专访大糖医CEO吴靖宇丨精益创业，专注于做好健康管理服务

“我们比较推崇精益创业，在有清晰的盈利模式之前，不希望把团队搞得特别大。”截至2017年6月，大糖医的团队仅有约20人。

而大糖医平台注册的医生有2.5万名，全国内分泌专科医生大约有4万名。

吴靖宇告诉亿欧，高血糖作为慢性病的一种，它的管理只需要患者跟医生配合即可完成，同时基于创始团队药企背景，大糖医平台主要是跟医生建立合作，平台医生的日活约为8％，周活可达17％。

大糖医采用的是B2B2C的商业运作模式，他们和医生进行合作，致力于成为医生高效管理患者的工具。平台上现在约有数百万糖尿病患者，其中七成来自于医生的推荐，三成来自于大糖医的线上运营。

“医生在我们的APP上，每天花100分钟，就能管理100-200名患者。”据大糖医后台的统计数据显示，医生的登录高峰期是在早晨、中午和晚上，每次的登录时间约为3-4分钟。

吴靖宇表示，现阶段就医的环境下，医生与患者在院内并不能得到很好的沟通，医生有管理高素质患者的诉求，希望能和病人建立院外的联系，增加双方之间的信任度；同时，因为血糖管理属于内分泌科，该科室医生动力的问题，内分泌科以门诊为主，门诊病人的质量和数量决定收入，医生也有跟患者建立强关系的动力。

而基于创始人团队的药企背景，习惯于和医生沟通；大糖医定位于B2B2C直面医生这个小B群体，立志于做医生管理患者的高效工具，“我们的医生日活还是挺高的”。

据了解，目前大糖医提供的服务也在APP端与微信端都有，但与越来越多的企业选择以微信端为主战场不同， 大糖医依旧坚持以APP端为主战场。

“目前我们APP端和微信端的用户基本为七三开，我们判定APP端的用户为高质量用户，微信端因为H5界面跳转等原因，存在较大的局限性，”吴靖宇说，“下一阶段我们会把APP做的更友善、内容更多、板块更丰富。”

大糖医在分析用户需求的时候看到 ，医生的需求集中于 ：①管理高素质患者；②累积自己的粉丝营造口碑，获取患者信任；③多点执业已经是大势所趋，中青年医生希望离开医院后可以把自己的患者带走。

患者的需求集中于 ：①知识需求，有一个自我管理的工具和一个了解知识的平台；②互动需求，医生对我的病情很了解，在医院之外能够得到医生帮助；③情感需求，和病友之间能够分享经历、互相鼓励。

大糖医坚持“患者为中心，医生为重心”，多围绕医患的需求提供服务。而除了与医生这个小B端进行合作， 大糖医还跟政府、保险、药企、电商等建立了合作关系。

此前业内一直认为保险会是慢病管理领域的一大付费方，然而经过实践，吴 靖宇发现在国内因为用户信任度、政策支持度、带病投保局限性等原因，商业健康险险本身的发展较慢， 而用户买了保险之后，企业方可以提供什么样的服务依旧是一个需要探索的问题。

就行业而言，慢病管理领域最吸引保险公司的是海量真实有效的数据，就数据收集而言，目前大糖医主要依赖用户自己输入数据，合作方蜜友盒子也会有一定的数据导入。

“我们不做血糖仪，也不做血糖仪插件，硬件创业是个坑，这也不是我们的基因。”吴靖宇解释说，“未来我们会考虑和生产血糖仪的企业进行合作，也会和体重体脂手环类的数据公司进行合作，增强自身的数据收集能力。”

据介绍，大糖医的用户人群平均年龄50左右，整体偏年轻化，“现在很多人是40多岁的时候就发现有糖尿病的。”吴靖宇判断， 5-10年后，血糖管理将会一个爆发期。

6月23日，大糖医CEO吴靖宇对亿欧确认，公司已经完成数千万元的A轮融资。

谈及此次融资，吴靖宇坦言，深圳盈信投资集团的董事长林劲峰是一位偏价值投资者，重点关注的是企业的商业价值和增长性，“林董问我的第一个问题就是去年你们做了多少营收、亏了多少钱、什么时候能够打平”。

“而大糖医的财务比较稳健，去年虽然没有盈利，但是有几百万的收入。”

林劲峰觉得大糖医团队不错、公司发展有一定前景、和B端企业合作较为密集；大糖医认可林劲峰关注消费升级关注、关注健康产业，且盈信投资长期关注实业，在一二级市场经验和资源丰富，双方一拍即合。

吴靖宇认为，在移动医疗领域，对于血糖的管理最有望实现突破，但是要解决两个主要问题：谁买单？使用APP的控糖效果如何？

第二个问题是临床级别问题，中国疾病预防控制中心CDC下属慢性非传染性疾病控制中心于2016年3月启动并开展“社区糖尿病移动互联网化管理适宜技术效果评价研究项目”，大糖医是主要参与方之一。

据了解，此次临床试验在陕西安康进行，2015年中国疾病预防控制中心就已经在挑选合作伙伴了，试验将750个样本分为使用APP组、使用行为规范组、什么都不使用组进行为期一年的对照实验，2017年7月项目即将结束，通过比对糖化血红蛋白等数据得出结论并公布。

经历了2016年的寒冬之后，2017年资本情况有所好转，但是进入“战国”时代的血糖管理竞争依然激烈。吴靖宇认为，未来该细分领域的竞争主要比拼的是专业化、数据和规模。

而一切的行为最终也都要落地在商业上，吴靖宇表示，血糖管理平台涉足电商，只能变现流水而非变现营收；自营线下机构是一个不错的模式，未来大糖医也会进行相关探索。

“下一阶段的规划是什么？”

“管好付费的患者，为其提供专业的健康服务，让其健康可见。”

本文作者王艳莹，亿欧专栏作者；微信：ying211316（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。