品效销增长伙伴灵狐科技：全域营销树新品标杆，夯实上新确定性

本文摘要：品效销增长伙伴灵狐 科技 采用站内外一体化策略与全域 营销 业务模式，以数据打通为基石、场景联动为纽带、用户资产沉淀为核心，构建 “站内转化” 与 “站外引流” 的闭环生态：通过站外内容种草精准激活用户需求，依托站内精细化运营高效承接转化，再以用户行为数据反哺站外策略迭代优化，最终实现全域增效。

上新，不仅是品牌保持活力和竞争力的手段，在消费市场加速迭代、需求日益多元的当下，新品更是企业突破增长瓶颈的关键引擎。据有关文章数据显示，2024年新品对品牌生意的贡献度达40%，抖音平台凭借“内容场+货架场”的生态协同，新品首发率高达88%。

然而，新品市场竞争异常残酷，常面临定位难、冷启动难、长效运营难等困局。近期， 灵狐科技为某 家电 头部品牌找到了全新破局路径，关键在于回归用户本质需求，将营销重点放在场景的实体化搭建、沉浸式体验营造，以及品牌价值的深度渗透上， 简单来说， 过去品牌关注的是消费者需要怎样的空调，而如今更要思考人们使用空调构建怎样的生活 。

相较于消费电子、 汽车 行业等热衷于以高调发布会引爆新品关注，家电家居品牌的新品动作往往显得低调许多。家电家居行业中传统企业居多，对年轻一代消费理解不足，难以及时捕捉新的消费理念及趋势。灵狐科技对当下空调市场的调研显示，随着产品功能持续升级，消费者不再仅仅关注产品参数，而是对品牌实力和实际使用效果投入了更高关注度。其中，能满足体感需求的舒适型空调市场占比提升显著，这一趋势清晰印证了用户对“体验感”的重视程度正在不断加深。这就要求品牌要跳出技术术语的窠臼，用更具象化的表达，让“舒适”变得可感知。

毫无疑问，洞察是一切策略行动的根基，而其底层逻辑，正是对用户行为与心理的精准拿捏。随着 互联网 时代的发展，碎片化、多元化的大环境让品牌营销内容很难完整触达并被消费者有效接收。因而，这也就对品牌营销提出更高的要求。

品效销增长伙伴灵狐科技认为，要围绕产品心智，先通过站外传播提升声量，带动站内型号词搜索量增长。 这要怎样做呢？ 核心在于精准触达目标人群后，明确心智场景与卖点，确保站内外传播词汇一致，再整合资源并联动 KOL/KOC 影响用户，完成营销转化，实现“找对人、说对话、做对事”的闭环。

核心人群固圈精触，破圈人群渗透影响，拓圈泛众抢占先机

在营销中，首先要着重确保目标人群的一致性。灵狐科技通过数据精准化目标群体，确保每一次营销投入都能精准触达潜在消费者，为后续营销动作筑牢根基，实现营销资源的高效利用。如果发现站外浏览和站内转化人群不一致，就马上需要针对投放进行调整，增补缺失人群、强化覆盖。

灵狐科技在具体运营中，针对不同认知阶段的人群采取了分层策略：

对于未了解产品的潜在人群， 通过电商站内资源与站外 媒体 矩阵进行多维度内容曝光，精准触达用户，完成品牌与产品的初步认知渗透 。 而对于已对产品有一定了解的人群， 通过精细化运维进一步激活其兴趣。同步借助小红盟、小红星等工具进行内容生产与管理，让笔记的进店效率可量化追踪，持续放大流量势能。最终在京东、天猫、抖音等平台形成交易自闭环，将沉淀的人群资产纳入长效运营体系，实现持续转化。

达人内容创意，极限实验形式硬核性能测试

灵狐科技精准锚定对外传播的核心主张，聚焦核心卖点，环环相扣，层层递进，帮助品牌完成差异化卖点提炼，赋能产品在激烈的市场角逐中抢占制高点。

首先， 以“夏日冰雪局”为核心主题打造话题矩阵。 通过“800 万实验室”“10 万实验成本”的高价值钩子，设计“天价实验室”话题，以极限实验形式开展硬核性能测试 —— 比如“冰雪挑战”“高温高湿极限挑战”等，直击用户在极端温度下的使用痛点。同时搭建特色直播间，用“冰火两重天”的视觉冲击强化场景感，搭配“高温空调罢工”的现实场景共鸣，精准契合夏季高温刚需，迅速抓住用户注意力。

在此基础上， 联动垂类达人以“揭秘 + 极限挑战”模式深度绑定产品性能 ：达人探访实验室，将专业测试转化为“能看懂的价值”。全周期运营则形成闭环：预热阶段由科技达人造势，引发新品事件关注；上市期通过“实验室探访直播”集中引爆；长尾阶段通过素材二创、话题持续运营，深化用户对产品性能的认知与品牌信任，甚至激发自发传播。

其次， 搭建 IP 联动空间，实现场景化破圈 。将产品卖点与球赛观赛场景深度融合：邀请国家运动健将及运动属性达人发起直播预告，精准触达体育爱好者；联动高人气运动解说员进行事件造势，借助赛事热度强化“观赛时的舒适体验”与产品的关联。同时，品牌 自媒体 同步释放吸睛预热物料，通过话题发酵为直播蓄热，让“空调与观赛场景”的记忆点深植用户心智，实现对目标人群的心智击穿。

这套策略的核心，在于 将“技术参数”转化为用户愿意买单的理由 ：用“天价实验室”“极限挑战”等钩子快速捕获注意力；通过极端环境实拍、工程师专业背书、测试仪器数据化呈现三重维度构建信任；以效能可视化实验、参数通俗解析降低用户认知门槛；最终落脚于“省钱”“实用”等具象价值，再叠加限时补贴政策，形成“认知 - 信任 - 动机”的闭环，实现营销效果最大化 —— 从吸引关注到建立信任，再到推动转化，层层递进中完成用户价值传递。

精准平台+达人种草矩阵，质与量兼具，持续渗透用户认知

灵狐科技通过最优的媒介组合，全方位驱动传播流程一体化协同。在站外基于对人群的重新梳理后，筛选相应的达人，借助达人的影响力拓展传播边界，同时结合产品特性与受众需求，梳理定制化内容。通过流量杠杆和内容体系的构建，实现整个产品卖点和传播内容的一体化、站外传播效能的最大化。

达人+直播双轮驱动，流量协同精准资源配置

灵狐科技的核心策略是多维撬动平台流量： 以直播为核心，联动内容创作、精准投流与达人矩阵，通过线下趣味场景、实验室专场等创新形式，结合兴趣锚点设计与强互动玩法，显著提升用户停留时长与转化效率。

在信任体系搭建上，官方直播邀请产品经理、研发工程师与高热度垂类达人共同站台，构建 “权威 - 专业 - 情感” 三层信任链条；同时集结种草、探厂、直播等多类型达人，头部 KOL 背书建立认知，腰部 KOL 扩大传播广度，尾部优质 KOC 沉淀口碑，深挖场景共鸣，推动声量与转化双向提升。

资源协同提效让声量传播更具连贯性和实效性

跨平台流量整合上，灵狐科技通过小红书种草笔记植入组件，精准导流至京东店铺，实现“种草 - 购买”闭环；抖音则以直播间承接热点内容，先由达人优质内容预热激发探奇心理，再引导用户进入直播间深度了解，完成流量转化衔接。

灵狐科技的多渠道分发策略聚焦专业与热点双驱动：官方 PGC 创意直播邀请品牌工程师、产品经理与头部主播联动讲解，消解用户技术疑虑；同步借势当月热点设计直播 IP，强化吸引力与话题性，有效扩大声量辐射范围。

而营销节点的科学布局，是实现声量持续破圈的关键。 灵狐科技通过在种草期、引爆期、收割期精准发力，层层递进地扩大品牌影响力，加深用户对产品的认知与信任。

在种草期，核心目标是通过大曝光组合实现精准触达，完成破圈吸引。 灵狐科技借助达人内容与预热视频广泛传播，同时官方发布倒计时海报、开展直播预热，并设计独特的直播互动玩法。以差异化概念直击用户痛点，结合空调产品“电费刺客”“噪音刺客”“冷热刺客” 等具体场景，精准戳中消费者在使用空调时的困扰，成功塑造出新品高性价比的形象，快速吸引目标人群的关注。

进入引爆期，重点在于推动人群关系递进，强化用户信任。 灵狐科技以 “天价实验室” 为噱头，打造极限实验进行硬核性能测试。通过在极端环境下对产品性能的严苛挑战，不仅直观展现了产品的强大实力，更对产品价值进行了有力验证，为品牌提供了强有力的背书，进一步加深了用户对产品品质的认可与信赖。

到了收割期，则聚焦于完成品牌势能的全面收割。 灵狐科技将优质素材进行反复投流，持续扩大传播效果，把产品卖点与用户观赛场景深度关联，扩大了话题声量，让品牌与产品形象在用户心中更深刻，最终实现营销效果的最大化转化。让“声量心智”变为“流量销量”。

每一场营销过后，品牌更渴望的，是通过营销实现长尾价值，从而创造长期的“爆款”。未来，灵狐科技也期望成为品牌与用户之间的 “价值翻译官”：既要将品牌的核心主张转化为用户可感知的生活价值，也要将用户的隐性需求反哺为品牌创新的方向。通过一场场与品牌调性高度契合的营销实践，推动品牌从 “一时爆款” 迈向 “长久经典”。