这个男人拯救了马云——聊聊马云背后的男人

我们都知道马云是谁——阿里巴巴创始人，时常当下首富，不然就是二富，反正没出过前三。就是那个会满脸诚恳的告诉你：“我这辈子最大的错误就是创立了阿里巴巴，我对钱没有兴趣”的人。

最可气的是这个X装的你还不得不服，马云的高调导致他的故事已经被大家扒的七七八八，所以我对讲马云没啥兴趣了。今天让我们来看看拯救了马云的这位——蔡崇信。

蔡崇信，他的英文名是Joseph，朋友都喜欢叫他“Joe蔡”，阿里巴巴集团创始人之一，前集团CFO，现任董事会执行副主席。

蔡崇信

以上头衔都是与阿里有关，而且身居要职，但大多数人讲起阿里巴巴都不会先想起蔡崇信这个人。因为几乎与马云平起平坐，Joe蔡在阿里是一个想当敏感的人物，就算记者要问起集团员工来，他们也不会跟你聊Joe蔡。而蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体采访的人之一。

但在阿里巴巴，蔡崇信可是一个举足轻重的人物。有多重呢？没有蔡崇信也许就没有现在的阿里，更没有现在的马云。

蔡崇信99年加入阿里，但在加入阿里之前，Joe蔡就已经拥有了顶配的人生。

蔡崇信于1964年出生于台湾，在台北生活到十多岁便去了美国，而后在美国取得了耶鲁大学的经济学学士和法律博士的学位。耶鲁取得法律博士学位后，蔡崇信先在美国纽约Sullivan&Cromwell以合伙人身份从事税务法律业务，而后到了香港，出任北欧地区最大工业控股公司Investor AB附属公司Investor Asia Limited（银瑞达）副总裁及高级投资经理，全权负责该公司的亚洲私募基金。

有上述成就的蔡崇信俨然已经是个人生赢家了，然而就算没有这些，也不会影响蔡崇信成为一个高富帅。在台湾蔡家政商资源深厚，家境显赫，他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘是早期台湾地区颇具影响力的“常在法律事务所”的创办人。更为有趣的是，蔡崇信的父亲蔡中曾还是台湾地区取得耶鲁法学博士的第一人，还曾担任耶鲁大学的校董。

1996年，囿于蔡家在台湾的影响力，蔡崇信回到台北与妻子吴明华在晶华酒店办了一场世纪婚礼。吴明华是谁？她是台南帮大佬、前台北市市长、自立晚报、台南纺织创办人吴三连的孙女。

看了蔡崇信的人生配置马云可能会撞墙。96年，李彦宏还在硅谷打工，张朝阳还在麻省理工没回国。那时候的马云呢？在鼓捣他的中国黄页，籍籍无名。似乎这是看起来不可能有任何交集的俩人。“土鳖”马云是如何搭上Joe蔡这位人生赢家的呢？

1999年，蔡崇信负责的银瑞达计划在内地找投资，而蔡崇信就代表公司飞到了杭州，这一飞，算是飞到了马云的头上。

据蔡崇信说，马云的健谈自信吸引了他，而一次次谈下来，蔡崇信居然逐渐被阿里和马云的魅力吸引了。蔡崇信随后决定，加入阿里。蔡崇信是个决定了就破釜沉舟的人，据说当时蔡崇信为了表示决心是带着老婆去的。而当蔡崇信告诉马云他要加入时，马云是懵逼的。

马云懵逼是有道理的，因为Joe蔡是什么人——Joe蔡在那时有着体面的工作，数百万的年薪，标准金领，放到现在都碾压众生。现在说要抛弃这些加入阿里？要知道那时候的阿里是什么样子的呢？彼时的阿里只有马云卖掉黄页等才凑齐的50万。草台班子，生死未知，前途卜测。

马云第一件事就是坦言给蔡崇信：只付得起500块钱的月薪.......

而这些对想加入阿里的蔡崇信来说都不是事儿，要知道蔡崇信的这个可以说是疯狂的举动被自己家里人全部反对票否决，但蔡崇信是个拿准了就不放的人，蔡中曾也无奈，只能让他自己选择。

就这样蔡崇信拿着五百月薪踏进了阿里巴巴。为什么说他拯救了马云呢？这就得先看看那时候的阿里是什么样子。

加入阿里后，蔡崇信才发现，马云竟然连一个公司实体都没注册......只有一个刚上线几个月的网站而已。我想蔡崇信此时是比马云还要懵逼的，没办法自己选择的路怎么也要走下去。于是蔡崇信集合了当时的阿里所有员工——也就是后来的阿里十八罗汉，为他们讲解股份，股东权益，然后又帮着阿里注册公司，为十八位创始人拟定了股份合同。

也就是说阿里这家公司等于是在蔡崇信加入后才有的，还是蔡主导成立的。

早年的蔡和马

然而公司成立后最困难的还是——钱。而后，在蔡崇信这位有着国际背景，熟知国际惯例而且精通法律和财务的CFO的帮助下，阿里得以拿到了第一笔由高盛为首、包括富达投资和新加坡政府科技发展基金、Invest AB投资的500万美元的投资。都是国际一流的投资机构。

而这一切都是在蔡崇信说服一位是高盛香港地区投资经理的台湾好友后发生的，当时的高盛正相对中国互联网尝试性投资。就更不用说他的老东家Invest AB的投资了。

可以想象当时投资阿里这个小的不能再小的小公司，Joe蔡带来的人脉和资源起到了多大的作用。在蔡崇信加入前，马云还在处处碰壁，寻资金而不得。当时马云提出来的概念还无人接受，不少人甚至嗤之以鼻。可以说当时阿里最大的优势就是——蔡崇信。

而在之后2000年的互联网泡沫上死了一大批公司，这个阶段一个互联网公司想要找钱，难上加难，没人肯投。此时蔡崇信找到了软银的孙正义，而此前蔡找到的高盛等大风投公司的信用背书也为阿里加了不少筹码。而后的故事大家就都知道了，孙正义投资了阿里，让阿里挺过了这场互联网泡沫。

当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判，投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

此后，2004年、2005年，主导阿里财务和投资的蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，主导了合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳中国第一大电子商务的宝座。

而另一件彰显了蔡崇信的重要性的例子就是在2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是“阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信”。

对，阿里的上市仍然是蔡主导的。

直到2014年蔡崇信带领阿里巴巴在纽交所创纪录IPO，这位联合创始人始终微笑的默默站在风光无限的马云身后，自信而又笃定。而蔡崇信持有的阿里3.2%的股份，为他带来了约为百亿美元的身家。

IPO

马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

让我们来回顾蔡崇信为阿里带来了什么：初始运营资金，保证不丢失董事会控制权，标准的公司化流程，以及困难时期建立的现金流储备。没有蔡就没阿里的正规运作。无疑，蔡崇信是值得马云的感谢的，这个马云背后的男人是阿里从一个小作坊到现在体量的重要原因。

而蔡崇信终究是精英，他的超前眼界才决定了如今的成就。毕竟如果蔡当年选择错了，他还可以是金领，而马云输了，可能也就是个大忽悠了。