当当网ceo李国庆：无引入新投资计划

看到2013年第一季度财报时，当当网总裁李国庆直言心情是 “一则以喜一则以忧”。

财报显示，今年一季度，当当网总成交额18.6亿元，其中总营收12.76亿元，平台业务成交总额5.84亿元；一季度净亏损7270万元，亏损率5.5%，相比去年同期9.2%的亏损率，大幅收窄。

“今 年一季度当当网毛利率17.2%，比去年第四季度增长4%，逼近上市前20%的毛利水平，平台业务增长193%，证明当当网是一个被严重低估的公司。对于 一季度取得的业绩，很欣慰，但还需努力，因为还有亏损，希望今年能扭亏为盈。 ”李国庆日前接受中国经济时报采访时说。

直面“边缘化”质疑

财报显示，今年一季度当当网图书成交额8.64亿元，百货成交额9.96亿元，百货业务连续两个季度超越图书。这预示着当当网综合性购物中心转型已基本完成。

从2012年初开始，当当的品类战略开始走差异化路线，聚焦于图书、母婴、化妆品及服装品类。李国庆表示，2013年图书、服装、孕婴童将成为当当网的三大战略品类，并将发力服装4000亿元市场，今年的目标是45亿元，进入服装品类电商前三。

在 他看来，当当聚焦的服装、母婴、家纺等核心品类毛利高，且适合靠图书积累的用户池来完成引流。“当当的策略是，聚焦品类，深耕垂直领域，目标是在细分市场 成为线上的第一或前二。不追求总体营收规模，而是谋求细分市场的规模，这样才有竞争优势，有议价能力。未来百货业务的占比还会进一步加大，其中服装的占比 会更大一些，达到百货业务的一半左右。 ”

艾瑞咨询近日发布的《2013年第一季度中国b2c购物网站交易规模市场份额报告》显示，当当 网一季度在国内电商的市场份额大幅提升，包括平台交易在内，今年第一季度当当网的市场份额占比2.6%，居b2c网购市场第五位，份额相当于凡客诚品与1 号店之和。另外，在2013年第一季度自主b2c市场份额上，当当占6.5%，稳居前三。

当当网虽属老牌电商，但近年由于京东、苏宁易购 的迅猛发展以及对其图书业务的蚕食，自去年以来，当当网已处边缘的声音就不绝于耳。此次市场份额大幅上升逆转“颓势”，也让李国庆扬眉吐气。他表示，“去 年价格战让电商网站集体深陷烧钱拼市场、增收不增利泥潭，当当网果断转型发力平台化战略，主动‘请进来，走出去’，并聚焦图书、服装、母婴三大战略品类进 行错位竞争，事实证明这些都是正确决策。 ”

对于业界有关 “当当网近期放出第三季度或可实现盈亏平衡等正面消息，其意图是为寻求新投资 做准备，否则届时阿里京东上市后，当当网在中国的电商格局中将继续被边缘化”的质疑，李国庆否定近期引入新投资的猜测，“自上市以来，无论市场多么激进， 价格战多么惨烈，资本多么冷淡，当当的现金流始终稳定。截至2012年12月31日，当当网持有现金储备超过16亿元。 ”

发力移动购物

互联网数据中心预测，至2013年年底，中国智能手机用户数将超过5亿。同时，艾瑞咨询对移动支付的统计显示，最近几年中，移动购物的同比增速达到400%，越来越多的用户希望通过手机下订单，并用手机完成支付。

当当网同样看到了移动购物可能带来的美好前景。当当近日发布了新的客户端版本iphone v3.0和android v4.0，新增加 “个性化推荐”、“口袋客服”、“我的优惠”、“支付宝”等功能。

“手机购物，当当网尝试了一年，做了一系列投入，目前当当无线流量已占当当总流量的百分之二十几，预计在2013年，无线当当网可占到总流量的60%。”李国庆表示，除了移动购物，当当网未来还会在“一站式购物”和“个性化”等两个方向上着力。

5月21日到5月26日期间，当当网孕婴童品类发起全场百万种商品全场5折加满返；另有消息称当当图书再次启动全场5折封顶促销活动。同时，随着京东“红六月”的到来，电商领域有可能再次爆发激烈的价格战。

“以往当当很少主动发起价格战。不过，今年当当已主动在图书、服装品类发起了5折价格战，变被动为主动与当当战略重心转向百货有关。 ”李国庆表示，“对于对手发起的价格战，当当一定会报复性还击。 ”