君联资本CEO研究班到访梦饷科技，探寻电商新势力百亿增长背后的奥秘

近日，梦饷 科技 迎来了一批特殊的客人，君联资本企业发展研究院第八期CEO研究班的研究员们来到梦饷科技参观交流，深入了解梦饷科技的发展历程、业务模式、战略选择、未来规划。梦饷科技也以自我剖析的方式，将“百亿电商独角兽的成长之路”详细呈现。

深入剖析百亿电商平台的“养成”之路

在活动上，梦饷科技章弛以“从零到百亿，梦饷之路是如何炼成的”为主题向来访的CEO们进行了分享。

章弛表示，自2015年成立以来，梦饷科技瞄准去中心化电商方向，对B2R模式进行了开拓和创新，在每一个时代都完成了一个重大的命题。

在代购时代，确立了 商业 模式和分利模式；在店主时代降低了商品分发的门槛，实现了商品品类的扩张，跑通了业务增长的规模化路径；在开源时代，从私域分发拓展向全域分发，并实现了向商品分发智能解决方案提供商的转型，成为产业赋能者。

在多年的探索的基础上，如今梦饷科技服务品牌超过2万个，年营收超过百亿元，成为了电商行业中新势力的代表之一。与此同时梦饷科技也在乡村振兴、女性就业、帮扶弱势人群方面积极贡献力量，并两次获得联合国奖项。

章弛还以梦饷科技在发展过程中遭遇的商业模式、用户群体、供应链、生态模式四次关键战略选择为案例，阐述梦饷科技如何作选择，探索出梦饷之路。

以B2R商业模式选择为例，这一选择的背后是梦饷科技对于2b、2c市场的深入分析，并结合STP市场细分理论作出的选择，“中国电商市场是一个非常庞大的市场，没有一家企业可以满足所有的需求。所以梦饷科技根据自身战略和积累情况做了正确的选择。”

供应链的选择也是决定梦饷科技发展命运的关键一步。章弛说，曾经的“蓝月亮事件”的深刻教训让梦饷科技坚定走“只卖优质品牌货、对假货0容忍”的供应链路线。

揭秘梦饷下一个电商时代布局

AI等新技术的出现推动电商行业竞争环境发声变化，章弛也介绍了梦饷科技迎战下一个电商时代的相关布局和规划，实现主干业务、创新业务、海外业务双翼齐飞。

在主干业务上，梦饷科技将持续进行变革，通过工具赋能、数据赋能、运营赋能、用户资产四大方面，帮助品牌商家和店主们拓展增长空间，实现体量提升。

在创新业务上，梦饷科技也将在AI技术和新流量场景等方面进行布局：在AI技术方面，梦饷科技发力图片生成、文案生成、数字人、AI游学等AI应用，通过GPT大模型重构业务场景，让梦饷生态中各个伙伴享有AI时代的全新技术红利；在新流量场景上，梦饷科技已经布局直播等生态，推出了饷播等新业务，探索更广阔的增长空间。

近年来电商出海也迎来了新风口，梦饷科技也瞄准跨境市场，布局海外业务。一方面梦饷科技规划了货品出海、平台出海、无边界出海三大阶段，以日本和东南亚作为海外试点，为各国提供国内的优质品牌货源。另一方面梦饷科技也在国际网红直播方面发力，在临港建立了国际网红直播孵化基地，吸引来自东南亚的众多国际网红入驻进行带货。

章弛表示，梦饷科技还将在寻找第三增长曲线、提升干部软实力、运营执行力方面锻造长板、补强短板，推动企业发展更上新台阶。

在分享之后，章弛还与来访CEO们交流，就企业业务发展、人才梯队建设等方面进行探讨。

此次来访的CEO研究班成员均来自君联资本 投资 企业。

君联资本成立于2001年4月，是中国领先的、专注于早期 创业 投资以及成长期私募股权投资的专业投资机构。迄今为止，君联资本已累计投资了600多家企业，既包括世界级企业，也包括梦饷科技在内的众多独角兽企业、专精特新小巨人和制造业单项冠军。2018年6月和2020年11月，君联资本分别参与了梦饷科技B轮和C轮融资。

据介绍，君联资本企业发展研究院成立于2016年，是君联资本专业赋能的重要形式。企业发展研究院迄今已举办八期CEO研究班， 320余位研究员在这里交流学习，互动合作。