京东IPO路演PPT及中文注释

i黑马 • 10年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

【IPO】京东IPO路演PPT及中文注释

一、发行情况

$京东(JD)$将于2014.5.22登录纳斯达克;
发行价区间16-18美元/ADS，1ADS=2普通股;
发行股数93,685,620ADSs，其中公司发行69,007,360 ADSs，占比73.7%;老股东出售24,678,260 ADSs;绿鞋14,052,840 ADSs;锁定期180天;
主承销商美银美林、UBS。
二、公司简介

京东国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司;京东的核心优势在于用户体验和运营效率。

核心管理哲学：
管理基础：团队;
平台基础：IT系统、仓储管理系统、财务系统;
数据驱动：成本优化、效率提升;
用户体验和品牌树立：通过商品、价格、服务持续吸引用户;

增长策略：
移动及大数据：和腾讯的流量合作;用户定制;大数据分析;供应链更加透明;
拓展三四线城市：建仓库;提高移动端到达率;不同的商品策略;市场策略;
线上到线下：和山西便利店的合作;将该模式复制到其他地区;在部分城市提供生鲜电商;提高物流运营杠杆;
供应链金融：对供应商和用户的金融产品;支付产品;交叉销售金融产品;
三、投资亮点

1.中国电商市场空间广阔;
2.最大的自营电商网站;
3.全国物流体系;
4.第三方平台增速迅猛;
5.和腾讯战略合作，提高移动端参与度;

中国零售市场特点：
市场广阔：2012年市场规模9.8trillion RMB，预计到2016年15.3trillion，CAGR12%;
高度分散：中国top20零售商市场占有率12%;美国为40%;
向线上转移：中国线上零售市场规模，2012年为1320billion，预计到2016年3790billion RMB，CAGR 30%;

京东增长点：
用户消费习惯从线下向线上转移;
用户更加重视网购商品质量;
三四线城市增速迅猛;
移动购物趋势正在上升;

直营销售： 侧重标品、走量、商品质量、投资高、需要仓库运营、重用户体验;
第三方平台： 侧重长尾、SKUs量大、模式更轻、需要广告和流量支撑;

直营优势：
京东是第二大B2C网站，占23.3%的份额;第一是天猫，占比50.6%;
京东是最大的直营类B2C网站，占比46.5%;

京东生态：
47.4million活跃用户;40.2million SKUs;323.3million订单量;86个仓储物流中心;1620个配送站;24412个专业配送员;

以客户为中心：
商品选择丰富;价格低廉;客户服务有保证;

全国物流系统完善：
7个一级物流中心;
在36个城市有仓库;
70%订单实现当日送达及次日达;
43个城市提供211服务;
256个城市实现次日达;

物流流程：

最后一公里配送体系：

第三方平台增长迅猛：
对于商家：用户购买力高、提供开放物流体系及客服、根据数据分析投放精准广告、降低商家对单一平台依赖度;
对于用户：更多商品选择;商品可靠度更高;订单处理快速及售后服务完善;
第三方平台商家数量2013有2.35万，今年3月为2.9万;
SKUs数量2013年23.5mm，3月为37.8mm;