康复之家“联姻”无锡达尔梦达，2018年要做从0到1的事儿

亿欧11月28日消息，今天下午，北京 康复 之家 健康管理 集团有限公司（下称“康复之家”）与无锡达尔梦达 医疗器械 有限公司（下称“达尔梦达”）签署全渠道战略合作，康复之家董事长柏煜、COO雷结荣、德开医药总裁夏语、健租宝总裁李锦全、械小保总裁王锡蛟、达尔梦达医疗器械有限公司总裁吴新华等嘉宾出席签约仪式。

柏煜在致辞中表示，康复之家从1998年便开始从事护理床销售服务， 与达尔梦达的“渊源”从2004年便开始，当时，康复之家正在国内寻找高端护理床生产商，而那时达尔梦达则是做床品的日本代工，于是两个企业一拍即合。 “日本在护理领域是全球领先的，达尔梦达的产品在日本连续卖了很多年，足以证明产品的设计、人性化、产品的品质是受到信赖的。”谈到为何选择达尔梦达作为合作方时，柏煜这样说道。

无锡达尔梦达医疗器械有限公司成立于2002年2月，是集研发、生产销售的专业生产电动护理床的企业。亿欧注意到，无锡达尔梦达医疗器械有限公司上海分公司还是中国医药物资协会会员单位。

康复之家定位于聚焦慢病和康复人群的产品和服务需求的企业，董事长柏煜是中国医药物资协会副会长。创立的前十年，康复之家专注线下，2014年，康复之家通过收购德开大药房进军医药电商，2015年，开始做医疗器械租赁业务，成立健租宝子公司，随后又于今年1月和7月再次设立子公司“和瑞康”和“械小保”，分别专注于国际知名医械品牌的代理和医疗器械的售后服务。

此次合作便是达尔梦达和康复之家及其德开医药、健租宝、械小保三个子公司的全渠道合作。达尔梦达负责工艺，康复之家是渠道方。 据介绍，“全渠道”指线上做爆款的模式，线下扩张市场占比，目标在2018年合作销量翻两番。

针对康复之家不同业务模块，此次“全渠道”合作将具体落实到以下几点：

1、德开医药方面， 夏语表示，家用器械在线上发展势头“狂飙猛进”，占比越来越高，他认为未来标准化的家用医疗器械会超过60%。达尔梦达的产品和普通的标品不一样，因为客单价比较高，所以可以做定制化的设计。在线上，德开医药可以快速做出数据分析：一个护理床应该具备哪些基本需求、延伸需求？通过分析以提供符合市场需求的产品。

2、健租宝方面， 李锦全介绍：“形成战略合作后，从租赁来讲，希望达到花最少的钱租最优的产品的效果。从养老机构以及临床方面对达尔梦达的护理床推广，也是我们未来和达尔梦达一起探讨的方向。”

3、械小保将提供达尔梦达配套到销售后的全流程服务。 王锡蛟说：“我们和达尔梦达的合作不光是狭义的“维修”理解，重要的是，我们提供上门安装调试。中高端的品牌不光要满足售后，而且希望售后能力有所提升，我们不光把货卖给你，而且要去配套、调试、讲解各方面服务。可以说从卖出去之后，我们的工作才真正开始。”

2016年6月，人社部、国家卫计委等多部门联合印发《关于新增部分医疗康复项目纳入基本医疗保障支付范围的通知》，宣布纳入医保的康复项目由此前6项增加到29项，且各地原已纳入医保支付范围的医疗康复项目继续保留。这一政策在慢病康复领域吹起一阵“春风”，而类似康复之家等康复领域的服务方正是这阵春风的最大受益者。

柏煜在最后说道：“和2013年前的合作不同的是，之前我们和达尔梦达是买卖关系，今天是‘婚姻’关系。 康复之家将继续聚焦慢病和康复人群的产品和服务需求，从解决方案出发，产品放前，服务放后，整合渠道链、产品链、服务链，这一战略将是康复之家未来5到10年持续不变坚守的方向。 今天为止，这个行业里最缺的核心能力是从0到1，而不是1到10，2018年，我们要完成0到1，在未来的3年再考虑从1到10。”

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