苹果、华为与黄牛:一场拉锯战

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成都太古里,霓虹灯闪烁,街头熙熙攘攘,人流如织。


这是个特殊的夜晚,iPhone15系列即将发售,那些身影匆匆、目光炙热的黄牛们也已经蠢蠢欲动,准备为一年一度的掘金盛宴出击。


只是,今年,李哲并没有往年“等着捡钱”的兴奋感。无论是回归的华为“火星撞地球”,还是前几年苹果新机发售的屡屡破发,都让他处在一种既期待又害怕的复杂情绪之中。


一、“表面狂欢”


发售前夜,李哲在深圳的兄弟,在华强北档口拿到了iPhone15全系的最新报价单:


除iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax有着明显溢价外,iPhone15 512G已经破发88元,iPhone15 Plus与官网同价;iPhone15其他型号则溢价100~200元左右。


尽管多数型号仍有小幅溢价,但所有人都心知肚明, iPhone15标准版破发已是必然,而那百元溢价亦非溢价,则是档口、黄牛们最后的自尊。


这让李哲想到了去年,iPhone14 Plus发售即破发,第三方平台价格甚至比官网便宜400~500元,与iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax的火爆形成了强烈的反差。也因如此,iPhone15 Plus,成为了今年黄牛们人人嫌弃的机型。


“去年iPhone开售那天,因为赌错了,损失了将近两万。”他咬了咬唇,“今年这个形势,感觉比去年还悲观。”


据其透露,今年黄牛们普遍备货不多,收机也愈发审慎,精力主要集中于iPhone15 ProMax,其他型号若没有客户提前预订,基本不会回收。来自成都的另一位黄牛则直截了当地告诉光子星球,手上只备货两天的货,这轮出完就没有了。


尽管发售前夜,悲观情绪已在黄牛圈子里蔓延。但随着天色渐亮,发售日终于来临,人们还是在专卖店前排起了队,形成了长长的队伍。


长龙之外,黄牛们要么持着各种标牌,要么大声吆喝,周围总是聚集着一群人,有的是想卖新机赚一笔,有的则是前来询价,仿佛形成了一个小型的交易市场,讨论着价格、型号、颜色,人们互相扫着二维码,以至于在门店前形成了“以线带点”的诡谲画面。


iPhone15标准版开售即破发,iPhone15 ProMax稳定溢价,这都在李哲以及黄牛们的预料之中。他真正关心的,其实是iPhone15 Pro的表现——对搞了十多台iPhone15 Pro的李哲而言,这款处在“摇摆位”的机型,很大程度上决定了他最终是吃肉还是喝汤。


在此之前,有两位老客户分别在他这里预订了两台蓝色的iPhone15 Pro,每台溢价450元。而发售日上午,同机型溢价已经滑落到了350元。


“发售日当天,都是小时价,甚至半小时一个价。”李哲时刻盯着微信群里的消息,随时调整着价格,心情如过山车一般。


随着中午12点愈发逼近,李哲也愈发紧张。这时,微信群传来消息,iPhone15 Pro统一涨价300元,下午一点,除蓝色以外的机型溢价更是飙升至800元,黄牛们的表情亦渐渐从木讷转为兴奋。


可惜乐观的行情并没有延续下去。随着发售时的热潮褪去,大批黄牛开始抛售手中的iPhone,导致全系价格急速下跌——恐慌之下,即便是被众人看好的iPhone15 ProMax,发售日当天下午的溢价,也一度被砸到了千元以内。


短暂的火热瞬间冷却,黄牛们的脸色开始变得凝重,手中的iPhone似乎变得不再那么吃香。而这,仅仅只是开始。


二、黄牛抱团取暖


9月24日,iPhone15系列发售的第三天,阳光洒在杭州的街头,映照出每一家店的招牌。


对于扬帆来说,这是一个颇为沉重的早晨。前天凌晨,隔壁商圈的专卖店门口还涌动着为iPhone15守夜的人们,但此刻,街上的人潮早已稀疏,留下的只是昨日狂欢后的寂静。


“今年行情本来就不好,加上媒体一渲染,很多客户直接被吓跑了。”扬帆坦言:“现在购买渠道越来越多了,用户也越来越理性了,宁肯自己去官网下单,多等一会儿,也不愿在这两天花冤枉钱。”


李哲同样如此,折腾了好几天,最后只是“喝到了汤”。而黄牛圈子里,由于错误预判,亏损几万、十几万的大黄牛大有人在。


“自抢自销的小黄牛,大不了退货保本,但那种加价收别人货的大黄牛,碰到行情下跌只能认栽,甚至有同行收了客户100元定金,结果客户直接拉黑跑路,那100元都不要了。”李哲告诉光子星球。


而扬帆的手机店内,好几部蓝色的iPhone15 Pro依然静静地躺在柜台上,仿佛在述说着这几天的风云变幻。


尽管他对外还死咬着300元的溢价,但在二级市场,蓝色iPhone15 Pro已经破发。这个曾经备受黄牛喜爱的新颜色,如今却成了烫手的山芋。


不同于此前只有标准版破发的行情,今年破发潮早早地蔓延开来,就连一直坚挺的Pro版也正挤入破发行列,纵使是256G的热门配色,溢价也仅有几百元,蓝色版本更是成了众矢之的——官网随时能刷到库存,专卖店亦时常保有现货。


有跌,就有涨。256G的iPhone15 ProMax (非蓝色) ,就成为了二级市场的宠儿——发售后三天,价格依然坚挺,溢价甚至有所上升。


以原色iPhone15 ProMax 256G版本为例,发售当天溢价一度跌至千元内,但到了9月24日,其溢价已接近2000元。截至国庆,该机型部分配色依然需要加价千元左右。


相比之下,前几年溢价最高的大容量iPhone ProMax,溢价反而只有千元左右。


对此,扬帆认为主要有两方面因素。一方面,相较于iPhone15与iPhone15 Pro的“挤牙膏”,iPhone15 ProMax的升级更为明显;另一方面,今年苹果阉割了128G版本iPhone15 ProMax的视频录制功能,使其无法录制60fps 4K ProRes视频,导致很多没有大容量需求的用户被迫选择256G。


由于行情整体走低,黄牛们亦倾向于抱团取暖,扶持所谓的“机皇”。市场需求大幅增加的iPhone15 ProMax 256G版本自然成为了最优解,其他机型、版本也就遭到冷落。


这亦是钛合金蓝配色遭“踩踏”的原因。由于“原色”配色的推出,以及互联网语境里钛合金材质同蓝色的不搭,其最终成为了被“牺牲”的对象。


尽管扬帆多番解释蓝色并没有社交媒体说得那么不堪,但其身体却很诚实——当光子星球询问其是否收购新手机时,他坦言只收iPhone15 ProMax机型,“蓝色除外”。


而iPhone15 ProMax 256G版本价格坚挺的同时,囤iPhone15的黄牛们已然开始砸盘——iPhone 15系列发售后的第三天,广州天环广场街边,数十台全新的iPhone15摆放在地摊上售卖,每台降价数百元,却鲜有人问津。


马太效应,正不可避免地在二级市场中显现。


三、盯上“电子茅台”


iPhone15行情遇冷,还有一层绕不开的因素,即高调回归的华为。


“华为,真的坚挺。”李哲告诉光子星球,华为Mate 60系列发售至今,在二级市场基本没怎么掉价,折叠屏新品Mate X5的溢价更是一路飙升,涨至如今的5000元左右。


在他看来,华为的价格之所以这么“硬”,一方面源于国内主流语境对国产手机的愈发认可,以及“轻舟已过万重山”所赢得的尊重;另一方面源于华为手机供给不足。


“苹果其实挺好拿的,但华为,真的难,我自己反正一台也没抢到。大家心里都清楚,在这个节骨眼上抢到一部华为手机,几乎等同于抢到了‘电子茅台’。”


华为加盟店的店员小刘,对此亦是深有体会。


小刘所在的门店座落于成都高新区某商圈,楼上便是写字楼,聚集着上班族们,而这家百余平的门店,一个月仅仅拿到了10台Mate 60 Pro。


小刘告诉光子星球,华为为了切断黄牛窜货,实施了一系列严格的管理措施。


“客户购买手机,除了必须当场激活外,还要手持手机拍照,而且需用水印相机来拍。公司还会不定期查看监控,如果出现一例违规售卖行为,门店不仅会被罚款,华为以后也不会再向门店供货。”


值得一提的是,纵使市面上Mate 60系列已普遍断货,但其门店,仍时不时有原价手机流出——手机虽是原价,但必须购买华为的Care+增值服务才能提货。


对此,她解释道,华为对门店Care+转化率设有考核指标,若门店转化率不达标,则有可能被减少供货。因此,其他人流量相对欠缺的门店,往往会委托其门店帮忙售卖——宁肯少挣点,也要先把上面的指标给完成。


即便如此,不甘的黄牛们仍想硬吃华为这碗饭,即在二级市场,销售那些全新仅拆封的华为手机。


在闲鱼,除去极少数在官网、第三方渠道抢到Mate 60系列并转卖的用户外,还充斥着大量全新仅拆封激活的华为新机,其中有相当一部分绑定了Care+服务。


而拆封仅激活的手机,价格往往比同型号全新未拆封的手机便宜500~1000元,以至于有黄牛直言:“800元买那‘一层膜’,你觉得值吗?”


这无疑是一场品牌与消费者、黄牛之间的拉锯战,无论是苹果还是华为,亦或是百万黄牛,没有谁是永恒的赢家。尽管iPhone15系列与货量不充裕的华为新机,并没能让黄牛们盆满钵满,但黄牛党们似乎并没有死心:


9月25日,华为全场景新品发布会召开,李哲盯着已然撬动互联网语境的“华为金表”与Mate60 RS非凡大师版本,眼里似乎又泛起了光。


本文来自微信公众号: 光子星球(ID:TMTweb) ,作者:文烨豪,编辑:吴先之

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