智能家居圈子建设：奥特曼需要环太平洋

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我们当然可以无话可说——一部仅靠无限制重复的机械打斗却能风靡50年的日本特摄片，足见其把握到了某些影视市场的规律。但是，如果我们愿意放下年龄身段，去分析这部深刻影响了国人个人英雄主义萌芽的电视片《奥特曼》，你会发现，这活生生是一部单干户的得瑟史以及永不断电的自我梦呓。

徒手打败怪兽，拯救人类危难。永远不要低估了一颗捍卫世界和平的心，但也不要过分相信一个支点撬动地球的杠杆原理。这个世界，如果连陈浩南出门都要带几个小马仔，你有什么勇气宣称一个人可以从南天门砍到蓬莱东路？

因此，相比较《奥特曼》的单枪匹马单枪、冷酷到底，新近下架的好莱坞大片《环太平洋》似乎要诚意许多。同样是打怪兽，同样是拯救地球，至少这次的怪兽不再是假大空的调味菜，机甲战士“贼鸥”也不再是单兵作战的不死英雄。面对异常强大的入侵者，如果奥特曼的绝招是伏地挺身等待技能怒发，那么《环太平洋》给出的答案是：圈子。建立一个志同道合、目标一致、共同进退的圈子！

毫无疑问，智能家居也需要这样一个圈子。

如果说《奥特曼》和《环太平洋》所谓的改变世界尚且只是突发奇想、一厢情愿，那么利用物联技术实现家居智能，从而改变未来世界则真的是踏踏实实、一脸严肃。因为相比较传统家居行业，智能家居本就是为颠覆行业格局、重构消费习惯而来。科技浪潮此起彼伏，外面的世界每天都在发生日新月异的变化，那些每天西装革履的壮志凌云者，解甲归家，家居产品却仍是老到掉牙。既然妄言横扫天下，怎可一屋不扫？让智能家居走进平常百姓家，让物联网从公共空间走向私人空间，才算完成了改变世界的最后一块拼图。

于是，智能家居厂商的就像维尼熊抓住许诺未来的蜜罐，恋恋不放。但遥不可及的蓝图毕竟不能画饼充饥，理想只有照进现实才能焕发生机。智能家居之所以仍然无法形成核心爆破力，是因为多数智能家居企业只是想做独挑大梁的奥特曼，不愿屈就在联合作战的“环太平洋”。

一批批孤胆英雄的出现固然壮烈，但他们似乎都忘了：真正的商业竞争只有比怪兽更残酷的对手，没有比《奥特曼》更强大的编剧。“在我小的时候，我觉得自己又渺小又孤单。”《环太平洋》开篇的这句台词意在告诫人们，对世界要有所敬畏。

在中小企业扎堆的智能家居行业，比之一往无前的气概，实现行业联合，建立商业圈子必然更显重要。就目前来看，智能家居行业的圈子建设有以下三点意义：

一、圈子聚合力量大。

圈子是相同意义和相同行为的群体聚合，商业圈子的建立是协同，也是合作。圈子建设可以让每个参与其中的智能家居企业组成产业联盟，迸发行业合力，以集体的姿态参与竞争。商业圈子对于很多智能家居企业还意味着资源和渠道，可以在圈内的厂商当中培育人脉，扩展商机，从而解决迫在眉睫的是产品销售渠道问题。

圈子建设在商业战略上表现的是一股聚合之力，在营销学上呈现的却是一种分众理论。智能家居作为一个新兴行业，面临的一个营销尴尬是，智能家居的概念并不清晰。行业边界未能厘清，概念外延相当模糊，从而无法明确智能家居具体的行业特征和行业属性。形成智能家居圈子，不仅是从企业构成的角度诠释智能家居，也提供了通过企业讨论、反思来廓清智能家居定义的途径。

二、圈子可以形成集中影响力。

圈子提供了话语方式和话语效应，一个优秀的商业圈子应该是畅所欲言、各抒己见的场所。在智能家居圈子当中，需要集中开展讨论的话题应该包括市场需求、技术难点、商业融资、营销渠道、销售策略等问题。只有依次解开每个问题，分析各个关键点的相互关系，如技术驱动和需求驱动、技术成本和价格竞争，智能家居的整体概念才会浮出水面。

建立并形成智能家居企业形成圈子，最终要落实到圈子效应，打造行业影响力，推广整体概念，持续发酵智能家居的核心议题，形成话题热点、商业热点和社会热点。

三、圈子推动形成统一标准。

统一的行业标准会成为助推一个行业快速发展的引擎，反之，混乱的行业标准会成为制约一个行业腾飞的障碍。以目前的智能家居行业来看，互不兼容的应用协议断不是阻碍其发展的关键因素，但着眼长远，必会成为心头大患。而造成智能家居各自为战、标准混乱的最重要原因就在于缺乏一个好的议事平台。

建设智能家居圈子可号召各家智能家居企业风云汇聚、沟通协商，讨论并制定统一行业标准。圈子议事模式，可健全为行业自发的沟通机制，以此获得行业自续、调整和更新的能力与资源。

圈子建设最终实现的是一种“连横”的体系文化，智能家居无论从公司制度还是到行业生态，都离不开体系文化的重铸。深山游击、号令称王的时代已经过去，一元思维模式显然已经落后于现代竞争的需要。而圈子更多体现复合层次结构，往往圈子之间环环相扣，大小相间，小圈子与小圈子又组合成大圈子。

如同《环太平洋》中的“猎人”军队，作为一个特殊使命的同盟，各国的机甲战士组成对抗海洋怪兽的圈子。而机甲战士的内部环境又是一个二人操控的基本圈子单元——其中所表达的戮力同心、其利断金的圈子精神得以充分展现。

中国圈子文化古已有之，古代精神的圈子为人所诟病的原因在于江湖气太重，圈子结构并不稳定。因此，作为代表前沿科技的智能家居领域，建立圈子文化怎可缺少现代性培植？《环太平洋》中机甲战士视死如归的勇气，果敢的决心并非体现冰冷的军队意志，而是充满现代情怀的圈子理念。因为，真正支撑圈子有效运转的不是盟誓，不是拜把子，不是投名状；而是契约，是使命感，是信托责任！

智能家居需要商业圈子，但圈子建设岂能毕其功于一役？一般而论，一个行业圈子的形成，行业内的龙头企业、商业领袖要勇担责任。然而，智能家居行业的现状在于群龙无首，业内企业整体上偏精、专、小，尚未突出具备行业号召力的企业和个人。

传统的建圈子方法不适合智能家居行业，新兴产业虽因缺乏商业积淀，造成诸多障碍和困难，但整章建制进程中的的智能家居行业并非无路可走。以目前来看，如何建设智能家居圈子，可采用以下两条途径：

一、充分利用行业内现有圈子，打造圈子品牌。

智能家居发展至今，已经形成了几个颇具行业知名度的圈子，充分利用现有的圈子资源，不断吸纳企业加入，形成好的圈子氛围，打造圈子品牌是智能家居行业的现实选择。圈子不贵多而贵精，规模也不在大小之分，重要的是形成行业内的圈子自觉，意识到圈子对行业、企业的促进作用，养成寻找圈子归属感的内在动力。

在智能家居行业，选择并加入现有圈子比创建圈子更加可取，因为智能家居本身行业规模不大，壮大现有圈子是聚合力量，创建新圈则是分解合力，细分圈子是智能家居下一个环节需要思考的问题，但当前的主旋律仍然应该以抱团竞合为主。

二、行业内要挺身出优秀的营销服务公司。

成为串联企业活动的推手。一个完整的行业生态圈应该包括产品研发生产公司、咨询公司、营销服务公司、代理经销商，以及门店销售。目前，智能家居行业普遍以产品研发生产为主，观念上不太注重企业营销服务，这一现状也直接作用为行业内圈子数量和影响力的式微。

显然，智能家居行业同样呼唤致力于全行业发展的专业服务型公司的兴起，通过建立公司之间沟通对话的圈子，把大多数埋头做企业研发生产的企业组织串联为商业共同体。行业圈子可以开展包括智能家居沙龙、智能家居论坛等活动，注重沙龙和论坛的内容与实务，确定活动中心议题，利用好每次圈子活动的契机，讨论全行业最迫切、最需要解决的问题。

古语总说：物以类聚、人以群分。竞争白热化的市场条件下，往往合则两利、分则两伤。智能家居企业已经不该再重蹈奥特曼式的粗放单干模式，而要以圈子的崭新形象投入商业竞争的大洋。毫无疑问，孤独奥特曼终会需要《环太平洋》，无论在红海，还是蓝海。

作者:

1 尹非凡, 物联网智库, 微博帐号 @再非一会

2 许永硕, 微博帐号 @嵌入式物联网, 微信公共帐号 @许永硕

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