家电「八角笼」：小米IN，谁OUT

5月27日，小米集团发布2025年第一季度业绩报告，营收、经调净利再创新高，其中智能大家电收入翻倍增长，空调、冰箱、洗衣机产品的出货量及增速均创下佳绩。在近期的小米15周年战略新品发布会上，雷军用“气势如虹”来形容小米的科技家电，并宣布将家电业务升级为集团战略业务。

这场对传统家电巨头腹地的奇袭，引发了业界对于家电行业未来格局的无限遐想。因为就在不久前，美的集团董事长方洪波在接受采访时透露，小米宏大愿景之一就是大家电三年之内成为中国头部（前三）。当时间指针拨向2028年，在这场多方角力的战场，伴随小米家电的崛起，究竟是谁会率先离场？（美的、格力、海尔，小米想把哪一家挤下去？欢迎添加作者微信 Angiee0620 分享不同观点。）

小米之矛

小米集团发布的2025年第一季度业绩报告，无疑是一份令人振奋的成绩单。一季度小米营收1113亿元，同比增长47.4%，连续两个季度破千亿；经调整净利润为107亿元，首次突破百亿，同比增幅高达64.5%。

从数据上看，小米智能大家电的收入同比增长达113.8%，这一增速不仅远超行业平均水平，更是让众多传统家电巨头望尘莫及。空调产品出货量超110万台，同比增速超过65%；冰箱产品出货量超88万台，同比增速超过65%；洗衣机产品出货量超74万台，同比增速超过100%；其中，洗衣机与冰箱出货量均创历史峰值。

这份成绩单背后，是小米以独特商业模式对传统家电格局的重构，其崛起之势，源于难以复制的竞争壁垒：

ODM模式驱动的轻资产运营策略是小米快速切入市场的核心武器。通过精选代工厂商并建立全链路品控体系，小米绕开传统巨头依赖的重资产陷阱，实现产品高速迭代与品类扩张。短短数年间，空调、冰箱、洗衣机产品线迅速完备，构建起完整的智能大家电矩阵。

随着规模壁垒形成，小米又灵活转向深度掌控——投资智能家电工厂，实现自研自产。这种轻与重的辩证统一，成为小米穿透市场的独特法则。

互联网基因是小米区别于传统家电企业的另一关键差异点。当传统家电企业还在依赖经销商传递用户声音，小米已将“与用户做朋友”的互联网思维深植家电基因。卢伟冰在微博发起的产品建议征集，直接催生出双区洗烘洗衣机、上出风空调等创新产品。这种"与用户做朋友"的互联网思维，使小米家电在年轻消费群体中迅速建立了品牌认同感。同时，小米擅长的爆品策略和精准营销也为其家电业务提供了强大助力，通过集中资源打造少数几款高性价比产品，在细分市场形成突破，再逐步扩展产品矩阵。

智能生态优势则是小米挑战传统巨头的第三张王牌。截至2025年3月，其平台连接设备数已达9.44亿台，同比增长20.1%。当用户通过小米手机一键控制全屋家电时，传统品牌的单品优势在系统级体验前黯然失色。

这种生态协同形成强大的自增强循环：更多设备接入提升生态价值，更强的生态吸引力又促进设备销售。即便手机份额波动，这个生生不息的庞大生态体系，依然为小米家电提供着持续扩张的独立势能与深厚护城河。

小米的锋芒不仅刺穿行业增速天花板，更以其系列创新重塑家电行业竞争规则，迫使传统巨头转身求变。正如方洪波所言：“小米进来对家电行业是好事。”这条闯入沙丁鱼群的鲶鱼，正推动整个行业打破舒适区。

面对冲击，传统巨头开启竞合新模式——近期美的与海信达成战略合作，在AI应用、全球先进制造等领域深度协同，标志着行业从零和博弈转向生态竞合。这场由鲶鱼效应引发的行业升维竞争，正加速中国家电产业进入生态竞合新阶段。

巨头之盾

面对小米的强势崛起，美的集团董事长方洪波的"战略藐视、战术重视"论调颇具代表性：“战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。”他透露，美的已累计完成十几万字的小米研究报告，学习其策略。

这种矛盾态度折射出传统巨头对新兴势力的复杂心态——既坚信自身护城河难以逾越，又忌惮其颠覆性。

这种自信来自于数十年积累的深厚产业根基，包括完整的供应链体系、成熟的技术储备、遍布全国的渠道网络以及深入人心的品牌影响力；而忌惮则源于一步步被侵蚀的市占率。十几万字研究报告的背后是残酷的市场份额争夺。

奥维云网数据显示，截至2025年4月底，美的系（含华凌）、格力、海尔系（含Leader）合计占据线上空调市场67.79%的份额，行业集中度进一步提升。但小米的快速崛起正在蚕食其领地，线上销量已跻身前三。

小米的爆发式增长非一日之功，而巨头们的觉醒也早有迹可循。

虽然方洪波是近期才声明“美的既要往上走、做高附加值产品，也要往下走、拼成本，不能坐视小米蚕食市场”，但业内皆知，通过华凌子品牌下沉市场、COLMO高端品牌提升附加值的“双线狙击”方式，美的已贯彻多年。（COLMO能否挑起美的高端化，雷峰网后续将推出相关报道，可添加作者微信 Angiee0620 交流。）

还有格力，虽暗批小米没有核心技术，走不长远，但从早期的线上口水交锋，到去年的线下“董明珠健康家”转型，其对小米的防御，不仅时间最早，也从线上衍生到线下，在重兵布阵线下渠道的同时，加速多元化布局。

小米的短板在这场攻防战中逐渐显现，最大的软肋在于线下渠道与售后服务。数据显示，2024年小米空调线上市占率11.77%，虽稳居前三，但线下份额仅0.08%，不及美的（33.46%）、格力（30.49%）的零头。

在空调这类“重交付、重售后”产品上，缺乏完善服务网络无疑是致命伤。

除此之外，小米的价格优势也正在弱化。在空调市场，虽然小米均价仍低于格力和美的，但相比于华凌、统帅等品牌已失去明显竞争力。今年春季以来，华凌空调价格持续下探，形成对小米的直接压制——在京东平台，华凌大1.5匹新一级能效变频空调挂机叠加国家补贴后仅售1319元，较小米同规格产品1439元的到手价低出120元。美的通过子品牌华凌发动价格战的狙击意图已不言而喻。

与此同时，不在同一价位竞争的格力今年也主动放低身段，空调价格跌破2000。其主力机型云佳空调通过叠加国家节能补贴、以旧换新及平台优惠券，实际入手价从2799元降至1969元。

当传统巨头在价格维度全面迎击，小米的性价比光环正逐渐褪色。随着价格差收窄，产品可靠性、技术积累与服务网络等长期竞争力要素，将成为用户决策的核心考量，而这恰恰是小米需要跨越的新门槛。

在这场多维竞争中，小米的终局位置也引发行业预判。某大厂家用空调事业部负责人认为：“小米家电的终局会跟其手机在国内的终局一样，最终可能会稳在第二、第三的位置，想要在整体市场份额上超越美的，可能性较低。”他指出，往后的竞争还是要回归整个系统的能力，不是单一某方面强就能赢。

这种判断基于手机业务的参照：若连核心腹地的手机业务都未能跻身国内前二，其他品类又凭何底气能超越这一高度？

围观者危

多方博弈下的家电行业格局重塑已成定局。在这场没有硝烟的战争中，究竟谁会率先被判出局，并非一个简单的胜负问题，而是家电品牌在技术、市场策略及消费者认知上的综合较量。

小米的强势介入打破了原有相对稳定的"三足鼎立"格局，也催生出一个更为复杂的竞争生态。在这场博弈中，不仅小米与传统三巨头相互角力，二线品牌如海信、TCL、奥克斯等也被迫卷入这场混战，而一些更小的品牌则面临生存危机。

一位行业资深人士判断：“未来美的格力海尔小米等多方竞争，实际上死掉的是旁边围观看热闹的。”

当前，行业洗牌已在数据中显现：2024年中国家用空调销量为18977万台，同比增长20.9%，其中内销9652万台，同比增长6.6%。线上市场TOP3品牌份额高达61.8%，相较2023年增加4个百分点，市场集中度持续提升；TOP10之外品牌的份额已萎缩至5.76%，奥克斯、海信、科龙等品牌正在价格战中失血。

当行业被重构，二线及二线以下品牌的生存空间被急剧压缩，它们最有可能成为"旁边围观看热闹的"出局者。尤其对于既缺乏小米的互联网基因和生态优势，又不具备三巨头的规模效应和技术积累的品牌而言，在价格战日益激烈的环境下，利润空间被不断挤压，最终或将只能暗淡退场。

这场新旧势力的对决，最终可能演变成一场“大鱼吃小鱼”的行业洗牌。真正的输家或许不是台上的巨头，而是场边的观望者。而小米的真正价值，在于用生态革命加速行业洗牌，让"陪跑者"率先退场。

“死掉的永远是围观者，舞台永远留给真正的角斗士。”当战火烧至海外市场与核心技术领域，这场新旧势力的对弈，才刚进入中盘。（作者长期关注家电领域相关信息，更多企业故事、行业情报，可添加微信 Angiee0620 来聊。）

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