“狗鼻子”赵培军：如果我来做墨迹空气果，我可以做到几十块

狗鼻子 是一个基于iPhone音频口做外设的公司，产品插到iPhone或者iPad耳机孔上后，就可以在App上随时随地查看一些环境指数。狗鼻子的第一款产品是甲醛检测仪。

上次见到赵培军是五月份左右在狗鼻子的大本营青岛，那时候他刚刚参加完北京一场不靠谱的创业大赛，被主办方以一种莫名奇妙的理由淘汰出局，心情很郁闷，对硬件的热情也因为一些事情的阻挠而消减。

那时候他说过一句被小编奉为段子的话：

“你的产品主要受众是哪些人？”

“科技媒体和竞争对手，买回去评测研究。”

赵培军做了几个电商、导购类的app，虽然没有被媒体曝光过，但是用户量一直都不小，能给他带来稳定的营收。那个时候他已经不打算再在硬件上花太多心思，有一个合伙人全程看着，淘宝店一个月稳定卖出一定数量的产品，适当的时间再多开发一些新的产品品类，赵培军就觉得已经OK了。

小编上次在赵培军的办公室里就已经见过狗鼻子的第二款产品辐射检测仪，那时官网正准备上线。几个月过去了，他们的官方淘宝店里已经能看到辐射检测仪不少的交易记录和评价，购买的用户对这个产品的评价普遍都不错。

辐射检测仪外观和甲醛检测仪并无二致，比起很多追求设计感的新兴硬件，看起来有点儿“糙”。而赵培军很有自信地表态：“我做产品的原则就是快、傻、糙，做app是这样样，做检测仪也是一样。”这个“糙”就是产品简单粗暴，不纠结于美学。“这是在项目初期资金等限制条件下的最佳选择，最快的速度做出最小可用的产品。先上市，后改善。”赵培军的方式比较草根，跟很多坚持要把产品“做到极致”的想法不一样。

狗鼻子的操作演示视频截图，手写的“狗鼻子”作为品牌露出，也是蛮拼的。

“极致的设计意味着更高的成本，我需要考虑用户是不是愿意为这一部分买单。”问及上次他说的“ 从不为设计师做产品 ”的观点，赵培军提及了另一款以追求设计感著称的墨迹空气果：“那个产品我来做能做到几十块，墨迹的做法也能吸引到它的目标用户， 也无所谓高下，大家选择的道路不同而已。 我说不为设计师做产品，这不意味着不注重外观，我们只是在功能、成本和设计之间作一个平衡，未来也会逐渐改进外观，尝试不同的材质。”

狗鼻子甲醛检测仪价格也早已经由499降到了399。“事实证明消费者对于价格还是很敏感，降价之后销量涨了很多，比起降价之前总体营收增加了。”

这次跟赵培军聊的时候，感觉到他对于智能硬件的热情又回来了，公司也在招人，新的产品品类也在筹备中。7月份他们参加了一个以“环保”为主题的活动，获得了比赛组委会的青睐，也因此有一些投资人开始跟他们接洽。关于环境检测这件事，狗鼻子已经算是做完了0到1的工作，如果有融资的进入，赵培军就可以着手做1到100的部分了。

赵培军是个“很敢说”的人，不说场面话，常有惊人之语，跟他聊天是一件很愉快的事。这个在朗讯、贝尔、盛大任职多年、一年背过几个亿销售KPI的中年人选择回到青岛创业，早就过了要面子、放不下逼格的阶段（在小编看来，这其实算是很多正在创业的人的症结），对很多事情都看得很开，知道自己的最终目的事什么，不会被外界的评论左右，所以才有“从不为设计师和业内人士做产品”的说法。

因为公司在青岛，所以狗鼻子一般少被媒体知道，也鲜见赵培军在媒体上讲述对智能硬件的看法。他们的做法看起来挺“土”——默默地生产，然后在淘宝上卖，虽然规模小，但商业模式很健康；但是这种快速推出原型产品，先上市再迭代的作法又很具备“互联网思维”。如果他的方式能杀出重围，证明硬件创业也是有其他路径可以走的。