60 岁创业,90 岁年入 20 亿,这个“必需品”到底有多赚钱?

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马化腾 27 岁 创业马云 28 岁创业、王健林 38 岁创业、钟睒睒 39 岁创业 ……

2020 胡润百富榜中,上榜企业家的平均年龄为 55 岁。

三、四十岁开始创业,五十岁走上人生巅峰。

这是许多富豪的真实写照。

然而有一些人,却打破了这个 " 创业定律 "。

例如一位 60 岁退休的设计师,面对竞争激烈的市场,他毅然拿出全部身家创业,奋斗 30 年,最终缔造龙头企业。

他就是天堂伞的创始人,王斌章。

这一切的源头,还要从我们日常生活中随处可见的雨伞开始说起。

60 岁创业,90 岁年入 20 亿,这个“必需品”到底有多赚钱? 王斌章 图片来源:浙江在线

60 岁创业,2000 元资金

打出了一个 " 国民品牌 "

如今," 天堂伞 " 已经成为了家喻户晓的国民品牌。

从普通雨伞到太阳伞,再到自动伞、长柄竹伞,天堂伞几乎无所不包,并且价格十分实惠。

不仅价格低廉,天堂伞的质量也是出了名的好,不少用户吐槽称,天堂伞的设计是在拖 " 雨伞质量的后腿 "。

60 岁创业,90 岁年入 20 亿,这个“必需品”到底有多赚钱? 但很少有人知道, 天堂伞 " 廉价优质 " 的背后,是王斌章坚持了 30 年的结果。

相较于其他创业者,王斌章的起点非常晚。

1984 年,60 岁的制伞设备设计师王斌章退休在家,他已经和伞打了一辈子交道,按理说应当颐养天年。

但王斌章却根本闲不住,他拿了 2000 块钱,开了自己的作坊,这 2000 元,已经是王斌章的全部积蓄。

按王斌章的话讲,当时正值改革开放,杭州遍地是机会,只要生产得出东西就能赚钱。

但王斌章的创业选择,似乎并不太明智。

杭州的制伞业历史悠久,不说享有盛誉的纸伞和绸伞,哪怕是现代雨伞领域,杭州也早有杭州伞厂,西湖伞厂等大厂占据先机,更不用提其他虎视眈眈的商家。

60 岁创业,90 岁年入 20 亿,这个“必需品”到底有多赚钱? 图片来源:电影《春江水暖》

另外,当时杭州市面上的雨伞价格低至 2-3 元,根本没什么利润空间。

而王斌章一出马,就将自己的雨伞定价在 7 元!

王斌章如此自信的原因,是相较于其他对手,他的伞有一个独家优势——耐用。

按王斌章的话说,小小的雨伞背后,其实包含着上百个零件,伞面、伞骨、伞杆、按钮,哪个地方粗心点,整把伞都受牵连。

图片来源:Youtube @bigbigstudiotv

因此,王斌章的雨伞十分耐用,如果出现任何问题,都可以去他那里免费维修。

长此以往,王斌章的雨伞就获得了杭州消费者的信任。

在规模扩大后,王斌章也依旧对雨伞质量严格把控,在 1987 年,王斌章甚至不惜停产一周,重新制定质量标准。

除了质量之外,为了让天堂伞实现腾飞,王斌章还走了两步棋。

第一步棋是 " 创新 "。

在还没退休时,王斌章在工厂就负责生产制伞设备,其技术之高,甚至连上海飞机制造厂的技师都慕名拜访。

面对长柄伞独霸的雨伞市场,王斌章创造性地量产了钢骨三折伞。收拢方便又耐用的三折伞,大幅蚕食了原先属于长柄伞的市场。

除了三折伞外,王斌章还打出了另一款 " 爆品 "。

80 到 90 年代,人们对于防晒的关注与日俱增,欧莱雅、资生堂、雅漾研发推出的防晒霜,成为了全球爆款,中国也不例外。

图片来源:Advertising Archives

王斌章从中看到了防晒伞的 商业 潜力,普通雨伞虽然无法阻挡紫外线,但只要有防紫外线涂层,本身能遮光的雨伞就会成为 " 防晒神器。"

为此,王斌章发起了 " 紫光行动 ",研发了雨伞防紫外线涂料,新型防晒伞一经上市,马上脱销。

第二步棋则是 " 营销 "。

为了更贴近消费者,王斌章收购了技术、销量均不如自己,但有着成熟营销渠道的西湖伞厂,轻松走进了千家万户。

据天堂伞内部统计,1993 年底,全国零售百货商场销售额前 100 位的商场中,天堂伞共进驻了 93 家,剩下的 7 家则是食品店或书店。

图片来源:青岛市档案馆

上世纪 90 年代,国内伞业逐渐饱和,陷入 " 内卷 " 化,如何从竞争对手里抢肉吃,并尽快走出国门,成为了当时伞厂的主旋律。

而王斌章的这两步棋,让天堂伞不仅在国内成为了绝对霸主,产品也远销海外。

2015 年,91 岁的王斌章逝世,此时的天堂伞,已经成为了年销售额 26 亿,占国内雨伞八成份额的伞界巨头。

那些千奇百怪的雨伞

而如今伞界的 " 内卷 " 程度,要比以前更甚。

根据智研咨询的数据,2014 年 -2018 年,我国雨伞销量就一直在缓慢下滑,海外市场的出货量也已经很高(占国内全部雨伞生产量的 70%),难以有进一步提升。

" 内卷 " 再来,各家雨伞品牌使出浑身解数,从创新和营销上寻求突破。

如今的天堂伞,不仅热衷于联动潮牌,甚至还在去年积极回应网友的调侃,宣布制作 JK 裙(虽然最终质量翻车了)。

伞界巨头尚且如此,其他厂家更是想方设法地打造爆款。

有推出各种奇形怪状的 " 双人雨伞 " 的;

图片来源:天眼查

有将目前的雨伞 " 小型化 " 的;

图片来源:天眼查

还有用 " 空气雨伞 " 众筹十万美元,最后跑路的。

就连几年前大火的 " 共享 经济 " 也掺了一脚,2017 年,上海冒出来二十多家共享雨伞品牌,但到了 2019 年,在上海活下来的共享雨伞只有两家。

面对行业困境,敢于突破的厂商很多,但谁能笑到最后还未可知。

高龄创业者的老辣

60 岁创业的王斌章并不孤独,其实,在各行各业上,不乏一些通过创新,实现腾飞的高龄创业者。

例如创办 " 桃李面包 " 的退休教师吴志刚,就通过 " 少而精 " 的经营理念,专注打造爆款面包,最终在 84 岁时问鼎沈阳首富;

因病退休的周家礽,在几间小厂房里创立滇虹药业,最终研制出热销全国的皮肤病名药 " 皮康王 ",滇虹药业最终以 36 亿元的价格被医药巨头拜耳收购。

60 岁的王守义,只靠 100 元本金和一包只赚八分钱的调料,通过 20 年的奋斗,让王守义成为了调味品中的 " 王者 "。

可以看到,这些 " 高龄 " 创业者,创业时并没有充足的本金,瞄准的领域利润率也不高,但却都通过敏锐的眼光和强悍的行动力,抓住了商机,让品牌受到了市场的认可。

天眼妹认为,决定创业成功与否的,从来不是年龄,而是足够的前瞻力和决心。

" 创新 " 很难,但它也很简单。

来源:天眼观察局

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