专访浩瀚娱乐总裁刘韬：我们不只有明星股东，还是未来

对于华谊来说，浩瀚娱乐应该算是掌上明珠。

2015年10月，浩瀚娱乐在创立伊始，就迅速被大家熟知，拥有李晨、Angelababy、冯绍峰、杜淳、郑恺、陈赫这6位明星股东，开创性引领国内明星驱动IP时代。

“明星IP化”在近几年其实并不新鲜，但不少都在市场上折戟沉沙，两年过去，浩瀚娱乐却依旧稳定，并在影视剧、综艺、娱乐 营销 和粉丝 经济 三个领域都参与了不少项目，《奔跑吧兄弟》《王牌对王牌》《幻城》等项目背后都有浩瀚娱乐的身影。

过几天，浩瀚娱乐参与的综艺《机器人争霸》在爱奇艺上线，主投主控的电视剧《好久不见》也将上星播出。

娱乐产业已然进入明星驱动IP的时代，娱乐产业的核心就是围绕着明星IP的制作、流转和价值最大化这一逻辑运行。这一步，华谊走得很早，浩瀚娱乐就是它的利器。

前段时间，浩瀚娱乐还收购了网红品牌辣目洋子背后的制作及运营公司，可以看出浩瀚娱乐并不满足于现状，在寻找更多的可能。

在市面上，综合娱乐公司不少，影视剧、综艺、娱乐营销和粉丝经济的垂直划分下，专业公司更是藏龙卧虎，浩瀚娱乐的优势在哪儿？明星驱动IP的效用如何？浩瀚娱乐为何能承担华谊娱乐版图的一部分？ 或许我们能在此找到答案。

刘韬：顶级经纪人的下一步是什么？

浩瀚娱乐的故事要从刘韬讲起。

对于大众来说，这个名字可能相当陌生，但是在娱乐行业里，刘韬其人，比大多娱乐明星还响当当。

刘韬，华谊兄弟副总裁，华谊经纪及浩瀚娱乐总裁，同时也是国内第一批专业经纪人，曾一手捧红陆毅、田亮、瞿颖及歌手李健，进入华谊后合作的明星多不胜数，姚晨、Angelababy、杜淳、李晨、郑恺、陈赫、阮经天、贾乃亮、王雷、唐艺昕、魏晨、钟楚曦等都陆续走红或进一步开拓演艺事业。

刘韬入行很早，2000年从李宁公司离职后，创办了自己的公司中乾隆德，并结识了当时还名不见经传的陆毅和田亮，一开始只是帮忙介绍一些商务合作，都不收钱，但慢慢就带着他俩走上了职业经纪人的道路。

2008年，刘韬带着中乾龙德投身华谊，当时的华谊经纪正处迅猛发展期，一方面网罗了周迅、李冰冰、范冰冰、黄晓明、邓超等人，一方面团队改制，分成多个大组，将权利下放给几大联席总经理，刘韬就是其中之一。

随着国内经纪行业的变化，加上华谊内部调整，华谊经纪团队爆发离职潮，鼎盛时期的大组组长费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、诗曼等联席总经理相继离开，如今只有刘韬一人还留在华谊，成为了华谊经纪现今的领头人。

没做浩瀚娱乐之前，刘韬作为经纪人，已经感受到了自身发展的瓶颈，“当时华谊经纪已经十分稳定，我在想要做些什么事，能够对艺人有帮助的同时，也让自己有一些新的尝试。”

刘韬的第一选择是做剧，而且是原创剧，所以三年前，他个人就开始签约编剧，王宛平，高璇、任宝茹等知名编剧，大多签了至少5年3部作品，这也是为什么，浩瀚娱乐在前两年并没有主投主控的影视作品，因为剧本孵化也需要一定的时间。

这一选择可以说是十分明智，三年前，影视娱乐产业高擎IP大旗，脱身于网络小说的IP开发如火如荼。但现在看来，一方面是高质量IP有限，一方面是观众审美疲劳，对剧集质量要求提高，浩瀚娱乐用明星驱动高质量IP开发，而不是追随IP，成为华谊创造IP的一个方向。

《好久不见》是浩瀚娱乐第一部主投主控的电视剧，集结了杨子姗、郑恺、张国立、江珊等演员，背后还有耀客 传媒 、浙江常升的参与，过几天即将上星播出。据了解，浩瀚娱乐今年还有两部剧准备开机。

从经纪人到出品人&制片人，刘韬的第一步只求迈得稳，事事亲力亲为，项目孵化、团队搭建、制作、发行、宣传都做过来了个遍，“《好久不见》不说能多成功，我就求一个稳，打磨好内容，有较好的口碑，能引起一些共鸣，这第一把就算成功了。”

明星IP化，但本质还是要解决两个问题

让刘韬真正下定决心做浩瀚娱乐的还是明星。

在“注意力经济”时代，明星就是获取用户注意力，聚合内容资源的强力武器， 互联网 更是把明星的价值成倍放大。近几年，随着明星成为稀缺资源，话语权提升，艺人自己也是清晰地认识到了这点，经纪公司越来越难左右艺人去留。

行业的演进脉络亦可印证，从明星职业化到明星股东化，可以理解为艺人经纪的1.0和2.0时代。浩瀚娱乐在做的明星驱动IP其实是3.0玩法。这也是北美成熟市场的逻辑，CAA、WME、UTA等巨头经纪公司的明星IP化，就是围绕明星聚合从剧本到导演到制片厂等各种生产资源，还有从发行到版权开发的市场资源。

“三年前，我就感受到整个市场的变化，李晨、Angelababy、冯绍峰、杜淳、郑恺、陈赫这几人的经纪约都会陆续到期，随着艺人的成长和整体行业快速发展所带来的机遇和诱惑，如果没有浩瀚娱乐，与这些艺人继续合作，或者说更深度的双赢合作的可能性几乎为零。”在刘韬看来，甲乙双方要合作，如果彼此之间没有刚性需求，谈判就是惨不忍睹的，即便签下合同，肯定也是割让了大部分利益的。艺人选择经纪公司，就两件事，一是你能给他带来什么，二是他需要付出什么。

“我要怎么解决这个问题？一是我要有不可替代性，既然市面上能为艺人服务的公司很多，那我就不做服务，给艺人提供的是机会，除了演艺方面的机会，还可以去做剧做电影、当制片人，实现艺人的自我提升和双方共赢。二是平台的资源，除了浩瀚娱乐的平台，还有华谊强大的娱乐内容和平台资源。”

但明星IP化的过程并不容易，“我觉得这是好事，当我非常欣喜地去跟这六个小伙子和丫头聊的时候，他们的态度都是观望和谨慎的。”刘韬告诉我们他用了差不多半年才和六位艺人达成共识，浩瀚娱乐想通过调动明星资源，驱动各项IP的孵化 ，同时把明星价值更大化，这在未来几年会是很大的增长点。

目前华谊经纪和浩瀚娱乐合作艺人包括了Angelababy、李晨、陈赫、郑恺、冯绍峰、杜淳、魏晨、阮经天、唐艺昕等不少知名艺人，也有钟楚曦、王天辰、郑锐彬等多个新人，其中钟楚曦从电影《芳华》后一鸣惊人，影视片约不断，时尚表现也很可观。虽然这与华谊鼎盛时期不能比，但在市场中仍然占据有利位置，新人也在逐渐成为华谊经纪收入来源的中流砥柱，更是浩瀚娱乐未来可强化的方向。

明星驱动IP+三大业务板块，

浩瀚娱乐有可能后来居上吗？

有了稳定的明星资源，还能做什么？刘韬给出的答案就是浩瀚娱乐。

“浩瀚娱乐拥有着将明星吸引力在多个出口变现的运作经验，能在多个内外部平台上聚合丰富的资源，打造出以明星为内核的IP产品矩阵，从而使华谊兄弟具备完备的娱乐生态版图。”王中军曾这样评价浩瀚娱乐。

所以，在华谊的娱乐布局中，浩瀚娱乐占据着相当重要的位置。此前浩瀚娱乐也和冯小刚的东阳美拉一起被列为华谊“明星IP化”的典型。不同的是，东阳美拉是由导演驱动，浩瀚娱乐则是由明星驱动，且具有稳定迭代的可能。

明星IP化最直观的就是明星吸引力可以在多个出口变现，此外还能在多个内外部平台上聚合丰富的资源，打造出以明星为内核的IP产品矩阵。而在华谊内部，一个具备IP化能力的明星价值不仅体现在账面价值，还能够激活各业务平台上尚不具备IP价值的资源，包括导演、编剧、剧本、 游戏 等等，以及输出到外部为合作品牌、企业或平台赋能。

这一过程具体体现在浩瀚娱乐的三大业务板块上：影视剧、综艺、娱乐营销和粉丝经济。

其中综艺是浩瀚娱乐运作最成熟的业务，主要帮节目做艺人合作的打包服务，相当于是综艺版的casting。

2016-2017年，浩瀚娱乐就陆续参与了《奔跑吧兄弟》《王牌对王牌》《喜剧总动员》《我去上学啦2》《王者出击》等多部综艺，今年爱奇艺的《机器人争霸》也是由浩瀚娱乐操盘艺人，搭建了Angelababy、李晨、林更新、盛一伦的嘉宾阵容。除此之外，浩瀚娱乐也与平台方和制作公司联手，先后打造《约吧！大明星》、《年味有FUN》《来吧开饭啦》等综艺节目，已经进军综艺节目的研发、孵化、出品的全过程中。

影视方面，随着浩瀚娱乐的发展逐渐稳定，此前孵化的剧本成型，从《好久不见》开始浩瀚娱乐也在做主投主控的项目。影视剧将会是浩瀚娱乐近几年发力的重点。

“明星驱动IP实际上也是经纪合作模式的升级：从原有的艺人资源的变现模式，向产业链上游延伸，为影视及综艺制作提供咨询顾问、合作经营、艺人合作打包的全新顾问服务模式。”浩瀚娱乐总裁刘韬说。

值得注意的是，这里说的明星实际上不只是华谊的明星，而是整个娱乐圈的明星。刘韬作为从业18年的顶级经纪人，所掌握的明星资源和艺人经纪经验，可以直接作用于浩瀚娱乐，这样的浩瀚娱乐，有着很大的可能性和想象空间。

在刘韬看来，作为企业管理者，就是要充分把自己的资源和优势放到最大，合理运用手上的资源，“每一枪打出去，都要听见响。”现在，浩瀚娱乐正在这么做。

来源：娱乐资本论  作者：李静