他在结伴旅行中邂逅妻子后，打造旅行社交圈的“陌陌”平台，三年吸引850万旅行爱好者

过去像是一幕电影

相遇那天简单的默契

说好就从清晨开始旅行

【创业蛮牛·故事013】

行走在相会的路上

沈沛君

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我是沈沛君，一个 喜欢旅行的老男人 。

这些年来，我一直游走于世界各地，

但印象最为深刻的一次则是在2003年的新疆，

当时不小心错过了旅行社的大巴，

只好一个人前往长途汽车站。 

在言语不通的异地，

人会感觉到特别的寂寞与惶恐，

这时特别需要一个能一起说话的人。

正巧，

我就在车站遇到了这样一个 陪我说话的外地女孩 ，

于是我们就一起搭伴旅行。

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图说：我的身边（右二）即是当初共同搭伴旅行的女孩

你以为故事就这样结束了？

再后来，我们结婚了，

那个曾和我共同搭伴游玩的女孩成了我的太太。

对于我来说，

那是一段足以铭记终生的旅行，

一次浪漫的幸福之旅，难以忘怀。

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在那次旅行之后，我开始了自己的第一次创业。

第一次创业选择了 移动通讯行业 ，做移动运营商的咨询业务。基于对于行业的了解，很快就赚到了钱，但持续一段时间后，始终觉得这个行业格局太小，不利于日后的发展，于是开始寻找下一个项目。 

第二次创业出于对于移动互联网时代的判断，策划了一个新的项目—— My 车位网 ，一个闲置车位共享的平台，当时还得到央视的15分钟专题报道，算是最早的一拨O2O实践者。但后来发现链条上的环节太多，遇到了瓶颈，一直在找突破方向。 

在这样的两次创业经历中，时间来到了2012年，当时和老婆打算在清明节假期进行一次出游，在网上无意中看到这样一条帖子， “一女、一车，深圳周边自驾游，求搭伴，懂驾驶优先” ，我突然想起，十年前和老婆在新疆相伴游玩的经历。

一个惯于旅行的人，在出行前需要知道怎么去，住哪儿，有啥好玩的好吃的？除此之外，我想，一个人的社交不仅仅是围绕着公司、餐厅、附近的人， 即使是远行，也会有社交的需求。

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你在马尔代夫的海边，看着余晖下落寞的斜阳，

你在意大利的夜晚，看着大街上陌生的脸庞，

你在柬埔寨的饭馆，看到异国菜单时的茫然，

……

这时你才会发现，

我是真的到了远方。

我们远比自己想象的还要脆弱。

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在2012年底，“行者”项目启动。一款以旅行为切入点基于LBS的移动社交平台，可以理解为 “旅行社交圈”的陌陌，但并非旅行约炮神器 。

行者APP在2013年4月底5月初iOS和Android版本先后上线，围绕 结伴旅行、行程记录 为用户提供服务。

但上线不久，我们发现用户只会浏览信息，并不会真正的去约伴出游，成功率不高。尤其是女性用户，对于同行的挑选伴侣有着非常严格的标准。

于是我们根据用户各自所提交的信息， 匹配了一套出行“结伴指数” ，用户可以直观的看出他或她适不适合与自己结伴同行，作为最直观的判断，提高了结伴效率。

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行者上线三年以来，积累了 850 万的激活用户，610 万的注册用户 。其中年出行5次以上的达到38.7万人，年出行12次以上的达到11.78万人。同时，能够提供目的地服务的当地人将近7000人。

目前已搭建起围绕用户出行的“ 社交＋行前预订＋目的地 O2O ”出行闭环服务平台。2016年6月新上线的旅游 直播功能 ，结合了之前积累的达人优势，借助直播的热度，快速切入户外直播市场，同时 与特色旅游产品强势结合 ，建立起行者特有的“旅游＋直播＋产品销售”的经营模式。

行者的用户主要围绕三类人群，包括 18-35 岁的小女人 ，喜欢游玩，喜欢晒照片；还有 28-48 岁的老男人 ，有经济基础，有社交需求，同时经常外出；最后一类是 屌丝 ，他们有强烈的社交需求，喜欢参与各种活动。

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在这三年中，行者平台上的旅行用户发生了许多有趣的故事，有个很活跃的美女旅游达人，有次她由成都进入西藏自驾游，有个同样自驾游的男孩在行者上发现了她，于是主动和她聊天，男孩不断在行者上提醒她，在哪有家餐厅，在哪有个客栈，在哪条路段比较危险。女孩听从了他的建议，顺利完成了自驾游。 他们虽然曾在旅途中某个地点相遇，但是他们从来没有见面。

这个故事对我触动很大， 结伴其实不一定要手拉手面对面，这种善意的帮助与提醒也是一种陪伴。 用户可以在这里交友、结伴旅行、寻求帮助或者分享经验等等，一千个用户心中就有一千个行者。

行者满足了 自由行游客的结伴社交、直播分享、旅游产品购买、消费体验等需求 ，使用户获得了一站式解决方案。同时满足了旅行中需要时时与朋友们 视频分享互动的需求 ，记录自己行程足迹，生成属于自己的足迹地图的需求。最重的是解决旅行爱好者难以高效、精准结伴的问题。

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目前行者团队共10人，其中吕国华为合伙人&CTO，连续创业者。原建硕软件项目经理、金蝶软件开发部经理。曾自主创业社交应用“在身边”“优库网路”。现主导公司技术团队的组建和管理。罗兰为行者团队的项目经理，加入团队已有6年，曾就职于富士康，“my车位网”。现主导行者直播的项目规划、需求确立、运营协调等。钟文浩为行者团队技术主管，加入团队4年以上，6年以上开发经验，主导参与行者直播的每一次升级改版。

在2013年6月9日，行者获得了上海中路的 天使投资 200 万元 ，上海中路的董事长陈荣先生拥有广泛的明星资源，对于直播会有较大的推广帮助；在2014年10月28日，行者获得了某上市旅游公司和广发证券的 Pre A 轮投资500 万元 ，该上市旅游公司拥有强大的旅游资源和境外旅游直播需求。

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这一次在牛投网的融资，我们首先得到了陈建富先生的大力支持，他认为行者团队配合很好，经过三年的技术研发和经营沉淀，已积累近千百万的旅行用户，现在快速成功切入目前热点直播市场，依托高净值旅行用户，建立出行及户外场景下的直播平台。未来旅游及直播市场前景巨大，发展空间可期。

通过此次融资，我们将实现以下目标：

1、 截止2016年底，成为 国内最大的旅游视频直播＋社交＋旅游服务的旅游综合平台 ，产生稳定现金流。

2、 截止2017年底，实现 激活用户 3000 万，扩大收入渠道，毛利破千万 。

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我们路过高山，路过湖泊

我们路过森林，路过沙漠

路过人们的城堡和花园 

路过幸福，路过痛苦

路过生命中漫无止境的寒冷与孤独。

行者，让你的出行不再孤单。