优信多项创新举措破局行业痛点,引领二手车行业发展

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如今,随着 汽车 电商走进人们视野,在线购买二手车也成为当今一种潮流。根据中国汽车流通协会公布的全国二手车交易数据显示,2018年1-12月全国累计完成交易二手车1382.19万辆,同比增长11.46%,交易金额为8603.57亿元。可见二手车市场增长势头强劲,而且发展空间很大。

优信多项创新举措破局行业痛点,引领二手车行业发展

众所周知,对于二手车行业来讲,基于业务本身的 金融 创新直接决定着流量转化的效率。很多时候,用户常常因为找不到对应的金融配套方案,而放弃购买计划。为了破解用户购买的痛点,作为二手车平台领头羊的优信,这几年在融资租赁方面做出了诸多有益的尝试。从产品设计上,优信基于强大的二手车数据库,依据独创的算法,能够对三年之后的残值进行评定,然后按照残值进行回收,确保二手车价值的最大化;结合消费者的真实需求,推出有针对性的金融方案,不断满足不同类型的用户需求。

为解决用户跨区域购车的痛点,优信还推出了“全国购”业务,最快1天内就可以完成下单,然后只需等待车辆“送货上门”、完成过户即可。对于此前实现难度较大的异地看车环节,优信二手车除了覆盖315项检测数据的常规检测报告的之外,还上线了静态图文展示车况、高清视频看车服务和 VR 全景看车服务,将看车主动权交给用户,最大限度地做到让车况“所见即所得”。

在价格方面,消费者可以通过“车价分析”智能对比意向车型,享受全国底价的实惠。除了看车之外,合同签约的电子化和线上化,让消费者购车更简单,提升消费者对优信二手车平台的好感度。

除了优化用户在看车、提车过程当中的流程和环节之外,优信还不断打造高水平的汽车服务体系。现在,优信实现了三天无理由退车,30天包退,一年保修,真正让用户买得放心,用得舒心。

优信多项创新举措破局行业痛点,引领二手车行业发展

正是凭借一系列的创新举措,优信的业绩也全线飘红。最新数据显示,2018年12月优信二手车单月整体成交量超过了10万辆,其中全国购单月成交量破1万辆,这意味着二手车跨区域交易的爆发已成为优信二手车新的增长点。

对于此利好数据,国际知名投行机构J.P摩根第一时间更新了对优信的评级,从"中性"上调至"增持"。J.P摩根在报告中指出,优信作为中国二手车行业的领导者,其超预期的成交量和盈利数据,显示其正处于盈利拐点之际。相较于优信的高成长性,其目前股价存在翻倍潜力。

有评论人士分析,一方面,随着超级供应链版图的构建完成,优信的核心目标转向了开源节流并举,通过规模效应优势及精益化管理,开启低成本高增长之路。另一方面,优信与淘宝的联手,证实了优信开源的明智之举。同时,市场反应也证实,消费者越来越能接受这种新的购车形式。未来,随着优信对于超级供应链建构的逐步完备,相信它将会开启新的发展风口,由此,将会继续引领中国二手车行业的发展。

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