北塔资本王凯峰：后独角兽捕猎时代，教育行业面临3大挑战

【编者按】2018年，被很多创业者称作“至暗时刻”。有统计数据显示，2017年上半年募资额为1342亿美金，而2018年上半年跌到了341亿美金，缩水75%。在资本收紧的情况下，烧钱追逐风口的企业，将会面临更大的风险。而服务于客户的真实需求、有健康商业模式的公司才能健康发展。

在11月15日下午的 GET 大会资本场上，北塔资本投资总监王凯峰分享了  “后独角兽捕猎时代下的农耕投资笔记” ，其中为我们总结教育行业2019年的3大创业挑战、4条创业赛道和案例、2条过冬建议、125位北塔会成员的资源与合作方式。

本文转自微信公众号北塔资本（ID：Edbeta），经亿欧编辑，供业内人士参考。

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寒冬、巷战、融合，2019年教育初创企业的三大挑战

挑战一丨 资本寒冬：寒冬到底有没有来？对于创业企业有什么影响？

1、相比于2017年同期，2018年 Q3 募集基金数量下降74.4%；

2、资本寒冬由政策、募资、投资逐级传导，明年融资寒冬期到来；

3、寒冬之下，机构投资倾向于求稳，钱会进一步向头部项目聚拢。烧钱生存的项目将会遇到风险。

挑战二丨巷战：主战场已经成为红海，需要找到细分市场的机会

1、流量越来越贵，原来互联网的空军轰炸玩法性价比大幅下降，需要线上线下、自营、渠道综合使用；

2、从主学科到更加细分的学科迁移，例如从在线英语，细分到英语单词、口语；

3、商业模式越来越复杂，最开始是轻的、简单的 APP 、1V1 教学，但是现在机会多是在 B2B、小班教学等深水区内。

挑战三丨融合挑战：服务线上化、内容数字化、移动化等进行融合，要求创业团队有很强大的跨界能力

1、教学服务线上化，通过直播、双师等方式提升了规模化能力；

2、教辅内容数字化，通过移动化、互动化、游戏化提升了教学效果；

3、未来的竞争要求创业者采用多种科技融合教育。例如录播+直播+题库+助教等，对团队综合能力要求越来越高；

但是寒冬之下始终蕴藏着巨大的机会。

北塔资本认为教育行业现状小、散、乱，缺少优质供给是本质问题，长期来看这个机会是一直存在的，解决这个问题有巨大的价值。

中国每年教育财政经费达4万亿，其中有3000亿教育信息化经费，讯飞、全通等企业之和只占1%；

中国课外培训市场达一万亿，现存500万家培训机构。新东方、好未来头部两家只占约3%；教育行业优质供给少，优质供给的服务半径小，整个行业小散乱。

随着在线技术的成熟和商业模式的完善，市场集中度会提高，产生大量独角兽和上市公司机会。

独角兽是果，健康发展是因。

这是北塔资本 All in 投后的原因 ，我们认为资本寒冬是对务实优质的教育创业的一种嘉奖。寒冬下会受益的教育企业是：

团队（专家+商人）：专业的教学、技术、应用 + 商业能力，核心团队具有互联网和教育属性；

方向（厚、重、慢）：做少有人关注的细分方向，例如可以增加优质教育资源供给的在线教育；

模式（收费）：直接收费，真实课耗、口碑良好、规模经济；

融资（To 客户）：要有健康的商业模式，关注真实客户需求。

北塔资本看好这样的创业团队，如果你是这样的创业者，欢迎你来找到我们这群同路人。

教育行业是慢行业，天使投资是慢投资，所以北塔资本坚信追赶独角兽不如耐心农耕培育。

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在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

https://suo.im/4N2Qbt