强监管下，在线教育的冰川时代来临

教育部最新印发的《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》中明文规定“禁止进校APP向学生收取费用”。从此，在线教育市场正式宣告进校赛道的游戏规则改变。对于此前过于依赖进校的APP而言，未来断掉了校内营收来源，其他渠道又没有打开局面，那么关门几乎是唯一的结局。

2018年12月13日，一篇名为 《这块屏幕可能改变命运》 的特稿刷屏了中国网民的朋友圈，“在线教育”这个话题一夜之间成为全国性的热门话题，人人都惊叹科技之于教育的催化力量。然而，在线教育的创投圈子里，冰川时代却已经提早到来。

2019年元旦刚过， 教育部印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》 (以下简称《通知》)，业内称之为“最严学习类APP监管令”。《通知》明文规定“禁止进校APP向学生收取费用”。从此，在线教育市场正式宣告进校赛道的游戏规则改变。对于此前过于依赖进校的APP而言，未来断掉了校内营收来源，其他渠道又没有打开局面，那么关门几乎是唯一的结局。

一半是海水，一半是火焰

站在行业外来看，人人都觉得在线教育大有前景。近日，iMedia Research（艾媒咨询）发布了《2018中国在线教育行业白皮书》，报告概述了当前我国在线教育发展的基本概况， 数据显示，预计到2020年，中国在线教育的用户规模将达2.96亿人，在线教育行业备受关注。

根据《2018年教育行业投融资报告》，整个2018年，教育行业有445起融资，64起并购，同时有11家公司完成IPO，共涉及430.66亿元的融资额。

在线教育之所以被看好， 是因为它准确切中了家长的心理需求。 年轻家长从80后向90后过渡，母婴人群基数在扩大，同时受人口政策刺激，未来增长趋势向好。

另外一个原因还有，中产阶层家庭队伍壮大，对子女教育投入渐涨， 许多家长为了避免孩子输在起跑线上，愿意为孩子的教育下血本。而中产阶层对于知识、阶层与未来的焦虑往往会压在下一代身上，导致在线教育市场逐步庞大。

尽管长期看好，但是行业开始降温已经是不争的事实。根据前瞻研究院数据显示， 2014年-2016年，在线教育市场增速直线上升，年增速从18.9%迅速攀升至27.3%，2017年起，增速开始回落，2018年预计年增速为21.1%，2019年将回落至16%。 自2017年开始，在线教育市场的增速在持续下滑;一级市场在线教育公司融资案例数量，也从2016年的298笔，下降到2017年的209笔，2018年截至11月，共计融资200笔，与2017年持平。同为热门融资领域的人工智能和区块链，2018年融资案例数都还保持增长态势。

究其根本原因，教育一个“慢行业”，这种“慢”体现在本质上是一个意识形态培养的过程，凝结了几代人的智慧结晶，绝非靠资本一哄而上就能速成。从另一方面来看，教育虽然是刚需，互联网也确实提高了信息的传输效率，但 互联网只是教育的“术”，而优质的内容才是教育的“道”，用“道”取“术”是好事，但是妄图用“术”取代“道”就是本末倒置，难以长久维系。

“细水长流”是教育行业的追求，但资本的逐利性显然并不同意这个做法。在资本的裹挟下，企业的航向似乎很难坚定下来。

成也资本，败也资本

摩拜CEO胡玮炜曾经说过这样一句话： 资本是助推你的，但最后你都得还回去 。如今这句话放到在线教育领域依然成立。

在互联网的商业战争里，资本是最重要武器，没有之一。有了资本的火力支持，创业公司才有实力去扩充师资资源，搭建销售团队，加码品牌推广甚至打价格战。但是资本凭什么支持你?资本需要看到你的增长，才愿意继续给你投钱。

在当下上市潮与融资潮的浮躁背景下，各大在线教育平台都在抢用户、拼流量、拉活跃、做数据包装来融资。然而行业的红利期已经远去，“流量贵”成为主旋律，获客成本呈几何倍数增长。越来越多的在线教育公司开始发现，用户获取越来越困难，公司收入规模完全赶不上资本要求的速度。矛盾之下，灰色地带开始出现，不少在线教育企业铤而走险，为流量、为营收，突破下限，乱象频发。

去年5月，在线教育公司成长保完成1.5亿美元的B+轮融资，一个月后，该公司被爆出通过刷单，造假营收数据。成长保相关负责人对此事回应称，刷单是公司部分员工的行为，内部已经开始清查。

而另一些企业为了业绩铤而走险，比如近年来教育部连续发布奥数禁令，但奥数热似乎持续不衰，尤其是在线教育领域，市场上多款APP都在或明或暗推广奥数内容。

点开作业盒子APP，里面的学霸计划声称，“让学生在闯关中掌握奥数的计算技巧”，“看奥数培优，探寻小学数学奥秘”;而天天练APP的小学VIP特权中，则包含小学奥数等内容;相比于作业盒子和天天练的“官宣”;家有学霸APP相对隐蔽，在平台搜索“奥数”，会出现昵称为“奥数老师”的教师。

过度泛滥的奥数教育，其实并不适合大多数中小学生，包括奥数在内的超纲教学，也让中小学生减负成空。但是一些在线教育公司为了追求短期增长而迎合当下市场，实在是与国家教育方针背道而驰。

目前来看，许多在线教育公司都是被资本裹挟着往前走，缺乏清晰的打法，为了快速实现增长，不惜过度开发盈利模式 。此前，针对作业盒子开通会员、鼓励孩子玩游戏进入排名和充值等功能，家长们反对声音已经颇多，正如其中一位家长所言，“学习的东西如果都可以充值的话，那么书香气岂不变味了?”

当线上教育被资本所左右，在教学品质与产品还未打磨完善之际，依赖铺广告、烧流量获客，来维持运营，本质是掉入了一个恶性循环。资本口袋里的钱是有限的，也缺乏耐心，这种急功近利的模式背后，还是难逃烧钱续命的怪圈。

上半场的乱象还没有结束，谁也没想到，下半场的“冰川时代”已经来临。

下半场：强监管下的冰川时代

今年元旦过后，1月2日《教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》文件正式下发， 在国家层面再次重申严禁有害APP进校，明令禁止进校学习类APP向学生收费。 这一文件对于目前大量依靠学生收费的教育企业来说就是“晴天霹雳”，如果收费就不符合通知，就无法入校;如果不收费，盈利模式就没有。未来谁能胜出，暂时没有结论，但是可以肯定的是，如果在校教育APP单纯依靠进校向学生收费，那么结局必定是“淘汰出局”。

冰川时代的监管愈加密集，早在2018年11月26日，教育部就已经下发《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，由教育部、国家市场监管总局、应急管理部三部门办公厅联合印发，其中专门强调了“强化在线培训监管”，“要按照线下培训机构管理政策，同步规范线上培训机构”。

两道“紧箍咒”下来，过去依靠进校体质躺着挣钱的日子一去不复返。没有“金刚钻”的企业将会在严管之下“淘汰出局”。资本收紧、监管措施密集出台，毫无疑问2019年在线教育行业将面临前所未有的“冰河时代”。

退潮之后，才知道谁在裸游。行业红利吃尽、灰色业务严打、造血能力不足……寒冬来临之际，谁是良币谁是劣币，一目了然。挑战亦是机遇，当行业挤去泡沫，加剧优胜劣汰，头部的优质企业，反而迎来发展黄金期。

据《在线教育行业市场分析报告》预测，到2019年，我国中小学生在线教育用户将达到8000万人。面临广袤的市场，在线教育也已经进入红海阶段，进入下半场，打造优质内容、输出高品质教学产品、提供高水平师资才是黏住用户之根本，也只有如此，才能在大潮之后，不至于裸泳出局。

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