云集IPO发行价定为11至13美元，将募集2.018亿美元

4月23日讯， 云集 （YJ）公布IPO发行价区间，为每股11至13美元。若以定价上限计算，该公司IPO后市值将为1.755亿美元。此外，美国IPO研究公司IPOBoutique.com网站公布的信息显示，云集将于 5 月 3 日在纳斯达克全球市场挂牌。

据腾讯科技报道，云集将在首次公开募股中发行1350万股美国存托凭证，按照最高发行价计算，包括承销商执行超额配售的202.5万股美国存托凭证，在扣除各项费用和佣金之前，云集将最多募集到2.018亿美元。

对于募集资金的用途，云集在公告中表述主要用于：1、增强和扩展业务;2、加强技术能力;3、扩展和改进物流设施;4、包括运营资本和潜在战略投资和收购在内的一般企业用途。

成立于2015年5月的云集，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商店。在招股书中云集将自己定位成“会员电商”。

据招股书显示，2016到2018年，云集用户数从250万增至2320万，付费会员数则从2016年的90万，成长为2018年的超过740万，这意味着每个付费会员通过社交分享，平均能为平台多转化两个消费者。

其中付费会员为云集的消费主力。 2018年，云集66.4%的交易额由会员完成。2016到2018年，小B群体在赚取佣金的激励下，云集会员收入分别达到1.56亿元、5.1亿元和15.52亿元，用户的复购率达到了93.6%。

与此同时，云集却连续三年亏损41.46亿元。根据云集IPO招股书整理，云集2016和2017年营收分别为12.84亿元、64.44亿元，2018年营收为130.15亿元，同比大涨了102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比上涨了136.46%。但云集仍然是个亏损的企业，2016-2018年连续三年亏损金额达41.46亿元。

血亏多年，急需一次大充血才能续命的云集最终选择了上市。若能成功上市，云集一可获得大量现金流，二能提升企业名气，可以说是对症下药。

而只比拼多多早成立4个月的云集，在上市之路必定也充满了争议。回顾整个2018年，在电商领域“社交电商”是出现频率最高的关键词之一。到底什么是社交电商？顾名思义就是“社交+电商”。目前的社交电商主要有两类：一类是以兴趣为连接,主要的业务还是电商；另一类是以社交关系为连接，如微信的微商和微博网红经营的网店，本质也是变现和盈利，不同的是微商或网红往往拥有大量粉丝或深厚人脉，是一种基于社会关系网络的商业模式。据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。

云集属于第二类社交电商，但因普通人很难分辨平台是否“合规”，使社交电商渐成传销、直销的重灾区。

去年10月，云集CEO肖尚略发表内部信表示，会员电商将是未来“社交电商”的主流形态，云集将从社交电商向会员电商转型，开始不断弱化“社交”属性，成为“云集会员”的门槛是缴纳了398元的会员礼包。

迎来上市的云集，是否能合理使用上市后募集到的资金，促进平台成功转型到“会员电商”，有待时间的认证， 但其前路仍旧充满挑战，淘宝、京东、拼多多等电商终将是云集挥之不去的梦魇。

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