2025跨境新趋势：西之月重塑跨境供应链效率，打造出海通路

4月22日，2025星河园区第二届千企业务交流展会在深圳坂田星河吉酒店隆重举行，现场热闹非凡，人头攒动。展会联动星河深圳、惠州、广州、南京、成都及苏州园区入驻企业，借此打造一场属于园区企业自己的展会。

于深圳星河园区的企业而言，这是一场在“家门口”的资源盛会，300家龙头企业共探商机、与行业大咖面对面了解先机，让资源流动，让合作无界。

西之月总裁胡华东作为代表之一，现场进行展会致辞，并在分享环节，围绕3大模块：2025跨境电商趋势前瞻；全球多市场区域爆品解析；1688&西之月跨境选品中心、西之月全球货盘网如何助力卖家货通全球，展开系统化的输出与讲解。

1.趋势下的2025跨境电商布局路径解构

据海关总署发布的数据：2024年，我国跨境电商进出口总值2.63万亿元，同比增长10.8%， 高于同期外贸增速的5% 。基于此数据，胡华东指出：“经过多年的发展，我国跨境电商活力与韧性仍在， 跨境电商已成外贸重要‘增长引擎’ 。”再进一步看，2024年， 我国跨境电商进出口总值占外贸的比重更是提升到了6% 。胡华东点明，“由此不难发现， 我国外贸进出口‘结构’正在优化 ，跨境电商在外贸中的规模占比和影响力均呈正向增长”。

近年来，跨境电商作为新型外贸形态，其“进出口”数据是观察整个行业发展脉络的重要线索。“据2020年到2024年的统计数据， 我国跨境电商出口总值与进口的比例不断攀升。 ”从外贸进出口到跨境电商进出口，从跨境电商进出口再到出口，胡华东分析，如今我国跨境电商产业 正转向“出口型” 。

“国内太卷了，不止是卖家，国内不少MCN机构今年准备转向跨境ALL IN跨境。”胡华东现场感慨， 跨境电商出口规模增速放缓了 ，但这依然湮灭不了大家去干跨境的热情。如今我国跨境电商出口增速整体呈下降趋势， 中国跨境电商产业正走向成熟，企业规模效应显著，跨境市场的竞争也加剧了 。

但机会还是有的。

如今，中国的跨境电商平台凭借差异化市场定位、创新运营模式迅速崛起。以 TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress 为代表的“中国出海四小龙”，正重新定义全球电商格局。“于这些平台而言，如果卖家做TikTok Shop，可以关注新站点机会。而且，东南亚短视频、直播、商城GMV已相差不大，这对没有‘内容能力’的商家来说是件好事。如果卖家做Temu，‘半托管模式’平台主推。”

“拿着望远镜都找不到对手”的时代已经过了，胡华东现场引用 马云 语录并说道：“我国的跨境电商发展，已 从野蛮生长过渡到了全面崛起阶段。 简单来说，野蛮生长讲究快、简、粗，以规模为导向；而全面崛起，则要求稳、深、精。不同阶段需适配不同运营打法，而当下阶段最核心的五大关键词分别是： 本土化、品牌化、多市场多平台运营、内容电商驱动，以及AI技术的深度应用 。”

为了让更多的跨境电商卖家能够在日益激烈的市场竞争中稳步前行，胡华东表示：“西之月全球货盘网依托遍布欧美、东南亚等市场的本土仓储网络，支持TikTok Shop、Temu、SHEIN、Amazon、Shopee等众多平台，并以一件代发模式打通‘工厂—仓库—消费者’全链路，卖家无需提前囤货，不仅大幅节省运营成本，还可快速响应市场变化，赋能卖家‘货’通全球。”

2.全球多市场区域爆品解析

无论平台如何演化、市场如何变化，选品都是撬动增长的第一步。但选品并不是拍脑袋决定， 而是回归本质——用户需求 。只有真正理解目标市场用户生活方式、消费偏好、痛点与场景，才能找到有销量、有利润以及有复购的好产品。

“西之月全球货盘网产品覆盖150多个国家，以‘本地热销+趋势爆品’为导向驱动，覆盖保健、美妆个护、生活家居、3C数码、运动户外等品类，广泛渗透东南亚、欧美等多个国家地区。”胡华东站在卖家和用户双向视角，层层剖析东南亚、欧美两大区域的选品逻辑与策略要点， 并作出如下总结：

得益于TikTok Shop的内容种草力和Shopee的极致性价比，东南亚细分市场的消费偏好与各平台特色深度契合——当前市场热销的品类涵盖了 健康护理、美容护肤、口腔与头部护理 以及 汽车 配件 等。

对于 健康护理 品类，东南亚用户对该品类需求量大，属“ 补偿型、阶段化 ”的消费，且为“ 即时改善 ”型，卖家需关注产品功能性差异化。在 美容护理 品类，东南亚 美白、防晒、防蚊虫 等产品需求量大，消费者关注产品配方成分，如含 动植物成分，纯天然材料 等等。而在 口腔及头部护理 这一品类，卖家需要关注 产品形态及功能 的升级。

过去， 汽摩配 凭借高频刚需与升级换代需求在东南亚市场一路飙升；如今，东南亚 汽车配件 市场也已蓄势待发，这受益于车辆保有量和车龄增长、可支配收入提升，以及线上消费普及的影响。

而与东南亚相比， 欧美 用户消费能力强、规模大。其中 家居品类 是欧美最大电商类目，而其中的细分类目，如 清洁 以及 修复 等产品，是机会点。

在 美容护理 品类，欧美大多人毛发浓密，对 脱毛、美黑以及祛斑 产品需求大，尤其在春夏季节，露肤增多和紫外线增强，促使他们更加关注外貌管理。而且， 多种发质+高频造型+爱打扮+舍得花+网红种草 ，还造就了欧美 护发市场 持久旺盛需求。此外，与东南亚不同，对于 健康护理 品类，欧美是“ 主动型、日常化 ”消费，注重长期健康与维护，且 运动户外相关保健 的需求较大。

此外，欧美是全球汽车保有量最多的市场之一，几乎每个家庭至少一辆车，郊区居民甚至人手一辆， 汽车用品 的消费需求不容忽视。

为帮助跨境卖家从海量商品中精准挖掘潜力爆品，紧跟AI技术应用趋势，让卖家在降低试错成本的同时，显著提升选品效率与成功率，胡华东直言：“在选品这块，集 关键词趋势分析、细分市场洞察、竞品热销榜单、类目相似推荐 与 智能销量预估 于一体的 西之月AI智能化选品工具 即将上线。”

3.西之月如何助力卖家“货”通全球

“基于当下跨境电商发展趋势，为了从源头从底层更好的赋能跨境电商卖家，赋能跨境电商产业生态，西之月全球货盘网联合1688于2025年3月12日在深圳龙岗区星河双子塔西塔63楼和67楼，成立 西之月跨境选品中心 。”胡华东介绍，西之月跨境选品中心总面积达5000平方米，其中展示中心（67楼）占地2000平方米，服务中心（63楼）占地3000平方米。展示中心覆盖3C数码、小 家电 、生活电器、个护电器、家清美妆、宠物用品、汽车用品等跨境电商主流类目。

西之月跨境选品中心的正式启动，全面释放了广东产业带的制造潜力，助力区域外贸结构升级。胡华东说：“这不仅是深圳跨境电商生态建设的重要里程碑，更是推动‘跨境电商+产业带’深度融合，提升区域外贸竞争力的关键一步。”

目前，深圳龙岗已初步形成跨境电商产业集聚态势，吸引了众多相关企业入驻。此次西之月跨境选品中心的落地，将进一步推动龙岗跨境电商产业发展，而从区域来看，这更是粤港澳大湾区推动制造业高质量出海的重要体现。

西之月跨境选品中心，是 西之月全球货盘网 坐落在深圳的“供应链可视化载体”，胡华东说道：“公司自控工厂面积达 10万平方米 ，合作供应商近 1000家 ，日均新品发布超 50个 ，入驻品牌 100多个 ，并持续拓展品类。其跨境电 商业 务覆盖全球 150多个国家 ，合作平台超过 100个 ，跨境买家超过 10万个 ，在四大洲拥有 30个海外仓 ，国际物流伙伴超过 1600个 ，具备海外一件代发能力，真正实现 让天下没有难做的跨境生意 。”

“ 西之月全球货盘网构建的是To B跨境版的京东 。”胡华东解释，西之月全球货盘网有自营品、自营仓，只不过目标用户是全球跨境卖家，而非终端消费者。同时，西之月全球货盘网推出的 “三个0 “ 与 “ 四个1” 模式，为卖家提供了更具竞争力的运营方案。

三0模式：0库存，解放资金压力，降低库存风险；0资金，一件代发，先出单后付款；0成本，零成本搭建跨境供应链体系。

4个1模式：1站式铺货全平台，快速卖爆品；1键式采购做生意，超轻松；1天看完产业带，特色好货多；1件代发源头货，仓储无压力。

此外，源头工厂还可以免费入驻西之月全球货盘网，共建生态。

在这里，每一个有好货的工厂，都可以找到最适合它的跨境卖家；而每一个跨境卖家，都能享受从前端运营到后端物流及合规认证等各类配套服务，去轻松出海。