拼多多市值直逼阿里,马云内网罕见发言,意味什么?

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昨夜,PDD又给大家开了惊喜盲盒,营收增速从Q2的66%暴涨到Q3的94%,同比之下,阿里Q3营收增长仅录得个位数。


TEMU一年猛砸一两百亿营销费,直接把GMV砸出来。预计2023年GMV 150~180亿美金,相当于Shein 2022年 60%的GMV,仅用1~2年实现Shein这种顶级全球化电商,也得7~8年才能实现的规模。


更惊喜的是,TEMU年亏损一两百亿之下,PDD Q3经调整利润仍有170亿元。简言之,即便没有TEMU业务,PDD的利润和阿里已然在一个量级了,但前者仍在翻番增长,后者几乎不增长了。


也在昨夜,马老师在阿里内网罕见发言,两段话 (回复) 是这么说的:


“此刻难眠,也不敢想,拼多多市值直接来到 1855 亿美金,相比我们 1943 亿,差距仅 80 亿,着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀,快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子,但思绪下还是留下这个帖子,用作备忘,也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴,超越回来。”


“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变,阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI 电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。要祝贺 pdd 过去几年的决策,执行和努力。谁都牛 x 过,但能为了明天后天牛而改革的人,并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景,阿里人,加油!合伙人马云”。


有几个关键词抓一下: 会变会改、愿意付出任何代价和牺牲!


作为阿里员工都懂马老师的意思,但该来的总会来,只是没想到这一天来得略快。


PDD虽享受比BABA更高PE,但人家是用更好业绩来说话,没虚高成分,后劲十足、想象空间巨大,我想这才是马老师感叹的原因,多多是真牛,阿里问题多,怎么办?


5月底瑞泽洞察写过一篇文章: 《5年颠覆电商格局,拼多多凭什么?》 ,2个季度过去,见了不少人,越发感觉多多值得当下所有创业公司和巨头学习。


第一,回归用户需求本身。 零售的用户运营始终是帮用户最高效找到他需要的东西,偶尔给用户一些惊喜。不要搞虚头巴脑的促销手段,浪费用户时间,增加商户负担。


这些年来,多多直接补贴到手价。放眼电商大促,只有淘天还在套路消费者,不明白这种操作的意图是什么?把这些产品运营都砍掉吧!


第二,扎根大市场,等待爆发契机。 国内消费市场一直是两极分化,曾经一度让人觉得消费升级大趋势来了,结果还是受制于6亿人月收入不足1,000元,这一直是国内消费的基本盘。多多曾尝试切美妆、女装,不太成功,但始终不忘深耕基本盘业务。


现在历史契机来了,国内经济已经进入漫长的M型周期,这几乎是定局。头部综合电商要怎么应对?多多的思路很直白,中国普遍老百姓需要什么,我就去找来满足他们。就那么直白的道理,在友商变成了套路。


第三,召回去了抖音电商的优秀员工。 这几年阿里电商人才流失严重,不夸张地说,抖音电商近一半人有阿里系背景。抖音挖人,虽然也会看走眼,但肯定还是挖能干的,想躺平、能力平庸的都留在了阿里。一个企业最核心资产是S级人才,都去了友商,这仗还怎么打?


第四,真正回到Day One的组织能力。 阿里今天的组织效率问题,早就不是靠拆分能解决的。拆分后的每个BU还是上万人规模,根本解决不了组织低效的积弊。


一个事情放到多多,今天讨论,明天就团队拉好开干。放到阿里,N个团队参与讨论,每人满口跑火车一遍,一两周才定下来。这其中权衡的都是各部门的利益得失,权斗一遍后,市场早都被人家占领了。


卓越的组织能力离不开坚决的领导力文化。这两家高P的朋友都认识不少,在多多,哪怕职级排到前30号员工,眼里只有服从和执行,没有山头文化、没有个人小心思,让你干就铆足劲干,不想干就换其他人上。


第五,能者多得、不搞论资排辈。 其实多多这两年也开始有点论资排辈的迹象,但总体来说还是严格论功行赏,早几年更不用说了。当年挖微信、挖天猫的人,专挑能打的员工,直接就在阿里工资基础上2倍甚至3倍挖人。多多内部多的是90后年薪一两百万甚至更高。


第六,干掉只会满口跑火车的人,全部干掉。 互联网圈子的老炮都知道,阿里P7以上的人就不会干活了,常年不在一线战斗,听不到炮火,就抓不住问题本质。少数人愿意重新干活,也很难再沉下心来做事情。这样的人带队,怎么打硬仗?


第七,不搞恶性OKR考核。 OKR本是个好工具,但和大厂高P朋友聊下来,这几年被彻底玩坏了,有的大厂高P每两周要提交思想汇报、自我检讨,压力巨大。让员工把心思放到怎么解决实际问题,把用户伺候好、把服务商维系好,而不是拿OKR搞权斗。


多多不会成天搞这些虚头巴脑的务虚汇报。组织结构本身就很扁平化,你在做什么,做出了点什么,上下级甚至同级的人都心知肚明,干就对了。也轻易不裁员,只要铆足劲干,老板会给时间,好多大厂的组织管理早就畸形了,只是大而不倒罢了。


第八,定一个人效提升的目标,继续砍掉不必要的业务线。 人效是执行改善的结果,阿里人效远低于多多。上一篇分析提过,多多用十几分之一的人力投入,创造了差不多的利润。当然,换成按营收算的人效,面上稍微好看的,大概1/3~1/4的差距。


相信阿里人更清楚自身问题,也知道该怎么解决,但对自己和兄弟动刀这事何其难!


但现在是生死关头了。论年活跃买家数,追平了。论市值,追平了,且很快赶超。论利润规模,实际也追上了。论增速,远超对手。中国电商头把交椅,要彻底易主了,历史时刻要来了,兄弟们!


马老师昨夜没睡着,我相信是真的。这个砍一刀年轻人一年前还是卡你脖子而已,一年后是直接和你打平手,你气喘吁吁,人家体能还是你10倍之多……


阿里面临的艰巨挑战,也是今天大部分巨头都正在或随时可能面对的。张颖最近的内部分享提到一句话,特别认同: 未来20年没有历史大红利了,会是一个良币驱逐劣币的过程。对大组织、对个体来说,都如此。


不能革新自己的人,不能革自己命的大企业,10年后大部分都会失去今天的江湖地位,可能都不用10年……


本文来自微信公众号: 瑞泽洞察 (ID:gh_f10a7c242141) ,作者:拉菲

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