，所以当时我就开始看人力资源领域里的公司，有人给我推荐了BOSS直聘，这家公司当时还没有什么名气，但是当我了解到这个项目后，发现它赚的不是卖简历的钱，产品具有极强的个性化推荐和社交属性，我准备把它当作企业端的小微信去投。

：有很多。比如头条，当时挺看好这个项目，但因为在估值和投资阶段上，和我们不够契合，最后没有出手；比如滴滴，对滴滴的顾虑在于烧钱是不是可持续，综合权衡之下最后错过了。

我们一直比较谨慎，很注意风控。我觉得投资比错过了什么更重要的是你抓住了什么。

：第一，具备思维战略高度的创业者，创业是九死一生的事情，我最喜欢创业者就是既能够看到前面的火坑，又能够看到火坑后面的彩虹，并且愿意为后面成功勇敢面对火坑。这是我比较看重的一点，即创业的坚定性，而且不是盲从的坚定。有太多年轻人说我想创业，但是一旦遇到艰难险阻时就退缩了，或者一遇到诱惑就走偏了。没有战略高度企业很难做大做强。

第二，创业既要有诗和远方，同时也要能活在当下。创业者应该对公司的成本和现金流控制高度敏感，有极强的生存能力。

第三，有较强执行力的创业者，我在选择投资时，从最开始接触项目，到最后项目Close，我都会观察三到六个月甚至更长，就是看这几个月的执行力。投资有时候比的也是耐心和专注。

：第一，创业要慎重，创业前一定要想清楚，不要盲从，跟风去创业。

第二，一定要处理好坚持和开放的关系，坚持而不固执，开放且守原则。遇到外界不同的声音，要抛开感情的因素去寻找里面的机会，创业者一定要抛开自我，善于和不同的人交流，听取别人的建议和意见。

创业是利用你个人经验去做未知的事情，吸收别人的建议可能会减少自己独自探索的过程。另外，在创业过程中会面临很多诱惑，一定要找准主营业务，聚焦核心业务，对创业者而言，最大的成本是时间成本，所以需要专注。