“全案家装”再掀新浪潮，五十家2021年要扩张到100个城市

8月28日下午，由 全案家装 的代表型公司“ 五十家 ”举办的“真全案·赢未来”--2019全案家装领袖峰会在北京望京举行。会议邀请了欧昊集团董事长张栋梁，博洛尼董事长蔡明，空白机构创始人、原贝壳（链家）研究院院长杨现领，德国技术专家Heiko Vogelsang，SL+至图生建设董事总经理何西平，亿欧智库研究主管&高级分析师贾萌等。此次峰会围绕房产、 家居家装 等方面进行深入广泛的交流，引领创业者对中国家装市场有更多、更深入的了解。

空白机构创始人杨现领从房地产及房后市场的角度分享了企业增长的三个红利。 第一，宏观红利。中国经济的增长红利，中国的经济速度仍然是全球最快的速度，中国就是一个奔跑的高速列车，一直向前；第二就是行业红利。我们看到很庞大的宏观红利带来的是有的行业获得了高度发展，有的行业发展又没有那么快，本质上和这个行业的商业模式、运营模式有很大的关系；第三点，商业模式。家装是高度的劳动密集型产业，60%的成本都是人工的成本。同时交易链条非常长，怎么突围也没有好的路径。

杨现领认为，家装行业未来总体上还能享受一定的红利，但是归根到底是运营效率的提升，越重的行业越有长期的机会，大的企业家是看长期的格局， 今天行业缺的是站在长期的视角看问题的人，如果我们一直赚短期的钱，赚容易的钱，这个机会是越来越少。但是长期的、重的品类、干苦活的人未来会享有更多的红利。

亿欧智库研究主管&高级分析师贾萌从产业研究的视角做了分享， 将行业人为地分割为四个阶段：1998-2006年间，房地产改革住宅货币化；2005-2010年，装修行业线上化的萌芽期和探索期，资本机构加强对行业的理解；2014- 2017年，互联网家装发展最疯狂的三年，百亿级资金的企业进入市场；2017-2019年，是家居建材行业上市热潮，也是家居卖场格局基本确定的时间段。当下，当越来越多的巨头企业如阿里、腾讯、拼多多、国美、苏宁、贝壳找房等巨头从不同角度切入到家居家装市场，行业的增长速度会越来越快。

基于对过去的研究总结及未来几年的判断，今天的企业应该从几方面补齐短板发力，第一，重建新角色，思考做时代的赋能者还是做被赋能者；第二，重新认知科学管理，通过管理让企业真正实现升级；第三，聚焦用户价值，加大对未来主流消费群体的关注。

德国技术专家Heiko Vogelsang从德国质造与品质标杆的角度展开分享， 很多的德国企业都有几十年或上百年的历史，在这些几十年或上百年的德国企业当中，他们之间是有传承的，几十年甚至一百年以来，他们都没有变，和中国老牌的品牌都是一样的。

德国制造或德国工艺一直是全球的标杆，主要依托于以下几个方面：定标准，当企业确定了标准以后，再根据空间的高度，空间的尺寸来进行设置。高品质的产品肯定要有细节作为支撑，遵守这个标准，这也导致常年以来大家对于德国质造产品的认可。再就是专注，为了实现这个目标去不断努力，专注自己的领域，专注自己的产品，不断去更新，不断去换代，保持最好的产品状态。

作为本次峰会的主办方，五十家CEO陈卫表示， 五十家经过这几年的积累与探索，针对行业和用户需求，在产品、服务、工艺、流程管控等多个方面做了相关改变，我们面对小业主，基于生活方式的全案设计，解决客户的需求；三重管控，全案施工；德系工艺，全案施工；宜居的空气质量；全案服务，极致省心，希望通过不断的打磨和优化，以此来为崛起的中产阶级，创造高品质的家居生活。

陈卫同时表示， 五十家想做赋能型的企业（平台） ，发展主线一是研发大师方案，二是全案产品“所见即所得”，三是通过互联网技术建立企业管理体系，技能解决企业的效率，也能提升和客户的互动关系，四是集客，通过线上天猫家装、线下碧桂园社区等多种方式解决获取流量资源的问题。

对于五十家未来三年的发展设想， 陈卫谈到，2019年将向10个以内的城市开放加盟，把所有的合作伙伴扶持起来，骑上马送一程，了解五十家的体系与流程，2020年会加速扩张，2021年加盟100家城市。

作为全案家装的代表型公司，五十家经过4年多的发展，客观来讲难免要走一些弯路，扩张步伐也相对稳健，值得欣慰的是，公司商业模式及角色定位经过不断的试错之后，目前已经初步得到市场验证，样板案例逐渐成型，产品经过多次打磨之后，竞争力也在不断提升。相较于前几年，五十家在今天选择扩张比几年前更有基础也更具有可能性，对于整个家居家装产业而言，经历了过去几年的浮躁期之后，我们应该更加清醒地理解认知到产业发展的属性，未来也只有真正“剩”下来的起来才有机会胜利。

编辑：周慧婷

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