VIPKID单位运营利润扭亏为盈,打破在线教育“规模不经济”魔咒

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VIPKID单位运营利润扭亏为盈,打破在线教育“规模不经济”魔咒

8月18日,在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布,公司单位运营利润( UE )已经连续两个季度为正,90%的渠道首单实现盈利, 获客成本 同比降低45%,业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”,该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点,采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式,通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术,激发孩子学习兴趣。此外,VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课,该课程采用清北名师授课,融合国内外相关课程体系,以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中,扩科转化率超过20%。

今年7月,课程单月销量超过1万单,第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学,基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发,以小组互动形式进行授课。

过去七年,VIPKID备受资本青睐,曾获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构 投资 ,融资总额累计超过10亿美元。

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ,中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中,一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中,VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。另外,VIPKID已经成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额,签约超过9万名北美外教。

报告还显示,39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构,接受线上学习的家长比率达到72%。同时,8成以上家长愿意选择北美外教,53%的家长倾向选择一对一的授课模式。而在用户参培意愿方面,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。 

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为,公司能够连续两个季度UE转正,归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。

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