首发|专注熬夜护肤细分场景，THE TOP SKIN获数百万天使轮投资

近日，亿欧获悉新锐国货DTC品牌THE TOP SKIN获得数百万人民币天使投资。据悉，THE TOP SKIN已经推出了两款涂抹面膜：夜间修复面膜和妆前急救按摩面膜，将于8月底开始发售，后续新产品配方也已确定，会在今年陆续上线。

THE TOP SKIN是一个专注于熬夜护肤细分场景的 护肤品 牌，创始人Maggie在创立品牌之前从事消费品投资工作，之所以选择护肤品这个类目创业，除了兴趣等因素外，还因为这个行业“高毛利、高动销、抗周期”等特性，尤其是在国货崛起的大环境下，越来越多的消费者愿意接受国产化妆品，加上供应链成熟且完善，对于新创品牌来说非常有利。

实验室里走出来的大众品牌

Maggie对亿欧介绍，在创立品牌之前，THE TOP SKIN的产品开发团队对市场做了大量调研以及消费者调查。“前期通过行业调研、全网数据，对市场进行了全面分析；最终依据数据和用户深度调研确定了我们的定位和策略。”新品牌的优势就在于对垂直、细分群体的深刻洞察力和反应能力。

我国的化妆品行业起于国外化妆品公司ODM代工模式，经过二十几年的发展，日化产品的供应链已经发展的非常成熟，这为护肤品牌崛起创造了非常好的条件。但目前国产品牌的产品力和研发能力与国际大牌相比，还有很大的发展空间。

“很多护肤产品都是贴牌的，缺乏产品自主研发能力。”Maggie介绍说，“THE TOP SKIN 所有的产品都是自主研发，优选进口原料；重视产品力，在产品上进行差异化竞争。”

团队开发每一款单品，都会对单品的市场规模、增长趋势、客单价分布、消费者热搜词、功效需求等等各个维度的数据进行分析，并对数百位种子用户进行问卷调查；再结合TOP20的竞品分析，含视觉、定价、卖点、规格、好评、差评等；最终才会制定单品开发方案。

实验室依据产品开发方案开发配方。配方做完稳定性测试之后，团队会安排数百位种子用户进行测试，并填写测评反馈；用户测评好评达到80%以上，并且愿意推荐给朋友，团队才会进行量产。并不断地依据消费者和市场的数据反馈进行优化。

THE TOP SKIN在供应链端有很强的优势，与进口原料商瑞士龙沙集团和荷兰皇家帝斯曼集团达成了深度合作。核心原料供应商为维生素全球领先的荷兰皇家帝斯曼集团。致力于产品功效和配方研究，持续为解决熬夜所产生的皮肤问题开发更好的产品。

THE TOP SKIN的爆品逻辑

作为新锐国货品牌，在定价上也相对亲民，价格在100-300元之间。在目标用户上聚焦大三大四及毕业三年内的年轻人，年龄段在22-27岁之间；这个年龄段的人群占整个熬夜年轻人的比例超过60%，同时对护肤有着极高的要求，但限于没有收入或者收入并不高。因此THE TOP SKIN品牌的产品开发都聚焦在熬夜场景的护肤。致力于成为熬夜护肤的最佳选择。

化妆品领域与其他品类不同的是，这个赛道讲究爆款逻辑；也就是说，一个品牌必须有自己的王牌单品。

Maggie告诉亿欧：“在护肤这个品类，健康的产品结构：一是需要爆品，二是Top3的sku销售额占到品牌的40%，Top10的sku销售额占到品牌的60% 。”

护肤品需要集中优势做爆品，让新品爆款化，爆款经典化。比如SK-II的神仙水、雅诗兰黛的小棕瓶遵循的都是爆款的底层逻辑。这也就解释了为什么2015年宝洁集团将旗下41个美妆品牌打包出售给了Coty集团，以集中资金全力发展SK-II等核心品牌。

另外雅诗兰黛的高端系列海蓝之谜同样是按照爆款的逻辑去打造，2018财年，海蓝之谜净销售额首次突破10亿美元，成为该集团品牌矩阵中的第四大品牌。

新锐国货品牌的崛起

新国货品牌的崛起，一方面源于国内化妆品行业供应链发展已经非常成熟，生产的化妆品产品能够做到质优价廉；另一方面，在品牌认知上年轻人对国货的接受程度非常高，是国货新品牌崛起的黄金期。

目前THE TOP SKIN的团队整体年轻化，除了供应链团队，其它岗位均以90后为主，年轻人更能理解年轻的消费者。整个团队都对护肤品行业有极大的热情，热爱这个行业并且理念一致，甚至有成员举家从异地迁到深圳加入团队。

除了原料和配方，THE TOP SKIN 对产品的视觉也极为重视。在进行产品包装设计的时候会让种子用户参与进来一起决定产品包装设计的决策。比如即将面市的两款涂抹面膜，团队做了4款包装风格，让种子用户进行投票，最终选取了票数最高的作为定稿。

在营销推广方面，重点通过社群和新媒体。Maggie表示，THE TOP SKIN会和用户共创内容，重视用户运营。Maggie表示，  “ 在新媒体时代，内容营销是一定要做的，包括HE TOP SKIN也在内部孵化内容。”

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