【热点】三农关注：阿里马云打造全国首个互联网定制私人农场 - i黑马

阿里巴巴集团(下称“阿里”)旗下聚划算平台，开团1000亩土地，打造全国首个互联网定制私人农场。据介绍，聚划算私人定制农场位于安徽省绩溪县瀛洲、伏岭镇的仁里、龙川、湖村三个行政村。三个村的土地均为5A级联合国生态示范良田。消费者认购一亩地一年的农产品年产出的作物，需要支付4800元。i黑马认为，新农业风口开始吹起台风了，新农业爆发不起来，猪都不信。

“私人农场更像一个噱头，实际是一种C2B(消费者需求-商家响应)的预售定制模式。”IBM资深战略分析师王祺向记者表示，在农产品销售上，C2B预售定制已经不新鲜，相对于用互联网改造传统种植供应链，上述团购的农场项目也并非“纯私人”，而是满足大部分消费者的需求，可能会是“少数服从多数”。

种啥消费者说了算

全国消费者只要动动鼠标就能买下一块土地当上“地主”。作为地主，用户每个月能够收到土地产出的蔬菜水果，并免费到当地住宿旅行。有意思的是，用户认购成为农场主之后可以加入“来往扎堆”，实时了解作物生长情况：青菜长多高了、有没有被虫子咬，都能一目了然。

此次互联网私人定制农场项目由聚划算和绩溪县联手打造，1000亩地都是绩溪当地的闲散农田。消费者可根据家庭需求自由认购土地位置及面积，每月要种什么作物。认购之后，当地农村合作社雇佣专业的老农帮助种植看护，待农作物成熟，当地农民将以每两星期为周期快递给用户。

聚划算方面介绍，私人定制农场有3个1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元半亩地套餐、4800元1亩地套餐。农作物产出的内容包含各类蔬菜、大米、菜籽油、水果等。这种新颖的定制农场模式，一上线就受到欢迎。短短几十个小时，已经有2500多人预约。

“拿到土地后，会对荒地、水利设施进行一个休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以种出来了。”聚划算方面表示，活动在3月13日面向消费者开始正式认领，最早一批收成可以在4月领到。

不过，农作物的收成好坏，并不能提前做预计。如何保障消费者、农户的利益不受损?这笔账是否划算?

作为联合发起单位之一，浙江省供销社直属企业浙江兴合电子商务有限公司商务总监章新光告诉记者：“土地租金、水利设施改造、工人工资，都是种植避免不掉的成本，这需要消费者来承担。就好比说，你支付了4800元，可以吃上1年的免费蔬菜，也为工人支付了工资。”章新光说，“我们粗略算了一下，每亩地种蔬菜、粮食，一年的产值大概能在9000元左右。”

而对于当地农户来说，“出租”1亩地，每年则能领到700-800元左右的租金。

此外，当地的种田能手，还可以被聘请来耕作这些租出去的土地，每个月能领到近3000元的工资。

“第一次尝试这样的合作，农民也会有点担忧，所以我们在当地邀请农民成立合作社。活动开始后，土地租金会一次性发给农民，如果农民愿意来种田，合作社会按月发放工资。”章新光说。

聚划算方面表示，作物都投了保险，确保保底产出。

此外，认购土地的消费者还能免费享受农家乐住宿及绩溪周边景点门票，包括胡氏宗祠、胡雪岩故居、徽杭古道等。城市里的消费者可以在农作物成熟时去当地采摘促进。

C2B的探索

预售定制农产品在阿里并非首次。

去年4月22日，阿里巴巴批发采购平台的首个鲜果预售活动成功开卖，产自青岛胶南蓝莓基地的2000斤新鲜蓝莓在6小时内被“抢批”一空。此次预售是阿里内部视作拓展生鲜果蔬类产品在电子商务平台创新销售模式的首次尝试。

“作为批发采购平台，阿里也在摸索时鲜果蔬产品在电子商务平台销售的可行性和潜在市场，开拓出以产地地理性标识为特征的时鲜类产品在网上的运营模式，并最终形成规模化效应。”当时，阿里农食频道负责人向本报记者如此表示。

源产地直供、新鲜采摘、绿色有机以及48小时冷链直达是青岛蓝莓预售活动的四大卖点，也是未来阿里鲜果批发业务的重要特色。

事实上，在阿里集团内部，尝试C2B的阵地还在不断扩大。作为一个流量集中的团购平台，聚划算拥有C2B所需的聚合效应。

早在1月5日，聚划算总裁张宇就宣布启动C2B战略，推出大规模定制产品平台聚定制，预计去年实现50亿元定制商品。此后，聚划算与各地政府合作开启了地域化营销的汇聚系列，汇聚云南活动中，聚划算在3天内卖出18.3吨松茸，相当于当地近3年的销量;汇聚新疆第一期售出11万份鲜核桃，相当于卖了111亩地的产量;第二期售出10万床棉胎、1万份纯棉絮。

特别是去年中旬，国民党荣誉主席连战亲自代言台湾地区水果登陆阿里旗下聚划算平台进行预售。数据显示，台湾地区水果上线3日即吸引4万多人次购买，成交95.7吨， 交易额达534万元，相当于厦门港口2013年上半年进口台湾地区水果总额的83%。(据统计，厦门港口今年上半年进口台湾地区水果420吨，总销量644.8万元)

连战当时称，互联网C2B模式为台湾地区农民打开了新的销售渠道。

阿里集团首席战略官曾鸣曾表示：“未来的商业模式，"定制"会是主流，首先会走向大规模定制，最后走向个性化定制。”

本文来源：一财网

本文作者：黄远

新农业，究竟改变了旧农业的什么?i黑马应该从产业的高度去思考，它压缩了渠道，建立了农业新品牌体系，新营销系统，甚至还有供应链。《品途网》本文就是对新农业颠覆方向的思考。

流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，也是互联网可以着手的三个方向。只要解决好这三个问题，新农业品牌就可以建立，利用品牌获取高溢价的方式就可以成为现实。那么互联网的方法可以运用到农业里吗，农业可以获得救赎重获新生吗?

传统

一个有趣的现象，我们这些“高大上”的互联网人都很鄙视“传统”两个字，如果不把“传统“踩在脚下，就显示不出我们所谓的“先进性和优越性”。那么，传统农业的现状究竟是怎样的呢?

我国的传统农业总结起来就是一个怪象和三个困局：

一个现象

越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷;而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。

三个困局

其一，你不知道;其二，你知道，但吃不到;其三，你知道，能吃到，但不敢吃。

互联网改造传统农业的价值

现在有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘苹果。

各位观众从哪里知道这仨果子的?毫无疑问是网上(微博为主)。我姑且把以上现象叫“果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状：

第一，农产品缺少品牌化

各位读者，你现在能马上想出五个国内的农产品品牌吗?阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。

我们前面还在吹嘘“地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。

第二，农产品附加值低

各种观众，有没有见过谁家的大米在央视打广告?哪个品牌的香蕉在央视砸广告?没有，原因是没钱烧。

白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。

回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性：

1、营销成本低

各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。

2、农产品的故事性强

几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。

农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。

第三，创造透明供应链体系

今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。

“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“，目的是解决食品安全和食品信誉问题。但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的?”

企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用?!

因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。

用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。

以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。

我负责任的告诉大家，新农业可以诞生无数个上市公司，也许下一家就是你创造的，去当新农人吧。

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作者：黄远 | 编辑：weiyan | 责编：韦龑