专访XOEye CEO：智能眼镜的未来在企业市场

说起智能眼镜，很多人的第一反应是Google Glass。的确，自两年前发布以来，Google Glass几乎成为了智能眼镜的代名词。然而尽管吸引了不少追逐潮流的科技爱好者，但它迄今为止它还没有杀手级应用，高昂的售价也使其难以迅速普及。不过开发智能眼镜的企业并不只Google一家，不少创业公司正试图从细分市场寻找智能眼镜的突破口。

XOEye便是这样一家创业公司。它成立于2010年，目前只有10名员工，核心产品是一款名叫XOne的智能眼镜。与普通眼镜相比，XOne在两个镜片之间的位置搭载了一个摄像头，同时在两侧装有麦克风和耳机，并能够与手机通讯。相比Google Glass，它除了外形上的区别，最大的不同点在于市场定位——XOne是一款面向蓝领工人的眼镜。

XOEye在其官网上放出了几个介绍XOne应用场景的Demo视频。其中之一是扫描条形码，无论是在工厂里扫描器材，还是在飞机场扫描行李，只需用语音向XOne发出命令，它就会自动启动摄像头扫描；使用者则可以将双手腾出来，去撑开印有条形码的单据或者提箱子，而无需像过去一样一只手握着手机或专用仪器完成扫描工作。

其他几段视频则展示了加工零件和维修建筑的工人如何使用XOne与同事进行远程协作，以便更高效地完成工作，其中运用到的功能除了语音控制、实时视频拍摄与分享，还有手势识别。

“智能眼镜最大的机遇就在于企业市场。”XOEye CEO Aaron Salow告诉雷锋网，在公司成立之初，他和联合创始人Chris Salow也曾打算做面向消费市场，他们和朋友交流，也在Facebook上分享了一些想法，但没有发现合适的应用。于是，他们将目光转向企业市场，希望在此寻求突破。

不过企业市场也有许多细分领域，Aaron自己也承认，选择行业让公司伤了一番脑筋。“我们知道已经有一些公司在医疗领域做着类似的事情，而我们对制造、建筑等行业更加熟悉，所以最终选择了为蓝领工人做智能眼镜。”他透露，Chris在制造业领域有着多年从业经验，如今他们二人除XOEye之外还在经营一家制造公司，“我们非常了解这个行业的客户需要什么，因此首先专注于这个市场，希望做出最好的蓝领可穿戴设备。”

除了对于该领域的熟悉外，Aaron也认为蓝领工人群体十分适合作为智能眼镜的突破口：“很多普通消费者是不戴眼镜的，我自己也不戴，让他们接受智能眼镜并不容易；但蓝领工人工作时必须戴安全眼镜，为什么不佩戴智能的安全眼镜呢？”

XOne一个重要的功能是拍摄实时视频并分享给他人，那么视频是如何传输的呢？Aaron表示，目前这一版的XOne是通过蓝牙和WiFi与附近的手机连接，通过眼镜佩戴者自己的手机进行视频分享。但很多工作场所的3G或4G信号较弱，在这样的环境下眼镜佩带者又该如何与他人联络呢？Aaron说，尽管XOne并无3G或4G芯片，不支持直接传输数据，但每个XOne都会有一个电话号码，“必要时你可以用它打电话联系别人”。

XOne并未像Google Glass一样提供视频功能，Aaron称这是出于工人安全考虑：“它是安全镜的替代品，安全是第一要素。”

在Aaron看来，尽管XOEye制造智能眼镜的想法出现在Google Glass发布之前，但Google Glass的问世给了他们很多帮助；而他的公司也买了几部Google Glass用于研究。“它让我们对智能眼镜有了更多理解，同时也让可穿戴设备市场更受关注。”

谈到潜在的竞争，他认为Google不会直接进入企业智能眼镜市场，但第三方的开发者会基于Google Glass开发。“市场很大，可以容纳很多的竞争者，而我们也足够灵活。”

XOne在中国上海生产，定价499美元，此外还会收取每月99美元的服务费，涵盖软件升级与产品维护。目前XOEye仍采取直销的方式向特定的企业销售XOne，但Aaron希望未来能打造一个电商平台，让企业客户在看完Demo 视频之后就直接在网上下单订购。他还透露，第一批产品将于本月内向目前已谈妥的十多家客户发售；而谈到预期的销售目标，他则表示希望能在接下来的一年内售出几万台，“听起来不多，但在企业市场已经十分庞大了。”

接下来，XOEye的主要目标是继续拓展新客户，同时进一步收集企业客户的需求，改进产品，“没有客户的话，其他的就都不重要了。”Aaron也考虑在Kickstarter上发起一场众筹，“在面向企业的产品中，XOne是相当酷的。”

作为一家可穿戴设备公司，XOEye是否会涉足眼镜之外的产品呢？Aaron说，在企业市场，手环和手表也会有一些应用，比如工业生产中的检查、确认、识别等。“我们或许会做，但不是今天。”