唯品会连续15个季度盈利：超强IP组合运营 全程植入《欢乐颂》等年度大剧

唯品会(NYSE:VIPS)今天发布了截至6月30日的2016年第二季度未经审计的财报。财报显示，唯品会2016年第二季度持续保持快速增长，连续15个季度盈利的成绩再次刷新电商行业纪录。

唯品会Q2季度营收为人民币134.4亿元(约合20.2亿美元)，同比增长49.0%;按美国通用会计准则计(GAAP)，归属股东的净利润为人民币4.516亿元(约合6800万美元)，去年同期为净利润人民币3.993亿元，同比增长13.1%。

除各项关键运营指标的稳健增长，唯品会对于新用户的吸引力以及对2亿注册用户的粘性显著增强。第二季度，唯品会活跃用户数显著增长，由去年同期的1,420万人增长至2,300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4,490万单增加至6,890万单，同比增长54%。

　　 超强IP组合运营 大促订单量超六百万

2016年已经时过一半，根据猎豹全球智库基于appinsight的数据，对2016年第二季度安卓端各类型App进行排名，正式发布出《2016年Q2中国App排行榜》。在备受关注的电商排行列表中，唯品会以1.22%的活跃渗透率位居第三，并在App完整榜单Top100中排名第57位。

成立于2008年的唯品会定位于品牌特卖，目前已经与国内外6000家知名品牌合作，主要销售服装、鞋帽、箱包、家纺、配饰等商品。

随着今年国内消费升级的趋势，唯品会深刻洞察，继年初签下首席惊喜官周杰伦后，唯品会4.19大促就与杰伦及他的明星朋友们，奉献出“一场无与伦比的419特卖会”，开售一小时的销售额已创下新高，达去年同期的5倍。

而持续通过“电商+明星+网红+直播”构成的超强IP组合运营等方式，唯品会在第二季度致力于打造社群及用户粉丝化，对扩大用户范围和提高用户忠诚度形成高效推动力，如《欢乐颂》等年度大剧的全程植入及敢于尝新的“12小时直播间”等热门内容，共同推动唯品会在6.16年中大促期间再超预期，订单量创纪录超过六百万单。

　　 电商红海中唯品会何以脱颖而出

相比于美国，中国的线下折扣零售很不发达，目前中国仅北上广深4个大城市有较多的线下打折零售店，成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店，而其他252个城市没有线下打折零售店，这意味着线上品牌打折行业有很大机会。

同时，中国服装业的高库存为唯品会提供了极佳的市场机会和议价能力。数据显示，中国服装市场规模约为20000亿元，如果按20%保守估计存货规模，整个折扣市场的规模达到4000亿元，其中，2012年中国87家品牌服装公司库存高达732亿元。

而且，成熟的服装品牌在卖完一个季度后，一般还会有20%的存货，一个品牌从设计、采购到生产、流通的时间一般需要12-18个月，这也意味着库存永远会存在。唯品会创始人兼CEO沈亚沈亚表示，“唯品会的模式是反经济周期的，经济不好的时候，品牌有更多的存货压力，消费者也希望更高的折扣，唯品会更能受益”。

与京东商城、当当和麦考林等传统B2C电商在竞争红海中毛利不断下滑不同，成立至今的唯品会毛利水平呈不断上升趋势，2009年唯品会毛利率为8.2%，2011年为19.1%，2012年达到22.3%，三年内毛利率增长1.72倍。这是唯品会在竞争激烈的B2C电商网站中脱颖而出的关键原因。

　　 新政下唯品会继续免税包邮

在今年4月，跨境电商们正式实施了由国家三部委联合颁发并正式实施的跨境电商零售进口商品新税制，进口环节增值税、消费税取消免征税额，也就是说在限额范围内，所有跨境商品开始增收17%的增值税，彩妆、香水另要额外增收30%的消费税，以上法定应纳税额享受70%优惠，这还是引发了消费者的热议，也成为跨境电商备受关注的话题。

新税制下，对海淘族影响最直接的是小额商品会变得更“贵”，而贵重商品反而“便宜”。但唯品会却宣布，“唯品国际”跨境业务的全场商品继续免税包邮，由唯品会承担消费者在唯品国际海淘的所有税改税费，解决的就是小额商品更“贵”的问题。以海淘热销的澳洲Healthy Care葡萄籽胶囊为例，新税制前唯品会售价为125元，新税制下，由于增加了11.9%的增值税，理论上消费者就需要花费140元才能购得此商品。但唯品国际的目前的售价依然是125元，因税改增加的15元税费，则由唯品国际为消费者“买单”。

对此，唯品会副总裁冯佳路表示，在落实执行新政的同时，借助唯品会的强大供应链优势，通过分布在全球9个国家的买手全球直采、海外品牌直接合作、集约化的采购规模来降低商品成本;同时通过海外仓、保税仓、国内五大仓储基地以及自有物流配送体系，为消费者节省物流配送成本，从而能够做到继续免税包邮。