为什么悦动圈,一个跑步 app 能够签 1 亿广告合同

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
标签: iSeed 悦动圈 胡茂伟

抛开资本寒冬是否来临不说,单就广告合同金额来说,1 亿在全品类 app 中也是一个非常罕见的数值。

然而这些还不是全部: 产品未上线就获 400 万天使投资;A 轮被腾讯纳入“双百”孵化,再获 5000 万融资;2015 年 11 月,完成 1 亿元 B 轮融资。

上面的这些“丰功伟绩”全部由一款运动 app 达成,它就是目前国内最火爆的运动记录工具,以及最活跃的手机运动社区——悦动圈。而它的掌舵人胡茂伟则是前迅雷副总裁。

2 年 3 轮融资已经超过 1.5 亿人民币,悦动圈的实际位置只是深圳科技园众多孵化器之一的一角。员工的数目也并不多,就连胡茂伟自己的办公室也不过 10 平方。

独特竞争力:用游戏化去“勾引”用户

运动类产品本就层出不穷,而低门槛的跑步更是如此。悦动圈与其他产品的主要差别就在于不仅仅是个工具,而是帮助用户建立运动习惯。

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并且与其他竞争对手“培养”用户不同,胡茂伟和悦动圈选择了“勾引”用户。最核心的思路就是让用户的运动更加游戏化。

红包就是其中的一个代表,线下 10 公里挑战赛、团队 PK 玩法这些崭新的模式也是悦跑圈从网游中借鉴过来的。我忍住笑问胡茂伟为什么能够想出这样的点子,他的回答也很简单:“你不就因为有意思而笑了么?”

陪跑则是另外一种模式,目前悦动圈在全国已经拥有了超过 10 万名陪跑师,其中更不乏空姐、模特等各种职业的美女。当被问到这是否与体育精神冲突,胡茂伟耐心的解释:

“在我看来,体育精神重要是参与,我们最终目的就是让用户养成运动的习惯。这些方法能够有效勾引用户,我们自然会采用。”

因为是从 app 做起,大多同品类对手都是年轻化定位,而悦动圈的定位却是全民运动 app。悦动圈官方给出的数据显示,30-39 岁的用户占 40%。

使用人群的平均年龄比较高,经济实力更强、社会影响力更大等因素也让悦动圈在一年半的时间里将用户发展到 5000 万。

用户数量再多,粘性不够自然也留不住人,这一点就要归功于悦动圈出色的社区打造了。读取通讯录熟人快速传播、陪跑师主动形成社交还能盈利、个人动态的顺畅分享和点评。强大的互动性牢牢锁住用户。

企业管理:商城、智能硬件都交给别人

拥有了 5000 万精确定位而且粘度极高的客户,让悦动圈的盈利模式变得更加简单。

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首先是广告,2016 年悦动圈广告业务的应收款已经累计超过 1 亿元,其中主要由互联网广告公司提供,内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。

然后就是商城,这一块自然是各种有关于跑步的运动装备的销售。但出乎意料的是,这一块并不是由悦动圈自己来做,而是交给深圳微云天下公司来运营。胡茂伟是这样说的:

“这个合作也很简单,我们给他们导流,他们给我们提成。”

整个商城去年 9 月底才启动,但短短的 3 个月整体的流水已经超过百万,成长势头不可小觑。当我还没消化完商城都是外包这个信息的时候,胡茂伟直接抛出了另一枚重磅炸弹:

“其实我们的手环也是别人做的,我们会将手环引导到我们的线下比赛中。”

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悦动圈实际办公环境

我再回过头看这个顶多能容纳 30 多人的办公室,似乎明白了些什么。这自然让我好奇胡茂伟和悦动圈为什么会选择这样一种模式,为什么不自己来做呢?答案依旧很简洁:

“因为是他们主动找我们合作的。而且我希望保持基地的纯洁性,团队在 50 个人以内就足够了。”

经验:创业就是挑大粪

一开始做悦动圈对于胡茂伟来说无疑是一次从零开始,刚开始的时候,以前在迅雷工作期间的手下在民房办公室找到他的时候都惊呆了。

为了悦动圈的成功,他自己写过代码、在马拉松发过传单、甚至去谈判桌刷脸拿投资。就像他自己所说的:

“创业的时候,如果我总是惦记着我曾经是迅雷的副总裁,那么我很多事情都干不了,创业的时候,这种曾经的风光和荣耀,都是要暂时放下的。”

除了挑大粪,啃硬骨头也是他另外一个秘诀。每个项目总有那么一些特别难以解决的问题,大部分人会选择逃避,胡茂伟则更喜欢选择迎难而上。也正是因为这种思维,让他们比别人做的更多。

“我跑步跑了 20 年,非常喜欢那种释放的感觉。而且没有压力就不舒服,需要把自己的能量释放出来。我还是蛮享受创业这个过程的”,对于为什么再次选择创业,他是这样回答的。

最后,胡茂伟谈了谈自己对现在创业的看法:“ 还是要回归商业本质:不盲目烧钱,而是尽快盈利。只有良好的商业模式和盈利能力的项目才能活下去。

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