专访兰渡文化陆婷婷：海归投资人转型文化商人 盯上女性网络自制剧

陆婷婷是一位海归创业者，毕业于浙江大学和美国PEPPERDINE大学，曾担任美国万通投资控股集团总裁助理，并联合创办了美国南加州影响力最大的孵化器Plusoou。2014年，陆婷婷回国创办上海兰渡文化传播有限公司，变身文化商人，深挖女性视频内容。

兰渡文化是一家网络自制剧制作和发行公司，专注于为90后年轻女性提供情感、美食、旅行、八卦、美妆等方面的优质视频内容。成立之初，便获得老鹰基金和雷雨资本联合投资的天使投资。今年初完成Pre-A轮融资，投资方为青松基金等。时隔半年，兰渡文化启动B轮融资，目前正在洽谈中。

近日，兰渡文化创始人陆婷婷女士接受了投资潮专访。

圈定90后女性网络自制剧《深夜蜜语》一炮而红

也许是学新闻学专业的原因，陆婷婷非常喜欢内容相关的东西，文字、影视、综艺都是她的菜。所以在有了创业想法后，她首先想到的是在内容领域创业。经过一番市场调查，陆婷婷将目标锁定在近两年格外繁荣的网络自制剧市场。

网络自制剧这几年可以说是风生水起，《万万没想到》、《女神有药》、《屌丝男士》、《晓说》、《逻辑思维》等一批优秀作品先后获得了市场的广泛认可，同时也进一步将网络自制剧推向高潮。不过，仔细看来这些自制剧多是满足男性用户需求，针对女性用户的网络自制剧还未出现“爆款”。做过投资人的陆婷婷敏锐地察觉到了这一需求空缺点。

2014年，陆婷婷创办上海兰度文化传播有限公司，主打90后女性情感类网络自制剧，并挖来前IPCN国际传媒COO徐阳作为自己的合伙人。徐阳曾参与促成包括中国达人秀、中国好声音、等三十余档节目模式的海外版权引进以及中国版本节目的制作，在节目把控和商业化运作上经验丰富。

从90后女性情感类节目切入市场，是陆婷婷经过深思熟虑后的决定。“与80后不同，90后女性的价值观仍在成长中，还未完全形成，更容易被新观点和事物所影响，她们是文化内容的主力消费群体之一。另一方面，从辣妈帮、美柚、大姨吗等女性社交平台的用户反馈来看，最为活跃的板块都是两性和情感，所以说情感是女性的强需求，市场空间非常广阔。综合以上两点，我们圈定了90后女性情感类节目”。

女性脱口秀《深夜蜜语》是兰渡文化的第一档节目。每期节目会围绕一个女性感兴趣的情感话题展开，每集8-10分钟，融入了新闻、情影剧等手法，包括引出话题、主持辩论吐槽、男神点评、情景剧等部分。《深夜蜜语》上线后，很快受到众多年轻女性的欢迎，上线第一天点击量就破百万；目前《深夜蜜语》第二季已经上线播出，平均每集点击量超过700万次。在《深夜蜜语》取得初步成功后，兰渡文化开始将产品内容扩展至90后女性关心的美食、美妆、娱乐八卦、旅行、时尚搭配等方面，又先后推出了《蜜游啊》、《美人蜜制》、《Mr show》、《蜜闻连啵》、《蜜映》、《蜜食》等六档节目。

截止目前，兰渡文化旗下节目累计点击量超过2.5亿次，全网发行的《深夜蜜语》和《美人蜜制》点击量最好，与腾讯独家发行的《蜜闻联播》和与爱奇艺独家发行的《Mr show》每集点击量都超过200万。

强大的内容制作团队 开放平台孵化节目制作人

作为一家内容型创业公司，一只强大的内容制作团队必不可少。经过1年多的发展，兰渡文化团队已经扩充至40人，半数以上是内容创作人员。在公司高管、市场部门、广告商提出方向后，由内容创作团队完成节目核心内容和制作。谈到内容创作，陆婷婷忍不住夸赞起自己的内容创作团队 ，“我们对内容人员的要求很高，进入公司后也有相应的培训。不过我觉得最难得一点是，只要给一个方向，他们就会做出市面上最不一样的节目。这可能是做内容的人的一种洁癖，就是想做出与别人不同的东西。”

在产品线选择方面，兰渡文化也有着严格的考量和规划。设置专门的内容小组对视频平台上的节目品类进行分析总结，同时综合视频平台、用户调研、市场等方面的建议和反馈规划节目品类。此外，公司高管团队也会对节目进行判断和把控。说到这，陆婷婷向记者倒起苦水来。“在内容方面现在我非常自信，但也是因为走过一段非常坎坷的路。我学的是新闻也做过投资，接触过很多东西，但是从来没有从头到尾完成过一个作品。开始的时候很崩溃，前期的编导、制片人、如何打灯光，后期的发行、商务，都是从新学起和参与过。现在，不管是招人还是评估节目方案，我心里都非常有底，基本能判断出是否具有可行性。”

陆婷婷透露，2015年下半年，兰渡文化将启动女性内容孵化计划。陆婷婷坦言，如果只是内部的内容团队，公司整体内容创作能力一定是有限的，甚至未来会枯竭。所以，我们希望在帮助有才华的节目制作人的同时获得大量的优质女性相关内容，通过资金和资源上的支持，让制作人做出属于自己的节目，并在多平台上发行。还有一点就是要给钱快，让制作人获得丰厚的收益，实现共赢。

全面覆盖线上线下发行渠道 资源置换与APP强强联合

陆婷婷认为内容公司用大规模投放广告来获得用户是不明智的选择，更有效地方式是全方位建立合作，覆盖更多的发行渠道和移动端流量入口。

目前，兰渡文化已经与优酷、搜狐、爱奇艺、腾讯、PPS、PPTV、56网等各大视频网站以及中国电信、中国移动、中国联通、天翼视讯、和视频等门户网站建立了合作，可实现内容全网发行。完成线上覆盖后，兰渡文化正在向线下终端渗透，包括地铁电视、商场LED，目前北上广深四个城市50%的商场在播放兰渡文化的视频内容。陆婷婷透露，公司正在与分众传媒洽谈合作，将节目放到电梯LED终端播放。如果顺利，兰渡文化的内容会在八九月份登陆分众传媒旗下电梯终端；出租车和公交传媒终端的合作也在推进中。

此外，兰渡文化还与滴滴打车、墨迹天气、陌陌、拉钩等100多款优质APP进行了深度商务合作。采用资源置换的方式获取更多移动端流量，APP在应用端嵌入节目广告，兰渡文化在节目中通过鸣谢、插入广告等方式宣传APP。还有就是自媒体营销，目前兰渡文化官方微信用户超过10，官方微博用户已达百万。

建设自有平台 做粉丝经济

兰渡文化现阶段的主要收入来源是植入广告和冠名广告。陆婷婷表示，我们希望好的内容与好的品牌合作，所以倾向于选择知名品牌商，已经合作的有诗曼芬、热风、雅诗兰黛、玫琳凯、可口可乐等。未来，兰渡文化考虑由节目广告衍射到平台商业模式，做粉丝经济。

虽然兰渡文化凭借优质的内容在视频平台上积累了大量忠实粉丝，但是严格来讲，这些第三方平台上的粉丝不是真正的兰渡文化自己的用户。此外，兰渡文化也很难在别人的平台上充分开展自己的粉丝经济计划。总结一下，就是做粉丝经济还是要有自己的平台。至此，兰渡文化筹划推出自有移动平台——“蜜活”。蜜活定位于以情感为导向的女性内容聚合平台，内容涵盖女性意见领袖的独家原创图文，以及兰渡文化的原创视频节目，也可以进行简单社交，用户可以自己发起话题吐槽、讨论。

“用优质的内容获得用户的认可和关注，然后引导他们购买节目中的爆款产品或商品，这是我的初步想法，当然这是一年后的事情，我们现在重点还是培养用户。女性对于内容消费比较敏感，她们没有过多的个人崇拜，比男性更理性，所以我们需要更多的耐心。”陆婷婷如是说。